销售和采购人员的谈判圣经:绝对成交 作者:罗杰·道森21世纪的销售艺术销售这个职业本身在21世纪会经历许多重要的变革。以下就是我所感受的一些新挑战:趋势1 客户的谈判水平正变得越来越高几乎我遇到的所有销售人员和销售经理都在告诉我同一件事情:如今的客户要比10 或20 年前的客户谈判水平高得多,并且这个趋势还将继续发展下去。事实上,在我看来,客户要想又快又省地买到自己想要的东西,最理想的方式就是直接砍掉你的利润!要想提高公司的利润,你的客户只有3 种方式:◆卖掉更多产品。这也就意味着他们要么与竞争对手来场肉搏战(从对手那里抢走客户,从而扩大自己的市场份额),要么推出一些新产品,开辟一块新市场(通常来说,这种做法的风险会比较大,而且成本也会比较高)。...
写给未来50年社会精英:真希望我20几岁就知道的事 作者:[美]蒂娜·齐莉格(Tina Seelig) 著, 邢爽,裴卫芳 译假设是可以推翻的——拍卖斯坦福学生,买一送二用5美元和两小时如何获利最多?——两手空空的时候如何赚钱?你可以有很多常规办法,也可以突破“标准”答案。现在,告诉你一种可以赚到40倍利润的投资方法。如果你只有5美元和两小时的时间,你打算如何用它们来赚钱呢?我也给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成14组,发给每组一个信封,里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前,他们可以用任意长的时间来筹划,不过,信封一旦被打开,他们就只有两小时的时间利用这5美元来赚钱了。活动从周三下午开始,周日晚上结束。到周日晚上时,每队都要发一份PPT给我,说明他们在这段时间里的具体行动,并且要在下个周一的下午向全班同学展示活动细节。这项活动是为了充分发挥同学们把握机遇、挑战假设...
第1节:代序代 序分享中国资本市场春天里的盛宴由美国次贷风波引发的世界金融危机,对以欧美为主力的国际资本进行了毁灭性打击,负面影响逐步蔓延到实体经济领域。中国的外向型出口和金融行业也受到了严重冲击。近年来,建设多层次资本市场的呼吁日渐升高。为了应对失业对社会和经济的冲击和不良影响,国家鼓励创业以创造更多的就业岗位,鼓励出口和产业升级。但是这所有的目标都与资金有关,都受限于资本市场的发育程度。自2006年以来,创业投资和私募股权投资迎来了温和的加速活跃与发展,促进创业风险投资和私募股权投资的合伙企业法、国家金融30条新政、小额贷款、并购贷款等陆续推出,创业板市场将在年内登场,金融危机倒逼了资本市场改革开放的进程。只有在资本市场建设上有所作为,才能让面临资金紧张、市场生存严峻考验的众多中小企业重新焕发生机。这已经在决策层和管理层形成了一定的共识,中国资本市场的春天已经到来。...
基督山伯爵(三)〔法〕大仲马 著-- 2目 录1目 录第六十一章 帮园艺家摆脱睡鼠………………………8…95第六十二章 幽 灵……………………………………9…08第六十三章 晚 宴……………………………………9…19第六十四章 乞 丐……………………………………9…32第六十五章 夫妇间的一幕……………………………9…44第六十六章 婚姻计划…………………………………9…57第六十七章 检察官的办公室…………………………9…71第六十八章 夏季舞会…………………………………9…85第六十九章 调 查……………………………………9…65第七十章 舞 会…………………………………1…008第七十一章 面包和盐………………………………1…020第七十二章 圣. 梅朗夫人…………………………1…026第七十三章 诺 言…………………………………1…041第七十四章 维尔福...
(一)什么是好人。做人以诚为本,具体说就是做人要诚恳。待人诚恳,要讲良心,就是好人。我很重视人的良心,什么叫良心呢?简单地说,饮水思源、知恩图报就是良心。饮水不思源、知恩不报甚至以怨报德那叫良心吗?但有人糊涂,饮水不思源,知恩不报生活中有,只是有的时候不是自觉的。我认识广东一个企业家叫钟华生,他说了一句话:如果一个人一辈子只给你做了一件好事,你也永远不能忘了他。这就是他的交友之道。我的体会是:世界不是为你存在的,社会不是为你建造的,别人不是为你活着。明白了这些“不是”,才能懂得真正的“是”。什么是好人呢?刚才说的八个字:饮水思源、知恩图报,再就是好人就应该学“好种子”。农民种地要选好种子,好种子能增产15%到 20%甚至更多。好种子很难培养。好种子有三个要素:第一,产量高、质量好。第二,对环境要求的不是那么高,对水、肥、土地等条件要求不是很高。第三,抗逆性强,刮风不容...
要收获先要播种,成功没有捷径(1) 30岁前,一定要做的21件事 年轻的我在没有充分准备好的情况下进入了报社做记者,为了熟悉这一职务,我花了不少时间,然后为了胜任这一职务而尝尽苦头。虽然我在大学里修过英语课程,但还是无法以流利的英语与外国人交谈,所以后来我选择了到美国进修。虽然我是打着进修新闻专业的口号去美国的,但是连日常基本用语都说得不太流利的我在异地他乡就像哑巴吃黄莲一样,经常是有苦难言。 更严重的是,面对竞争,我没有一点心理准备。世界在急遽地变化,而我却坚持着二十几岁时的认知拒绝改变,于是逐渐成为一个与时代脱节的人。每个人都在不断前进的趋势中学习成长,而我却缺乏搭上时代列车的各种资历与知识。在生活中,我们经常会遇见一些学识不高、得过且过、虚度光阴的人,当初的我也和这些人一样,十分懒惰,不积极去累积更多的知识和经历,反而找来许多借口把我的惰性正当化。...
作者:读书堂内容简介: 凡事不要模棱两可,是就是,不是就不是! 有一位父亲带着3个孩子,到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大:"你看到了什么呢?"老大回答:"我看到了猎枪、骆驼,还有一望无际的沙漠。""====================================================================================================================================================================================================================================================...
知性力 译者序作为译者,对于大前研一,我是既陌生又熟悉。陌生是因为没有真正面对面地见过他。熟悉是因为自己的专业关系,很了解这个世界著名的企业管理咨询师的思想和观点。 译者十年多一直见证了日本经济在泡沫破裂后的那种持续“低迷”。当时日本的媒体和政府发表的经济数据都是令人沮丧的。政府每年发布的景气也很有意思。例如,“今年的经济景气在谷底持续徘徊”,“今年的经济景气依旧持续不前”,“今年的经济景气依然在原地踏步中”等。这些经过深思熟虑(或者是官僚们讨价还价)后发表的文字体现了当时日本政府束手无策的窘态。另外,因为研究的关系,译者多次去日本的企业进行调研,无论公司规模的大小,那几年的日本企业战略(也可以说是口号)都是通过降低成本来应对市场的低迷。还与日本友人交流国对经济状况的看法,他们大都说,收入没有什么减少,奖金也是继续拿着,只是没有什么购物欲了,家家都有车有房,家用...
书名:陈云与当代中国作者:朱佳木主编,武力、陈东林副主编出版社:当代中国出版社作者简介:主编朱佳木,现任中华人民共和国国史学会常务副会长。曾任陈云同志秘书,中共中央文献研究室秘书长、陈云组组长,中共中央党史研究室副主任,中国地方志指导小组常务副组长,中国社会科学院副院长兼当代中国研究所所长等职。主编《陈云年谱》(中央文献出版社出版)等。副主编武力,现任中国社会科学院当代中国研究所副所长,研究员,博士生导师。主要研究方向为中华人民共和国经济史。曾经参加和主持多项国家社会科学基金项目、国际合作项目和院重点项目。著有《中华人民共和国经济史》(主编)、《意气风发-1956年的中国》(独著)等。h米h花h书h库h http://www.7mihua.com...