你在,我在,爱在-第4章

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　　简晓薇抓过啤酒瓶，给自己倒了杯啤酒，仰起脖子一饮而尽，然后倒过杯子，直视马东文：“你只管去说，我自己知道怎么做！先谢过了！”
　　离过年只剩不到三个星期，简晓薇顺利地进了悦居小镇的售楼处，成了一名挂着职业微笑的售楼实习生。最好的是，项目部离学校比较近，每天从宿舍出来，踩二十分钟自行车就到了。
　　简晓薇得意地向荀染鼓吹：“小染，那些售楼提成真高啊，卖两三套就月入过万，唉！不过我是实习生，提成比例比人家低一半，但是吧，好在不用挤车，天天骑自行车，空气又好又锻炼身体！嘿嘿！”
　　荀染笑着鼓励她，内心却是百感交集，她想这种选择，着实充满了简晓薇的个人风格，她对大多事情随性散漫，却又有偏执的一面，她失恋了，随之如被烫手般迫不及待地丢掉了那个光鲜的工作机会，转而刻意去选择一条坎坷的路。
　　而简晓薇本人，打当售楼实习生第一天起，就已做好心理准备，平和心态，调整激情，迎接地产售楼这份大有文章可做的工作，随时要保持良好的工作状态，因为你的服务态度往往是客户对项目的第一印象，这至关重要。要会察言观色，学会揣摩各种各户的心理需求。而且，销售行业，向来都是竞争激烈的，售楼小姐们之间的气场就时时刻刻有种闻不到的硝烟味儿，抢客户、放暗枪、嫉妒谄媚、冷嘲热讽就是家常便饭。
　　初来乍到的实习生简晓薇既不招摇也不清高，带着略显稚气的微笑，赶上别人趾高气昂的指使一二，也是手脚麻利的做了，一副清清爽爽的样子。
　　李婉号称售楼处的镇店之宝，刚刚升任销售组长，曾蝉联六个月的销冠，最善察言观色，一双会说话的凤眼总是在最恰当时候的微微上挑，浅浅一笑，带着发自内心的真诚鼓励，每每就恰到好处的让客户脑袋一热立即拍桌子交钱。
　　张淼一脸不屑地形容李婉的促销伎俩，那就是，在客户犹豫不定的关键时刻，像狐狸精一样施法让人迷失心智，像二百五一样不管不顾地签合同交钱，等回头二百五劲一过，悔之晚矣啊！
　　简晓薇差点笑岔了气。
　　“晓薇，我说真的，你别笑，你比她漂亮端庄，一看就让人觉得放心，这对客户来说可是很重要的，而且你学历又高，好好努力一定能当销冠，以后我就跟你混了。”
　　张淼今年二十岁不到，之前在商场做导购，比简晓薇早几个月入司，长相甜美可爱，作为新人总是被李婉指使，心里早有不忿却又不敢顶撞，这下直把新来的简晓薇当成了知心大姐。
　　这个在售的悦居小镇地处四环到五环之间，生活及商业配套相比城里要落后许多，项目所处地，不远处有飞机航线和城铁，噪音问题比较明显，但是也正因为紧靠城铁，所以依赖轨道交通的白领上班族，也是主要客户来源之一。而且户型格局合理，短进深采光面大，有少部分loft户型供应，入市单价适中。
　　但是最大的卖点是景观，据说请了一个圈内知名的工作室做的景观设计，按春夏秋冬，以樱、荷、枫、梅为主题分为四个园区，围观造景，将大手笔的移植成树，园区以溪流相连，两岸绿草如茵，中央景观是一个中心湖泊；循环播放的3D宣传片上，天鹅交颈，溪流上有粉而轻盈的落樱，荷落枫红，秋日的阳光细碎如私语……简晓薇初看，已被打动的七荤八素，对着售楼处外面一片狼籍的工地意淫久久，敢情，这儿以后就是人间仙境啊！
　　今天是简晓薇正式上班第三天，天微阴，来看房的人不多，售楼处里音乐安静舒缓，销售们大多回到休息室里去休息聊天了。
　　简晓薇站在沙盘边上，在心里默想着项目和户型介绍，看见有客户进来，忙面带微笑迎了上去，是一对中年夫妻，穿着打扮得体，虽然低调却很有品质感。隔着售楼处的落地玻璃，简晓薇迅速瞥见保安正帮忙把一辆路虎停进车位，等她回过神，彬彬有礼地把客户请到沙盘边上时，李婉已经走过来，莞尔一笑说：“晓薇，交给我吧，你先熟悉项目，我怕你讲不好。”
　　简晓薇愣了一下，即点点头，面带微笑地退到一边。
　　张淼走到简晓薇身边，冲着正在接待客户的李婉的方向不屑地瘪嘴，小声地说：“她要不是销冠还出了鬼了，多能抢啊，特会看人，要是来个民工打扮的，她绝对不会那么热情！你强硬点，别老让她欺负，丢了准客户。”
　　简晓薇不在意地笑了笑，扭头看见张淼一脸的愤愤不平，安慰她说：“你别跟她生气啦，这两位也不一定就买。”
　　“晓薇！你看人不准，那两位一看就能买得起”张淼有些惋惜地看着两个潜在大买家，很替简晓薇不值。
　　“呵呵！买是相当买得起，买的起不一定非要买啊，啊哦！快去门口，那边来了一对小情侣，准客户！”简晓薇目光瞟见门外，有一对年轻人从出租车下来，连忙拍着张淼的肩膀笑着催促她。
　　张淼跺跺脚，撇下她迎接客户去了。等她迎接客户进门，正好与要离开地中年夫妻擦肩而过，前后用时不到十分钟，李婉送二人到门口，笑的客气而失望。张淼悄悄地冲简晓薇比了一个V字手势，笑的得意。简晓薇无声的笑笑，远远地目送那辆路虎拐弯进了旁边的小路。
　　新来的小情侣看完沙盘后，被安排到休息区，张淼借着取资料的空，偷偷地凑近简晓薇：“喂！你怎么看出来的，真准，这么快就走了，看来真是一点意向都没有。”
　　简晓薇笑地神秘兮兮：“我会看相！”
　　“真的假的”张淼被唬的一惊一乍，紧着问：“那你再相相我正接待的那两位，有戏吗？”
　　“刚才不是都告诉你了吗？准客户”简晓薇一本正经。
　　“啊！真的，那我赶快去了，不能被李婉再抢了”张淼抱着资料，一溜烟地跑了。
　　简晓薇看着她娇小可爱的背影吐吐舌头。
　　走廊狭长，李婉走过来，与简晓薇擦肩而过，凤眼微微上挑，浅笑着点头致意，目光却是冷而充满戒备，实习生简晓薇自然地侧身让资深的前辈先过，回以不卑不亢的笑。她目送李婉身影袅袅的上了二楼，同样的蓝色工装，穿在李婉身上，就显得合体很多，腰身契合的分毫不差，裙子不长不短，膝上十公分，葛安安说那是一个女人性感并端庄的刻度线，长一分则保守，短一分则过于性感，一般都不是从事正经服务行业的。简晓薇暗暗地拽了拽自己的裙子，她天生下半身长，这么一来中码的裙长就变成了短了一分的那种，确实不适合正经服务行业。

　　第六章

　　张淼送走客户，就立即兴奋地跑过来“晓薇姐，让你相对了，那两位客户是来看婚房的，而且都在附近上班，说这两天要带父母一起来看，难道你真的会看相啊？”
　　“当然是，假的喽！”简晓薇乐呵呵地回答。
　　“那你怎么看出来先前那两个客户不靠谱的”张淼纳闷地看着她。
　　“唉！姑娘！你见过开路虎的住百十来坪小公寓的吗？就算景观再美，也只是普通公寓而已。”
　　“没准是来投资的呀，一般这样的都是大肥羊，搞不好就买一个单元，所以李婉才会扑的那么上！”
　　“你可能没注意到，那两个客户进来一眼看见沙盘，就很意外的样子，似乎沙盘跟他们想象的相去甚远，而李婉接待的过程中，他们虽然出于礼貌在聆听，却从来没有主动发问过，显然是没有兴趣。”
　　“晓薇，那他们来售楼处干什么呢？”
　　“你发现没？咱们项目后面有个别墅开盘了，只是他们的售楼处要从旁边那条路绕进去才能看见，早上我来的时候，看见他们的人正在路口那立广告牌呢，那两位离开咱们售楼处就拐到旁边那条路上去了，所以啊，他们只是搞错地方啦！其实最关键的是，他们两进来的时候，我就看见那位大姐手里拿着一本别墅项目的邀请函，哈哈！”
　　“哦！”张淼恍然，想到李婉一腔热情用错了地，就捂着嘴偷偷地乐，末了又想起来问：“还有，晓薇姐，那我接待的那两位，你又怎么知道是准客户的呢？”
　　“至于他们？”简晓薇皱皱眉毛，冲着一脸期待地张淼摊开手，说“蒙的！”
　　“晓薇姐！”张淼拉着小脸小声地嘟囔“你糊弄我，难为我真信你了，刚才又紧张又兴奋，唯恐说错一个字，连客户都奇怪我怎么那么紧张！”
　　“哈哈！”简晓薇没忍住笑出了声“挺好挺好，其实适度紧张有助于博得客户的信赖，她会觉得你不专业但是很真诚，很容易放下戒备，透漏潜在需求，你瞧，你不是什么都问出来了嘛。其实啊，咱们项目离地铁近，小户型，总价低，品质又高，很容易打动年轻人，像刚才你那两个客户，不卖给他们卖给谁啊，对吧？”
　　张淼连连点头，一脸信服地说道：“我就知道，晓薇姐，你不是随便蒙的，你真有才，以后我跟你混了！”
　　“晓薇，上楼来一趟，高经理找你！”
　　简晓薇还来得及对张淼的信服做出谦虚地回应，就听见李婉的声音从楼上传来。她抬头，李婉正扶着栏杆，冲她挥手。
　　“哦！来了”简晓薇应着，和张淼相视，一头雾水。
　　“李婉是不是打你小报告去了？”张淼小声地说。
　　简晓薇纳闷：“不会吧，我也没范什么错，值得告到经理那去。”
　　“你小心应付，那女人，心狠手辣”张淼神色紧张地叮咛。
　　简晓薇不在意地说：“呵呵！放心吧！高经理分得清是非，他不是糊涂蛋！”
　　上了楼，李婉正从经理办公室出来，冲她微微点了点头，眉目间看不出多余表情。而高铭远见她进来，却是面带微笑的说：“晓简，是这样子的，有一批重要的太原客户很快就要飞抵北京了，本来这次团购是由李婉负责接待的，但是因为客户对总部行政预定的酒店有异议，要派李婉去协商。所以接机的任务就临时交给你了，虽然你刚来三天，但是李婉说你聪明应变能力又强，是最合适的人选，所以就交给你了。”高铭远地目光充满赞许之色，初来乍到地简晓薇临危受命，紧张中又有种被委以重任地使命感。
　　她受宠若惊地点点头，随后义无反顾地上了黄海大客跟着司机王师傅直奔顺义机场。
　　扬着笑脸，毕恭毕敬地把一行二十二人组成的财神团顺利的接上了车，清点完人数，简晓薇看着一干外表朴实，作风低调。暗暗松了口气，琢磨接下来把他们送到酒店交到李婉手中就算顺利完成任务了，紧张地神经放松了下来。但是，大巴车从上了机场高速就开始堵车，半天才向前挪了不到一百米，简晓薇心里着急，却不得不强打精神安慰各位财神爷，现场发挥讲了几个笑话活跃气氛，好在众位身价动辄过亿的富翁们并未抱怨太多，反而报以友好的掌声，简晓薇暗暗擦汗，心想，晋商们素质真高啊！
　　等车好不容易下了高速，已经过去快一个半小时，李婉的电话连着打了三通，简晓薇一看时间，已经十二点四十五了，明白照这种堵法到酒店估计快两点了，于是，临时请示了高铭远，让王师傅把车开到了附近一个知名酒店，安排客人们吃午餐。
　　饭前，简晓薇再三客气的叮咛诸位富翁，务必在饭后回大巴集