太傻十日谈-第21章
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我有些无佘，我确实努力地思考，但是，我确实没有融会贡通。我总是期待下一次太傻和我的谈话，教给我更多的道理，这样我可以学会更多，其实，在不由自主中，我还是在模仿。想到这里，我回答道：〃是的，你说得没错。但我还有很多东西不懂，你能告诉我，到底什么才是留学申请的‘神‘吗？〃
太傻笑着说：〃这个其实很简单。首先，你要理解神和形的区别，不要以为这是玩文字游戏，如果你突破不了这个局限，你就永远无法做到融会贯通，你是学金融的，请你从本々、lk的角度说说看，金融的‘神‘是什么？〃
我回答道：〃嗯，这个问题我还是很有把握的。对金融的‘神‘，虽然家家有很多不懂的解释，但足，那些解释基本都是大问小异。金融的‘神‘，足‘钱的运转规律以及钱人与企业之间的力：动关系。〃
太傻接着说：〃你们学金融，是把学习的重心放在努力去，捉原ffl！、ffl解那《M根本的规律上，还是放在学习销售股票的步骤上？〃
我回答说：〃理解金融的实质理念，是最重要的。当然，那些方法步骤，虽然也重要，但是，掌握原理理论才是核心，因为很多方法必须随着环境的变化而变化，只有能够掌握金融最根本规律的人，才能设计出最完善的操作范式。比如，一个企业IPO；到底采用哪种模式，这个虽然有很多所谓的案例总结，有很多书籍指导，但是，最终落实到某个具体的实践操作的时候，你不能简单地套用任何一个案例，而必须重新用理论去分析，用数据去证明，在此基础上，设计最合理的操作模式。〃
太傻说：〃你看，你其实自己就可以很清晰地把握一个事物形和神的区别。我们再换一个角度。你应该很熟悉股票，你看，有那么多人都在炒股，有的人按照自己的直觉买卖，有的人按照所谓的内部消息行事，还有的人每天看报纸分析文章，希望从中找出规律。你是学金融的，你看这些人有本质的区别吗？他们最大的问题在哪里呢？〃
我回答说：〃这问题简单，很好回答。不管你刚才说的那些人怎么弄，他们都逃不出‘业余‘的范畴。就算有的人运气好，有的人读了许多书，也仍是业余的做法。一个股票市场的发展、变化，不是一个人看看报纸，看看书可以弄明白的。只是靠这些方法，就算一个金融学博士去炒股，也会亏得一塌糊涂。但是，真正的机构投资者就不一样，他们有一群专业的人，每天在拼命地研究各方面问题。他们不仅仅看报纸，还分析报纸；不仅仅看新闻，还系统地整理新闻。他们不会因为一个什么消息而简单草率地作出某个决定，他们用各种模型分析，并且得出最合理的结论，在最合适的时候，买入最合适的股票，这就是机构投资者和散户的本质区别。那些散户，就是自己瞎琢磨，他们其实什么都不懂，亏损者也多是这群人。最终，钱都被机构投资者赚去了。当然，有的投资机构也做得很差，它们一样难逃亏损的命运。但是，总体上，投资机构是按照实实在在的方式，认真做分析研究的。〃
太傻接着说：〃你看，你把这些你熟悉的问题，分析得这么透彻，为什么看不清留学的问题呢？现在你眼中的文书、沟通、选校、教授，都是一个一个独立的环节，就是那些散户心中的报纸，就是那些人眼中的所谓的消息。如果一个人没有能力把这些信息、资源用最专业的方式整合起来，他怎么也不可能获得好的结果，对吗？
〃每一个人，在他自己做申请的时候，不要把目光局限在诸如文书，诸如沟通，诸如教授这样的环节上。事实上，这些环节都只是留学申请的一个个组成部分，它们都是为了一个目的而出现的，彼此间没有本质区别。因而到底谁先做，谁后做，谁多做一些，谁少做一些，都是最次要的事情。更重要的，要真正明白你在做什么，到底你要获得什么。打个比方，你若是一个机构投资者，会把每天看一个相同的证券时报作为必做的功课吗？〃
我点点头，〃没有任何两家机构投资者会用完全一样的方法，运用相同的信息资源去判断事情。更重要的是理解，到底要什么信息，怎么分析，达到什么结果。如果只是去模仿领先者，最终肯定是失败。〃
太傻点点头说：〃留学申请也是一样，为什么两个申请者要按照一样的程序去操作留学呢，你为什么一定要把留学分成选校、沟通、文书这样的步骤呢，他们其实做的不是同一件事情吗？〃
我还是无法透彻地理解。
太傻接着说：〃好了，我们说得更加明确一些吧。我问你一个问题，之前的三周，你做的专业研究，是不是做了很多笔记，看了很多书，有了很多收获，大幅度提高了专业水平？〃
太傻接着问：〃那你的简历做好了吗，和一年前的简历相比，你现在的简历有什么变化吗？〃
我点点头，〃做好了，我记得你第二次谈话的时候，曾经说过，简历、申请表要比文书的价值大得多，他们是最直接地向教授反映你价值的环节。所以，我已经重新制作了简历。虽然我只学习了三周，但是，我的简历已经完全变样了，比去年多了很多更深入的东西。我按照你说的，把现在所有的新的理解，新的认识，全部融会到我以前的工作经验和研究经验的项目说明中。虽然我简历的条目没有发生变化，但是，每一个经历的价值都深人了很多。我现在看我的简历，就有一种很不一样的感觉。今年的简历可以说完全进入到一个全新的层次，而且这种变化是真实发生在我自己身上，绝对不是文字上的变化。我现在看自己以前做的每一个项目，都有全新的、完全不一样的感觉。我的新简历把我的这种感觉如实地表达出来了。〃
太傻很满意地点点头：〃那你的文书准备怎么写呢？〃
我有些错愕，于是反问他：〃你说我应该怎么写呢？你曾经说，文书要写的是自己的‘肉丝‘，其他的东西都不用。我在想，到底用一个什么样的开头，会显得‘肉丝‘更多一些。〃
〃你这个想法本身就是有问题的。〃太傻打断了我的话，〃你这样想，如果你是一个教授，你从文书里面最想看到的是什么，你会很期望看到一个优美的开头吗？你会期望什么呢？〃
我又不是教授，怎么会知道得那么清楚呢。
太傻想了一下，说：〃其实教授招生和公司招员工，老板招民工，没有什么本质区别。招收留学生这件事，对教授来说，就是一种招聘。对学生而言，就是一种求职。〃
太傻继续提示：〃好了，你要是能理解这个，问题就简单了。这样说吧，假设你是你们公司的一个主管，负责一个小部门，你现在要招一个助手，于是你在51job上发了广告，结果有很多人给你发简历了，你会怎么做？〃
我回答：〃我会看他们的简历，看他们以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然后我会选合适的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他们是否还有别的优点和缺点。〃
太傻接着％〃要是所有的申请者都随简历附上一篇自诉文章发过来，你会看吗？〃
我说：〃我会先依照简历，把比较合适的挑出来，然后按照合适顺序，看看这些被挑选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便于我进一步筛选，因为只能招一个人呀。〃
太傻接着问：〃你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？〃
我摇摇头，〃我又不是在招秘书。〃太傻接着问：〃要是你一天巳经看了十篇大同小异的自述文章了，当你看第十一篇时，会仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？〃
我说：〃其实，这类文章就好像某些报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划一这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其想知道他们在这些项g中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些问题，乂是怎么解决问题的。这些最能体现？个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。〃
太傻点点头，接着问：〃你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？〃
我说：〃当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？〃
太傻打断我，说：〃你看，你现在巳经知道文书要写什么了！〃
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：〃你是说，文书，都不用管开头、结尾，不用有什么经历、陈述、感想、未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？〃
太傻用很奇怪的眼光看着我：〃你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个人的时候，去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到十二点吗？
你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加了很多体育活动，有很多特长吗？你会在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？〃
我点点头：〃是的，越是写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所谓的个人经历，专业的感悟等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如：
Mydiligenceinthecourseworkresultedinmytop5％rankinginmyclass。Asourschool‘sgradingsystemwasunusuallystrict；myGPAfailedtobeasgoodasIwouldhavedesired。ButIwouldliketocallyourattentiontomyperformanceinmyspecialty—relatedsubjects。MyGPAwouldhavebeenmuchhigherifImaintainedmyacademicmomentumofthefirsttwoyears。
Itismybeliefthatlifeshouldbeaconstantprocessofself—transcendenceandanattempttoarriveatnewheights。Inthisquestforpersonalfulfillment；theadventofeverysingledayconstitutesanewstartingpointforme。Withthisbelief；Ihavemadeimportantachievementsinthedaysgoneby。ItisagainwiththisbeliefthatIhaveforcedmyselftoembarkonanewjourneyofchallenges。
〃这些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人是可以靠说漂亮话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说，‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你。‘所以，终究还是要靠实力说话，申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也比什么都没有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。但是，你看现在优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上90％的
