第一章 建立长期信任关系的案例及五要素 案例B1: 第一次与客户正式接触就能签订订单 接触一:偶遇 2003年8月,朴石做完培训从南京回广州。在飞机上,他注意到身边一位女士在看一本管理方面的杂志。他判断:这位女士一定是企业管理人员,她应该是自己的目标客户。 朴石主动微笑着和她打招呼:“您好,我还是第一次在飞机上见到看书的女士,而且还是看经营管理方面的书。我猜想您是做企业的,不知对不对?”她微微笑了笑,没有回答。朴石心想,没有回答,算是默认了吧,就递过名片说:“这是我的名片,我叫朴石,主要是做培训工作的。”她拿起名片后看了看,问道:“朴石先生,您主要培训哪些课程?”朴石看到她有些兴趣,就说:“我主要做电话销售方面的培训,提高电话销售人员的电话销售能力。”这时,她问道:“这个行业还好做吧?”朴石说:“还行。”然后话题一转:“请问您从事哪个行业?”对方答道:“服装业...
第一章 职场制胜的法宝——双赢(1)我叫欧兰,今年二十五岁,在一家国际公司的中国总部财务部工作。 在这种公司工作过的人都知道,财务部是一个说起来好听,但其实是又枯燥又劳累又没有油水的地方——好几十人关在一个大公共办公区里,动不动就要加班,常年如一日的面对着那些账本和报表。而且二十五岁是一个比较尴尬的年龄,三四十岁的大姐们觉得你太嫩,可是刚毕业的小美女们正野心勃勃地想要大展拳脚,又觉得你碍事,所以,我的日子过得很暗淡。 我肯定也很渴望能够成为一个在职场上获得成功、拥有炫目光环的女人,所以我也每天都在期待着能够突如其来的得到一次机会,让我崭露头角,异军突起,但是,三年了,我还没有等来任何机会。我觉得自己的心气和当初刚刚进入社会时的锐气,都正在一点点的被风蚀、消磨。...
2003年12月6日晚上11点,在美军阿帕奇直升机、“奇奥瓦勇士”直升机及黑水公司两架小鸟直升机的护送下,18辆装甲车从“绿区”呼啸而出。车队驶入一段坑坑洼洼的公路,绕过烧焦的路障和自杀式爆炸遗留的车辆残骸,径直向巴格达国际机场飞驰而去。对美国首脑和国防部长的护送必须是最高等级的,特别是行进在这样一条“死亡之路”上。这条多车道的柏油路是连接伊拉克最大的国际机场和联军占领的“绿区”之间的重要通道。多年来,武装分子几乎实际控制着这里大约5英里的道路,各国车队、外交官和美军几乎每天都会在这条路上遭到一次伏击。由于这条路的危险性极高,美国国务院最终宣布禁止其人员使用。其实在那之前,如果没有事先规划,也没人敢贸然选择走这条路。о米о花о书о库о www.7mihua.com...
love me tenderKING世纪国际酒店88层的总统套房内,粉黄色的灯光,暧昧地闪烁着。黄金浴室,钻石壁灯,透明的西班牙窗纱,猩红的波斯地毯,中世纪的名画以及三十年前的珍藏法国红酒。 刚刚沐浴完的苏琳,赤身*地躺在宽大舒适King Size床上,眼神迷离地注视着房间内这一切。 “难道是醉了么?” 苏琳慵懒地晃了晃杯中的红酒,微微的酒香给出她了答案。 “没有。” 眼睛和嗅觉不会欺骗,眼前的一切不是海市蜃楼,不是幻觉,这一切真实而明确地包围着她,带给她从未有过的真实感和存在感。这些梦想得到的财富、荣耀、奢华享受与自己的距离如同曾经憧憬的南非海岸一样遥不可及,然而此时此刻,她正真真切切身处其中,触手可得。...
推荐序一 最易赚钱和最难赚钱的市场(1)推荐序一 最易赚钱和最难赚钱的市场 风险投资(Venture Capital,简称VC)是指用非公众资本市场筹措的资金来投资创业型早期公司的基金,又称创投基金。VC在中国火起来也就是近两三年的事。我清楚地记得,十多年前,我和周全、熊晓鸽这伙人在中国开始折腾做VC时,很多人把我们当成“皮包公司”。整个20世纪90年代乃至本世纪初,在中国做风投其实举步维艰。中国的法律、财会和税收政策在风险投资方面几乎一片空白,无论官员还是学者对风险投资都知之甚少。由于政策的限制,比如中国的企业法不承认合伙制企业、对海外资金的投资领域限入等,从1995年到2003年,进入中国的海外VC很少,资金量也非常小,拿到风投资金的创业者更是少之又少。而中国本土的VC又尚未起步,实力弱小得根本不足以扶持企业的发展。...
百年多的腰牌和浮图曾被誉为世界十大木结构剧场建筑之一的戏楼,是这里最出名的建筑,也是全国现在保存比较完好的四座会馆戏楼之一。这里的戏楼曾名角荟萃。民国初年,谭鑫培、余叔岩、陈德霖、梅兰芳等都在这里演出,著名花旦田桂凤与谭鑫培多次在这里合唱《乌龙院》《拾玉镯》等压轴大戏。被列为北京市建成开放的百座博物馆之一,由乡贤祠改建的戏曲博物馆内可谓珍品众多。在博物馆大厅的中间,陈列着一个被玻璃罩存的深栗色木牌,这便是光绪二十三年(1897)赐给陈德霖的进宫腰牌,距今已有百年多历史,绝对算得上是镇馆之宝。作为梨园胜地,湖广会馆也是众多名家收徒的地方。博物馆左侧的展台陈列着一幅立体浮图,中间被众人围坐着的是陈德霖,旁边围着梅兰芳等六位弟子。这张图是梅兰芳1920年为庆祝陈德霖六十大寿命人制作的《拜师图》,记录的正是王琴侬拜陈德霖为师的情景,也有近百年的历史了。a米a花a书a库a __...
书名:大美唐布拉作者:鹏鸣出版社:作家出版社作者简介:鹏鸣,1958年生,陕西白水人,新疆大学、延安大学、西安外国语大学、西安外事学院等海内外十余所高等学府客座教授。已出版有选集、文集及文艺理论、诗歌、散文、报告文学单行本等六十多部,总计五千余万字,其中大型爱情组诗《致情人365首》《鹏鸣情诗选》《秋夜听风》《鹏鸣报告文学选》《鹏鸣纪实文学选》《鹏鸣情诗经典》《中国诗歌史略》《世界文学简论》等代表性作品被翻译成多语种版本行销海内外。他的创作活动也很受文学界瞩目,有关他的研究资料结集有《鹏鸣研究资料汇编》十二卷本,传略被收入美、英《世界名人录》等典籍。自2000年起,以自己的稿费购买了价值300余万元的各类书籍,无偿捐赠给国内各大学图书馆,还为故乡捐赠30万元建造希望小学一所。$米$花$书$库$ www.7mihua.com...
第一章方孝祥有幸生在一户富商家庭。所谓的富商,当然不是指可以挥金如土的那种巨富,而是我们在沿海城市经常见到的那类小富翁。他们衣食无忧,并能至少保证他们的下一代人的富足生活,仅此罢了。 方孝祥的父亲就是这一类的富商的典型。他经营花木,持家有道。做生意重信誊和诚心,为人精明而正直,讲究的是踏踏实实,靠自己的勤劳和聪明赚钱,而不是投机取巧,耍手段,搞钻营的现代商业之路。总之,把他视做我们老一辈的代表,是十分合适的。 所以说,这是一个简单而祥和的家庭,虽然在老实本分的父亲眼中,方孝祥确乎轻狂张扬了一些——那多半也是出于年少气盛,但说到底还是一个不坏的孩子,尤其是有了这样一副美男子的相貌以后,你从此就再也找不到他有什么缺点了。但有些事情是注定要发生的,这注定要发生的事,我们称之为命运。...
《藏药战争》 序言《输赢》作者付遥代序 《藏药战争》是写医药行业殊死搏斗“内幕”的,而区别于传统医药行业,作者写的是藏药行业的事情。藏药我略有所闻,那是一种有着神秘色彩的药,这个特殊的商品高端而又具有深刻的文化背景,所以,不自觉地我就追着看了下去,直到看完最后一个字,心情难以平静。 在看第二遍的时候,我刻意的跳过了一些章节,这个刻意是我出于对自己“感觉”的一种保护,因为在通读第一遍的时候,书里所带着的一种“灰色”的气息让我心情有些郁闷,作者把许多职场商场潜规则的东西活生生地剥了皮肉放在我面前,我一时适应不了,好在,最终书里淋漓尽致地把“打不垮、压不弯、赶不尽、杀不绝”“行棋无悔、永不放弃”这几样精神做了深刻演绎,让“热血沸腾”赶走了我的郁闷。...
序:为全世界人民敲响的警钟 早就听说《一个经济杀手的自白》是美国的一本畅销书,该书出版的第一星期,就荣登了美国最大的亚马逊书店的畅销书排行榜的首位,刚刚出版的头五个星期中就再版了五次,这种广受读者欢迎的程度在美国出版史上是前所未有的。令人感到奇怪的是,美国受到大财团控制的主流媒体,一反喜欢跟踪炒作热门话题以扩大公众影响的常规,对这样一本受到空前欢迎的畅销书保持了耐人寻味的沉默。当然,作者约翰?帕金斯在该书中通过叙述自己的亲身经历,揭露了美国政界、情报机构和大财团鲜为人知的不光彩一面,倘若美国主流媒体感到该书中有不实之词或夸大捏造,完全可以尽情抨击、挞伐以消除在公众中造成的不利影响,但是,美国主流媒体这一次却选择了刻意回避和保持沉默。这种情形更加激起了我对《一个经济杀手的自白》的浓厚兴趣。...