都市逍遥客-第264章
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不过，这些不拿村长当干部的公司，很快就发现了：村长其实也是干部。
有人家的小狗被吊死在自家门口，有人家的女人被绑架，然后被“七色彩虹”中的人“恰好救回”。
这么一杰，大家就渐渐地看清了形式，纷纷友好地邀请恒远公司来美考察。
可是，强扭的瓜注定不会甜，各家公司的过场走到，就算是完也任务，谁说公司和公司的合作一定会成功的？
不过，不管怎么说，其中有两家公司，还是有合作的诚意的，其中一家是做光缆的，一家是做网络的，就是交换机、路由器、系集成，虚拟运营之类的。
做光缆的这家，技术很强，很多欧美厂商，都是从他们这里买了专利来生产的，尤其海底电缆，大跨度电缆，这种高度要求的特咱光缆，都可以生产。
按理说，这家公司只做研发，仅靠卖专昨就可以混得不错了，只是，他们既然有心把前的生产规模搞上去，自然要考虑开办合资工厂的可能。
这个项目，楚云飞是非常看好的，原因也很简单，国内的光缆生产，技术非常不过关，尤其高端产品的市场上，百分之九十九都被进口的产品垄断着。
这个项目，楚云飞是非常看好的，原因也很简单，国内的光缆生产，技术非常不过关尤其高端产品的市场上，百分之九十九都被进口产品垄断着。
但是，就这百分之一，也是不可小看的，因为有了这百分之一，那些国外的厂家才不’能把光缆卖到天价去。
别处卖一万美元的光缆，卖到中国就是三万多四万美元，实在是暴利中的暴利，而且由于日本企业的牵头组织起了对中国的销售策略，价格始终维持在这个水平线上。
这还是拜托了那百分之一的国产货的福呢，虽然质量和技术指标上，国产的比不上进的，但有和没有，那绝对是两个概念。
参看感光胶卷的事件，就可以明白，如果没有国货，光缆的价格会涨到什么价位。
中国有感光胶卷生产商，不管是“公方”或者“喜凯”，国外的品牌在中国的售价就起不来，不管你比国产货好多少，一卷135就卖个二十块左右。
俄罗斯没有感光胶卷生产商，所以同样的135胶卷，他们那里合人民币一百多一卷。
这样的价格差距，并不是因为离谱的关税导致的，导致这样类似抢劫事件的发生，是｝为别人有，你没有，就这么简单。
光缆厂子能建起的话，楚云飞相信，就在国外的光缆联盟忙着降价的时候，他绝对就以开始公关市场了。
对手的价格，不会一步降到位的，虽然光缆的采购，大块头都是由级别很高的通信或通讯单位出面的，可在首京有了奥援，他并不害怕找不到相关的门路。
就算有其他中国公司，也在开始引进这样技术和生产线，但楚云飞并不害怕，国内市二这么大，说饱和也不会是很快的事。
最关键的是，光缆这东西的生产，对技术要求是很高的，数遍全球，也没几个国家能产了高质量的光缆出来，所以绝大多数国家，还是处于被暴利捺夺的过程中。
这种情况下，就算国内市场饱和，全球市场还在那里放着呢，楚云飞绝对会乐意做个。持公道者的。
再说，这种比较高端的民用技术，并不是说随便一个人、随便一个公司就可以引进的恒远这里是因为有美国的势力，别的公司又凭什么做得到？
要是很容易做得到的话，光缆的价钱，现在早就降下来了。
西方国家，嗯，再加上一个比中国这个远东国家还靠东的“西方国家”，在这种事上，对中国人的提防心还是很重要的，因为中国人仿造能力实在太强了。
以计算机使用的3。5英寸磁盘为例，在中国获得这种生产能力之前，国际市场上每张磁盘的价格大约是十二三马克一张，而在这个之后，现在十二三马克大约是可以买十张破了。
这一方面是因为西方国家的人工成本高，导致售价居高不下，但技术壁垒，才是造成利润产生的根源所在。
当然，在大家的眼中，国产的磁盘，似乎质量上是有所欠缺，这不过是因为国内企业二互恶性竞争的结果，但话说回来，如果你是商家，站在经济利益的角度上讲，你愿意生产用俩月就坏的磁盘，还是愿意生产使用十年都没问题的磁盘？
真正的好磁盘，中国人一样造得出来，但是因为造价高点，造出来国内没市场而己，：销欧美的那些磁盘，质量好得很呢。不管怎么说，这实在是件好得不能再好的事了，好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵
他本是做贸易的，不太习惯改行做制造业，但他的头脑又不僵化，这里面巨大的利润是个人就能看得到的，等他确信对方有诚意谈合作，而且也不是骗子的时候，热情顿时空高涨起来。
但是，很遗憾，易家的“通达公司”虽然牌子不小，名气也算响，可是资金资金也是瓶颈。
建个差不多点的光缆厂，大概投资要一亿元，考虑到前期的销售对象大多会是在国内所以保守估计，还得有四到五千万的流动资金。
美方以专利和工程督导及技术指导入股，占据光缆厂三分之一的股份，那一亿多现金可全得中方出资呢。
两家分分，一家都得准备七八千万，通达可是拿不出这么多钱来。
不过，易永福表示：资金绝对不会是问题，通达本身就总代理着两个国外的网络产品经常会遇到大批量供货的t青况，所以，他们同银行的关系不错。
而且，这个项目本身就是非常值得人期待的项目，易总相信，从银行那里贷款，应该没有什么问题的。
易总之所以这么保证，是因为他明白，楚总自己的恒远公司，完全就可以单独地消化这个项目，大家既然前期己经合作过，这次又有合作意向，他自然要忙不迭表示出诚意和力来。
至于人家为什么愿意破除壁垒，同意在大陆设厂，后来大家才知道，其时光缆在全球场上紧缺，几大生产厂商在没命地扩建厂子，这家不过是眼红，也伸手进来，想分一杯羹己。
不管谁家卖出了光缆，这家都要收取专利费的，只是，能多挣点，为什么不多挣点呢
这个合作，正在洽谈中，很有几家企业对这个项目有兴趣，楚云飞他们能领先另组家，：是托了七色彩虹的福，当然，跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的。
其他家不是资金得不到保证，就是带有国营企业的痕迹，这种请况下，这私人性质的业，就是比较被人看好的，对中国政府不了解或者有偏见的，并不仅仅是一小撮人。
之所以说这次考察不太理想，是因为这个光缆项目，双方不过是有个初步的合作的意，前
，前途虽然是光明的，道路可也绝对是曲折的。
另一家做网络的呢？
这家是极有名的狼巡”公司，一家极大的综合公司，不仅有自己的产品，还有自己的实验室，甚至，这家公司还有权力参与标准的制定。
搞商业的都知道，三流的企业卖产品，二流企业卖技术，一流的企业卖标准，这么说，能参与制定标准的“狼巡”公司，无论如何都算得上是一流的企业了。
这家企业下属公司众多，其中不少子公司己经在国内有了总代理之类的分销商，而且
建立部分销售渠道。
那么，为什么“狼巡公司”还要同楚云飞他们谈呢？原来，这家公司遭遇到了极大的危机。
正文第四百一十一章百事待兴
狼巡公司遇到了什么危机呢？实在不是一句两句能说得清楚的。
其中一点就是，企业太大了，太臃肿了，僵化的工作作风，导致了办事效率的低下。
企业大，自然办事效率要差上许多，这是一个不容置疑的理论。
虽然，严格的制度，细化的分工，或者还有人员的工作热情，能够弥补一定的不足，但对着那些繁琐的工作流程，就算你想快，又能快到什么地方去？
或者，按着工作流程走，也许不会很慢，但僵化又不可避免了。
目前的狼巡公司，确实就是死气沉沉的样子。
而且，由于工会等组织的存在，股市年报的数据也要考虑，随便裁撤员工，也是需要很大的勇气的，对于这点，董事会上争论不休，却是迟迟拿不出个方案来。
无论从哪一个角度上讲，任何一家公司，生产和销售任何东西，员工成本都是绝对不能忽视的，这大批的冗余员工，也给狼巡带去了极大的生存压力。
额外说一句，没错，对中国人而言，他们生产和销售的东西，也还都是暴利，可那暴利，并不是被董事会或者资本家老板收去了，其中很大的一部分，还是用到了员工身上。
所以，西方国家从业者清闲的工作，高额的报酬是从哪里来的，就再清楚不过了，为他们买单的是那些技术或者资源不发达的国家。
当然，除了这几点，还有其他的原因，比如说，有些部门己经成了鸡肋，比如说，收购某公司时，高估了对方资产或者说可持续发展的能力，又比如说，由于决策层的失误，导致在某些方面投入太大的人力物力而回报寥寥。
最关键的一点，就是狼巡公司犯了太多的错误，而它的竞争对手，犯的错误要比它少了许多。
纵然是这样，狼巡公司现在能做的，也不过是小范围的缝缝补补而己，没有个强力的执行总裁，很多事情，办起来不是很得心应手的。
比如说，他们同楚云飞这方的接触，也不过是不满意某两家中国公司的业务开拓力度，想收回总代理权，换个公司再试试，说实话，他们能想到和做到的，目前也只有这些。
这种合作方式，是易永福最喜欢的，毕竟他就是靠玩产品代理起家的，狼巡的牌子，虽然目前不是最热门的，但多少年的老字号，自然也有老字号的优势。
很可惜，在这一点上，楚云飞绝不赞同自己合作伙伴的意见，虽然，单纯的代理，钱容易赚，风险也不大，可这绝对是治标不治本的办法，没准，大家正代理得高兴，那边就传来了消息：抱歉，这个系列，我们停产了。
楚总现在既然有了小小的基业，寻找项目的时候，就不那么饥不择食了，易总那种赚得一票是一票的想法，他己经不放在心上了。
所以，考察归考察，真说代理的时候，楚云飞坚持：合作不应该仅仅在代理上，我们要生产产品，我们要你们的研发机构。
反正中国这里，人力资源丰富，生产成本自然会低很多的。
当然，这也不过是他的态度而己，相信以狼巡的办事效率，并不是简单的一段时间，就能做出相应的反应的。
再说，狼巡庞大的开发机构，并不是小小的恒远能承担得起的，他的资金就算再多三五十倍，也不过是杯水车薪而己。
所以说，这个项目很大，太大了，大到一时半会儿，根本无法说出个眉目。
小蛇吞象这种现象，并不是说没有，楚云飞对自己的融资能力也有一定的信心，但这种事，吞得下吞不下是一方面，吞下了消化得了消化不了，那就是另一回事了。
美国很多高端的民用产品和技术，都是向中国封锁着呢。
反正不管怎么说，双方的接触，是建立了，而且，大家也都有努力的目标，这次考察，倒也算没有白费力气。
十月份上半个月，就这么浑浑噩噩地过去了，而楚云飞的资金，并没有找到什么合适的出口。
最好的消息，就是永盛这里拿出的开发方案，�
