销售和采购人员的谈判圣经:绝对成交 作者:罗杰·道森21世纪的销售艺术销售这个职业本身在21世纪会经历许多重要的变革。以下就是我所感受的一些新挑战:趋势1 客户的谈判水平正变得越来越高几乎我遇到的所有销售人员和销售经理都在告诉我同一件事情:如今的客户要比10 或20 年前的客户谈判水平高得多,并且这个趋势还将继续发展下去。事实上,在我看来,客户要想又快又省地买到自己想要的东西,最理想的方式就是直接砍掉你的利润!要想提高公司的利润,你的客户只有3 种方式:◆卖掉更多产品。这也就意味着他们要么与竞争对手来场肉搏战(从对手那里抢走客户,从而扩大自己的市场份额),要么推出一些新产品,开辟一块新市场(通常来说,这种做法的风险会比较大,而且成本也会比较高)。...
作者:读书堂内容简介: 每个人都有自己的强项与弱项,有的人显现得较早,有的人显现得较迟;有的人潜藏得很深;有的人很快就表现出来;有些人的某些智能能够得到良好的开发;有些人的智能可能受到压抑,甚至一生都没有开发出来。而通过开发潜在的智能因素,会在某一方面创造奇迹。"====================================================================================================================================================================================================================================================...
作者:图书堂内容简介: 如何对待犯错误的他人,是领导者必须谨慎对待的问题。处理得当,双方满意;处理失当,则为自己树敌,切记慎做批评掌握尺度,方可惩前毖后,一箭双雕。"====================================================================================================================================================================================================================================================追求无极限--个人成长 第1章 批评有术集英才如何对待犯错误的他人,是领导者必须谨慎对待的问题。处理得当,双方满意;处理失当,则为自己树敌,切记慎做批评掌握尺度,方可惩前毖后,一箭双雕。...
书名:陈云与当代中国作者:朱佳木主编,武力、陈东林副主编出版社:当代中国出版社作者简介:主编朱佳木,现任中华人民共和国国史学会常务副会长。曾任陈云同志秘书,中共中央文献研究室秘书长、陈云组组长,中共中央党史研究室副主任,中国地方志指导小组常务副组长,中国社会科学院副院长兼当代中国研究所所长等职。主编《陈云年谱》(中央文献出版社出版)等。副主编武力,现任中国社会科学院当代中国研究所副所长,研究员,博士生导师。主要研究方向为中华人民共和国经济史。曾经参加和主持多项国家社会科学基金项目、国际合作项目和院重点项目。著有《中华人民共和国经济史》(主编)、《意气风发-1956年的中国》(独著)等。h米h花h书h库h http://www.7mihua.com...
序言 ——为自己规划一个值得拥有的人生 六年前,我经营着几家服装连锁店,因为想成就更加庞大的商业集团,所以一直在寻求自我超越的道路。我认为思想决定一切,一个人没有成功是因为他还没有成功的智慧。由于当时也意识到销售能力对一个人事业的重要性,所以我选择进军保险业挑战自己,而且开创了不可思议的销售业绩。此时的我一直在思考着一个问题:如何让自己可以成就更大的事业?就在这一时期,我偶遇一位传奇人物——安东尼·罗宾。他是世界第一潜能激发大师,当今成功学界的权威人士,同时也是数位国家元首的顾问,一位极具人格魅力与智慧的人。在他的潜能激发课程中,我发现了潜藏于自己内在的巨大能量。受过其训练的我,居然可以光着脚在红通通的火炭上行走。这使我对自己心中的巨人有了全新的认知,同时也扩大了自己的思想格局。...
大庄家 第一章(1)陆明远把车停在他的金利投资公司楼下,往办公室走去时,营业大厅的旋转门送出来一个戴着墨镜的漂亮少妇让他有种似曾相识的感觉,只是一时间想不起对方是谁。见女人望都不往他望,陆明远也就不便冒昧上前打招呼。漂亮少妇径直上了停在旁边的一辆凌志而去。陆明远立在那儿要自己想清楚这个女人是谁,可急切间怎么也没法在脑子里搜寻出这么个人来。想不出这女人是什么身份,陆明远竟有种隐隐约约的不安。 也不能说陆明远太敏感,他选择的事业和这时他所处的位置不得不让他比常人多几分警觉。金利投资公司的真正面目用官方话说是地下经济,英文写作under ground economy,又称“影子经济”、“黑市”、“黑色经济”或“平行经济”等,公司利用金融机构的资金结算网络,从事买卖外汇、跨境资金转移、资金存储等金融业务,公司的大部分营业额并不纳入官方统计的国民生产总值之内,所以也不用向政府申报和纳税。一言...
序译者序个人背景莎拉·曼德尔松于1966年生于悉尼,她是放弃了在纽卡斯尔大学理科课程的学习后加入到她母亲的冰淇淋事业中的。莎拉的母亲原是一位美国外交官,父亲是澳大利亚人。母亲婚后就随父亲搬到了澳大利亚定居,但她总是对家乡的冰淇淋念念不忘,于是就自己在家凭印象做起了美国风味的冰淇淋。母亲做的冰淇淋很受大家欢迎,朋友们每逢聚餐都会邀请她去做冰淇淋。但是,当时她并没有意识到这其中蕴藏的商机。在谈到创业时,莎拉笑着说:“母亲与我一起卖出了第一批冰淇淋,所以我也算是企业的创始人之一吧。” “与母亲在家做了两年的冰淇淋后,父亲鼓励我们走出家门创业。于是做事一向果断的母亲很快开办了第一家工厂,当时她还怀着我的弟弟。她在邦迪①开了一家小店,并雇用了一批与她年龄相仿、时间也允许的母亲们帮忙。从那以后母亲将公司取名为“新意冰淇淋公司”。时间过得真快,这都已经是30多年前的事情了。” ...