陌路商途-第156章
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喝到差不多的时候，周利文去厕所“交水费”，姚亮后脚就跟了出去，在外面把周利文拉到一边。
“我说周哥，你这要求也太高了，五五分成？亏你也想得出来啊！”
“怎么了？合作嘛，对半分又有什么不行？”周利文微醉着反问，神情中很不以为然。
姚亮哭笑不得地给周利文扫了扫盲，银行是一个很特殊的机构，它是介于商业和官方两者之间，五五分成的方式，在目前所有银行都不可能存在，更何况周利文所提出的监管贷款的要求无论那家银行都无法接受。要知道，这种权利别说是周利文这样的合作方了，就连公安局、检查院、法院等暴力机构也只有得到银行上级主管部门的许可才能查询信息，更不用说敏感的监管监督要求了。除非你周利文代表的是人民银行出面，得到授权才有这样的权利。
“还有这种事？你小子不会骗我吧？”周利文很是惊讶地问。
“我的周哥，我骗你干嘛？你别忘记我可是站在你这边的啊！骗你我有什么好处？”姚亮有些发急地说道。
周利文想了想，摇头道：“假如这样话不就是无法合作了么？我总不能看着资金在不安全的情况下进行运作吧？你是银行的，你应该比我更清楚银行每年的坏帐比例，你觉得这种风险由我来承担而没有监管权能合理？万一亏损了，或者说放出去钱的收不回来，别说是五五分成，就算是给我倒八二我敢做？”
“这。”姚亮一时间也无话可说。周利文说的也有道理，他又不是银行，亏的可是自己的钱，银行亏了有国家和上级机构兜着，无论是当行长还是当主任的，到时候大不了也就是个工作失误。可周利文不同，他必须保证资金安全，要不然这生意根本就没办法做。
想到这，姚亮是头大如斗，银行那边不可能放这口子，至于周利文这里也有周利文的底线，这样一来双方怎么能谈得拢？如果谈不拢的话，他这些日子的努力不就白干了？而且根据他所知，和沪海银行合作是最有可能成功的，假如连沪海银行都无法合作，那么这个事就彻底黄了，至于自己还没拿到手的洋房肯定就和煮熟的鸭子一样飞了。
“周哥，要不你再让几步怎么样？”
“让步，怎么让步？他们也可以让步啊！难道只想让我放弃贷款利益？这不是笑话么？”周利文反问道。
姚亮紧皱着眉头苦思苦想，想了半天一拍大腿道：“有了！周哥你看这样行不行，让银行那边提高利息的比例，至于贷款分成你索性就别要了，这样一来就等于你把钱存在银行里，就不存在任何风险了。无论是放贷银行是赚是亏都和你没关系。”
“笑话！利息才能有多少？我说兄弟，你自己就搞信贷出身，这活期利息能和贷款收益相比？要是就搞个利息的话，我恐怕连营运成本都无法保证，还谈什么赚钱？”
“别急啊周哥，这利息比例可以谈嘛。”姚亮连忙解释道：“当然不会找正常利息计算，这对你肯定不利。可是按照拆借计算恐怕也不行，毕竟拆借只是临时行为是不是。这样吧，你先在外面等等，我进去和苏行长他们先好好聊聊，尽量给你一个双方都能接受的比例怎么样？我觉得这么做是最合适的了，你这样不需要承担风险，银行也能不需要因贷款的问题把这事个僵着，这不是两全其美么？”
“好像有点道理，可你觉得这样能行？”周利文想了想迟疑地问。
“应该可以吧，我这就进去问问，周哥，你等着啊！”姚亮见周利文有所意动连忙和他打了个招呼，急急就向包间那边跑去。
“呵呵。”周利文看着他远去的背影笑了笑，掏出烟点起，似乎对之前的坚持毫不在意，一副胸有成竹的模样。
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第230章 招徕
为了促成合作，姚亮居中来回沟通好几回，周利文和沪海银行之间的谈判前前后后也经历了大半个月，在双方多次协商和让步后，总算在一些问题上达成一致。
按照最终的结果，周利文将拥有支付宝的控股权和管理权，沪海银行作为合作方将提供银行平台为一系列的技术支持，同时支付宝的现金流由银行进行背书，在不影响支付宝运作的前提下，银行可以妥善使用。
对于周利文方面的利益保证，银行将以最后协商利息比例支付，而至于银行的贷款方面也就和周利文无关了。这样一来，就等于双方明确了各自的权益划分，从某种意义上来讲，周利文利用银行平台进行支付宝运作，并且得到资金安全保障的承诺和利息收入。而银行方面，依托周利文的支付宝获得稳定增长的现金流以弥补吸储的不足，并使用这笔资金扩展放贷业务和规模扩张，再借支付宝在电商领域的发展提高沪海银行的知名度和网络银行的用户和使用率。
从表面上看，这是一个双赢的结果。可无论是沪海银行方面还是作为中间人的姚亮都不知道，真正的赢家是周利文。
周利文之前之所以一口死咬着贷款监管要求和分成比例不放，和沪海银行之间来回扯皮，其实他心里早就有打算。周利文很清楚，支付宝的真正发展壮大是在2010年前后，先是同中国银行合作推出信用卡支付业务，随后又在2011取得了人民银行，也就是中央银行的《支付业务许可证》也叫作《支付牌照》后才真正的一飞冲天，成为电商领域支付平台的传奇。
等到2013年年底时，支付宝实名用户已经超过了3亿，单日交易峰值为1。88亿笔，其中仅仅移动支付就达到单日4518万笔，单日最高峰值交易金额113亿元，从而成为全球最大的移动支付公司，
这仅仅只是支付宝，还没有计算从支付宝延伸出来的余额宝项目。可以说，这时候，支付宝和余额宝实际上已经成为一家具有完善银行功能的网络银行霸主。周利文既然很清楚支付宝的发展历程，当然不会和历史中那样由初级渐渐做起，这样简直就是劳民伤财。他要么不做，要做就得跳开历史中支付宝曾经走过的弯路，直接用最简单最快捷的方式达到最终的目的。
同沪海银行进行合作，周利文就是这样打算的。现今的网络支付如果没有银行支持，这样的网络支付功能是不健全的，而且信用卡支付更得需要得到银行的金融平台支持。就如同历史中支付宝和中国银行合作那般。
另外，目前仅仅是2001年，国家对金融的控制依旧严厉，周利文如果不想闹出什么违法集资的大麻烦，找银行为自己作背书是最可靠的一种方案。但同时，周利文又不愿意和银行共享支付宝的所有权和管理权，他或许可以在一定程度上接受银行的部分投资，但最终的控股权必须要牢牢握在自己手中。出于这些目的，周利文才会以退为进，指东打西，故意提出那些根本不可能的要求，来转移对方视线和判断，从而获得他所需要的东西。
当最终协议签订后，周利文悬着的一颗心总算是放下来了。有了沪海银行的合作，他的支付宝就能横空出世。电商，或者说网络时代，这是一个决定历史走向的大杀器，其发展空间定然让所有人都目瞪口呆。
对于姚亮的承诺，周利文当然也不会忘记，当他把一把象征性的钥匙丢给姚亮的时候，这小子居然兴奋地捧着钥匙亲个不停。
“我说你小子没这么夸张吧？不就是一套房么。”周利文看着他这副模样哭笑不得。
姚亮白了他一眼，很是不爽道：“什么？一套房？明明就是一幢洋房好不好！周老大！我可比不了你，你是大老板大财主，兄弟我这辈子做梦都想拥有这么个洋房，现在这美梦终于成真了，难道还不容我高兴高兴？”
说着，这小子又狠狠亲了一口手里的钥匙，周利文只能无语摇头，把准备好文件袋丢给了他：“得了，你小子慢慢乐吧，这些是房产证和其它一些资料，过户手续什么的全都替你办好了。我公司还有事，先走了。”
“等等！”乐呵呵地接过文件袋，姚亮抽出写着他名字的房产证看得是眉开眼笑，见周利文这就要走，他连忙喊住了他。
“有事？”
“呵呵，周哥，来来来，抽烟。”
“你小子，答应你的事全办完了，这又是想什么歪招了？”周利文接过他的烟笑骂道。
“没招没招，就是想找你聊聊。”
“聊聊？”周利文瞧瞧对方，很是奇怪道：“我又不是美女，你小子能找我聊什么？再说我公司那边一大堆事呢，哪里有这个时间。”
“别急啊周哥，再坐一会嘛，喝水喝水，哪个你不是见多识广么，我这正好有个事想向你请教请教。”姚亮摆真很低的姿态又是点烟又是倒水，屁颠颠地热情得不得了。
“无事献殷勤。”周利文笑着伸手指指对方，看看手表道：“先说好啊！我时间可不多。”
“花不了你多少时间。”姚亮把周利文硬拉回座位，等他坐下后想了想后道：“是这样的周哥，这回你和不是和沪海银行搞合作么？这合作现在也成了，我这前前后后地苦劳嘛倒也没白废。”说着，他嘿嘿笑着拍了拍摆在一边的文件袋。
“昨天，也就是签约之后，苏行长特意给我打了个电话，我们在电话里聊了半个多小时，他最后提出想让我去沪海银行工作。”
“行啊你小子，搞成这个事看来收获真不小啊！”周利文一听就乐了，拍着他肩膀笑道：“这房子到手先不说，居然还得到了沪海银行老大的赏识，对方行长大人亲自出马挖墙脚邀请你过去，这个面子可真够大的。”
“周哥，你就别取笑我了，昨天到现在我这脑子都还没反应过来了呢。你说，我究竟是答应苏行长还是拒绝？”姚亮苦着脸问。
周利文想想笑道：“这个事我真不好帮你分析，现在你在四大银行工作，而且刚刚又升了主任，在系统里也算是年轻有为。至于沪海银行那边吧，情况你作为业界人士应该比我更清楚，两者比较下不就有结论了？”
“可我就是比较来比较去下不了决心啊！”姚亮愁眉苦脸地叹了口气：“要说规模，肯定是我们单位好，四大银行啊！谁不知道。可你也知道，像我们行这样的大银行，这一级一级爬上去不仅要看成绩，也要看资历。就比如说我吧，这回当了个主任也就是狗屎运，如果不出意外的话，估计我得在这位置上至少坐上几年，然后有机会再去下面干个分理部主任什么锻炼锻炼，才有可能再次得到提拔。但是话又说回来了，这大银行的事哪里有实打实不变的事？万一中间出点问题，或者被上面的关系户给挤了名额，一屁股在基层坐上十来年也不是没可能的。至于沪海银行那边，苏行长说的很明确，他开出的条件是我现在待遇的二倍，而且只要一过去
