船帮老大-第332章
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便笑着说，“这位兄弟，相貌堂堂，是今年刚进船帮的吧？”
侯今春刚要说话，陈叫山却抢了先，“回李掌柜，小弟今年的确刚进船帮，还望李掌柜日后多多关照……”
“好说，好说……”李掌柜在陈叫山肩膀上重重一拍，“我跟侯帮主，那是开水锅里捞人头老熟人了。你既然是侯帮主的兄弟，便是我的兄弟，以后跟着侯帮主好好干，一定能出人头地的！”
“谢谢李掌柜，谢李掌柜抬举鼓励……”陈叫山谦卑有礼，微微地弯了腰，连连点头说话。
这一来，无论是侯今春还是船帮兄弟，全都看出来了：大帮主陈叫山，今儿个是打算装一个普通船帮兄弟，并且要一装到底了啊！
“兄弟，把你手掌借我一看。”李掌柜冲陈叫山伸出了手，陈叫山一笑，便将手伸给李掌柜握住了。
“我说兄弟，一看你这虎口，就没有老茧子，当真是没吃过跑船的苦啊！”李掌柜低头打量着陈叫山的手掌，兀自又说，“在这凌江上跑船，能掌舵的好手，我见得多了，没有几人能比得过侯帮主的。我看你这掌纹，透着一种大贵之气，从今往后，你好好跟着侯帮主学习，船上的，船下的，都学着点儿，这对你有好处哩！”
“是，是……我日后定当好好向侯帮主多多学习……”陈叫山连连点头，一脸谦恭。
听着李掌柜和陈叫山这般说话，船帮兄弟们也就释然了，不再添话辩解澄清什么，倒是侯今春坐在椅子上，脸上微微有些烫，屁股拧来拧去，似乎坐得不舒服似的……
但侯今春尽管略略尴尬，但他似乎也不想辩解澄清，这一刻，他就是享受一种尊崇之感，哪怕是片刻的，哪怕只是在这双井镇上，有一刻，总比没有强！
侯今春见李掌柜跟陈叫山说话，一说就没个完，陈叫山越是表现出谦卑姿态，李掌柜就越发来劲，以一种老江湖的口吻，滔滔不绝，停不下来，便插话说，“李掌柜，这趟我们带的货可全得很，你都要些什么？”
“哈哈，那就好啊！我还就害怕你们带的货不多哩……”李掌柜松开陈叫山的手，胸膛挺了起来，陈叫山便弯了腰，缓缓地退到一旁了……
李掌柜回到柜台里，拉开抽屉，取出一张纸，恭恭敬敬递给了侯今春，“侯帮主，请你过目，这是我们今年的头批货单……”
侯今春接过货单，下意识地朝陈叫山看去，陈叫山微微一笑，示意着：侯帮主，你就从那儿看吧！
侯今春便咳嗽了一声，翘起了二郎腿，将那货单一抖，抖得“哗啦”一响，仔仔细细地看了起来……
在侯今春看货单的当口，李掌柜又让伙计沏了一杯热茶，恭恭敬敬地端过来，朝侯今春身旁的小茶几上一放，“侯帮主，你喝茶……”
侯今春看完了货单，将其朝茶几上一放，端起茶杯，徐徐地吹着热气，一笑说，“李掌柜，我说你这牛皮的价格，是不是有点儿太……”
李掌柜连忙弯腰陪笑，“侯帮主，侯帮主，这价可是一点都不低啊！”
陈叫山站在一旁，和其余船帮兄弟一样，一直低着头，听见牛皮的价格问题，微微抬了头，朝这边瞥了一眼，但遂即又收回了视线，重新将头低下了……
既然戏都演到这个份上了，侯今春觉得也不太好立刻就去征询陈叫山的意见，深吸一口气说，“我说李掌柜，货跟货可是不一样哩，你给出的这牛皮价格，跟我在乐州城卖，都差不多了，我们这一趟跑过来，一两百号兄弟，图啥呢？”
不待李掌柜说话，侯今春站立起身，将货单朝陈叫山递去，“你们都看看，李掌柜给的这价格，咱卖还是不卖？”
陈叫山接过货单，极快地扫视了一遍，便传给了其余的兄弟……
“侯帮主，你有所不知啊！”李掌柜愁苦着脸说，“去年闹年馑，地里头没收成，许多庄户人家，都把耕牛给宰了吃肉了，积到现在，这牛皮多得很！买卖人常说，物以稀为贵，少则金贵，多而轻贱嘛……”
陈叫山晓得，李掌柜给出的牛皮价格，的确是稍稍低了一些！
对于船帮而言，沿途抛货，要讲究一个拿捏行情与船只配重的平衡点。
及早地将货抛了，船队减少了负重，余出了更多舱蓬，有利于货物重新配重，这是好事儿！
可是，如果抛货的价格过于低贱，轮到下游时，有人出了更高的价格，手里却没有货，那就亏了……
经过近乎一年的年馑，如今市面上的牛皮到底是个什么行情，陈叫山和侯今春心里是不清楚的！
李掌柜说的话，似乎是有一些道理的，但其中究竟水分几何，那就难说了……
陈叫山觉得：这事儿得再探一探！
于是，陈叫山便向前一步，拱手道，“李掌柜，按理说，我是船帮新人，买卖场上的事儿，自然不及李掌柜了解的多。不过……方才李掌柜说这牛皮价格一事，我却有不同看法，不知在前辈面前，当讲不当讲？”
李掌柜微微一笑，“说嘛，说嘛，买卖场上的事儿，不说不利，越说才越有利嘛！”
“李掌柜，你说去年年馑，许多庄户人家为了保命，都将耕牛宰杀吃肉，徒留了一张牛皮，这事儿一点不假！”陈叫山遂即话锋一转，“可是，年馑终究熬过去了，你瞧今年，这桃花水都来得都比往年早，可以预见，今年定是个风调雨顺的好丰年！那么，如此一来，今年的耕牛是不是又就奇缺无比呢？”
“嗯，这位兄弟你说得不错！”李掌柜挺着肚子，一下下地抚着胡须说，“不过，我向来只做牛皮的买卖，又不做耕牛买卖，更不做牛肉的买卖啊……”
“是的，李掌柜的确是不做耕牛和牛肉的买卖，专注做牛皮买卖的……”陈叫山面带微笑，不卑不亢，“李掌柜想过没有，既然耕牛都奇缺了，金贵了，谁会再舍得杀牛取皮？”
李掌柜脸上的肉跳了一下，却并未说话……
“现如今的牛皮，的确是积到一块儿了，量多货贱，可这一批货出完，下一批呢？再下一批呢？”陈叫山云淡风轻地说，“倘若我们现在将牛皮以低价抛售了，那就等于是再盼着老天爷闹年馑哩！老天爷不闹年馑，这耕牛就一直金贵，牛皮就一直缺货，到时候，我们上哪儿去弄牛皮补货？”
侯今春此际也释然了，他慢慢悠悠地喝着茶，不时地瞥一眼李掌柜，眼神中透着的眸光，似在说：怎么，李掌柜不吭声了？我们船帮一个普通的兄弟，都明白这个道理，你李掌柜是老江湖了，怎会不晓得？
“李掌柜，买卖场上有句老话，一块钱胀死人，十块钱饿死人！”陈叫山说，“买卖但求长流水，利润高低人看人，李掌柜你是前辈，按道理我不该妄言多嘴，可是，如果以这个价格成交了，对你我双方，那都是损失啊！”
“这位兄弟，你怕不是头一回跑江湖吧？”李掌柜看了看陈叫山，疑惑一问。
。。。
第474章 你诳我诈
“回李掌柜，我真是头回出来跑船……”
陈叫山这话，李掌柜显然不信，或者说，故意显出不相信的神情来，撇着嘴巴，冲陈叫山伸出了大拇哥，“我李某人瞧人，向来瞧不错的……兄弟你方才一番话，一听便是老江湖啊！”
陈叫山低头微笑着：这些买卖场上浸淫多年的老油条，察言观色，拿捏火候，当真是不一般啊！
一听我弹嫌牛皮价低，并附了一堆理由，想辩驳，又没有好说辞……这不，祭出溜须拍马的招数来了！
人在世上活，哪个不愿听好话？
遇人三句奉承话，十冬腊月绽献花嘛！
若是一般心志虚妄之人，听得一番好话，立即飘飘然，忘乎所以，眨巴眼工夫，只怕连自己姓啥叫啥，能吃几碗干蒸饭，全都记不得了！如此，论买卖，谈生意，岂不是就相当于被人下了迷魂药，牵着鼻子走了？
《恒我畿录》上有云：人言循源而听，源出正，以正听，源由正为曲，正曲听，源自曲而曲，则曲听矣……
“李掌柜你抬举了，我这是三岁孩童学经文，碰巧说上了一半句而已……”陈叫山不给李掌柜以溜须拍马、软化乱心的可乘之机，直接将话题又点到了牛皮价格上来，“不过，我还是觉得，这价格真心低了，若是李掌柜能再加上五成价，这买卖对你我双方，都有好处！”
李掌柜的脸色，倏然间，变得不好看！但那不好看的表情，像风过麦地，兀起麦浪一般，只是一眨眼工夫，便遂即消失，转为大笑，弯腰对侯今春说，“侯帮主，有道是，强将手下无弱兵啊！你这手下兄弟，还真是块做买卖的好料子，这一张口，就提了五成的价，呵呵呵呵……”
侯今春此际不好说话。怎么说呢？直接点出陈叫山是大帮主，又似乎违背了陈叫山的本意。如果说“我这兄弟说得没错呀，应该加五成价”，让陈叫山和一旁的帮兄弟听起来，又显得自己还真是端起来了，给点谱就摆啊……
于是，侯今春索性也不说话，只是哈哈大笑，随着李掌柜一起笑。
陈叫山见李掌柜和侯今春笑得差不多了，便凑到侯今春耳边，低声说，“他要不给咱加价，咱就走……”
侯今春微微地点着头……
“侯帮主，咱该到别家去了吧？”陈叫山站端了身子，大声说，“镇东头那几家货栈，给咱撂了话的，不行咱再过去商量商量？”
“嗯，也好”侯今春将茶杯往下一放，“噗噗”一拍袖子，站起身来，向李掌柜拱手道，“李掌柜，回头咱再谝，先告辞……”
“好嘞，侯帮主，你们慢走啊，回头过来喝茶……”
令侯今春和船帮兄弟，都感到意外的是，李掌柜并没有执意挽留，大有一种“主随客便”的架势，意思是：你愿意卖就卖，不卖呢，也没关系！
出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今春对陈叫山说，“帮主，我觉着那价格其实还行……咱这趟没成交，回头再找李掌柜，怕就要看人家脸色哩！”
陈叫山却不以为然，两手插在衣兜里，慢慢悠悠地走着，“你没看出来么？李掌柜他是在诳我们呢！我说的可是大实话，年馑熬过了，越是好丰年，牛皮就越缺，这行情，咱们吃不准，他李掌柜也是吃不准的！”
狗成从后面跟了上来，说，“帮主，那咱现在再到别的货栈去，如果价格比吉盛天还低，咋整？”
“低？低咱就不卖了……”陈叫山转头说，“你们也都看到了，万青林手里的牛皮，都洗了货了，晾晒烘烤，都得费些工夫哩，双井镇他们是铁定卖不了的！就咱手里有好皮子，咱怕啥？”
侯今春点了点头，却又说，“帮主，可我觉着加五成价，确实有点过高了……”
陈叫山停住了步子，哈哈大笑起来，“高就对了嘛！他李掌柜如果不是想诳我们，他完全可以讲价压价嘛，他不吭声，就是在看咱的反应呢！”
大家走到另一家货栈门口了，陈叫山却忽地喊住兄弟们，围成一圈，而后低声说，“咱现在一个一个地进去，不要扎堆，进去以后，不要问货栈收不收牛皮，多少钱收。反过来，咱就问他货栈有没有牛皮卖，多少钱�
