彪悍乡里人-第23章
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黑妹也不喝，直接问到，＂秦叔，你要喝我说什么？＂
＂黑妹啊，是这样的，我们少东家想喝你谈笔生意。＂
＂什么生意？＂
＂我们少东家想买下你做菜的配方。＂秦掌柜的说完看着黑妹。
黑妹也不说话，顿了一会儿才慢慢说到，＂秦叔，您一向挺照顾我的，我不妨和你直说，这个凉菜的做法其实并不难，难的其实是在材料上！＂
＂哦，你不妨说说这材料有何难处，我不信凭我们悦来酒家的东家还找不齐材料。＂
黑妹猜到他会这么说，而她也开始怀疑他口中的少东家此刻是不是就在这间屋子的那道断墙之后。
＂秦叔，我一直把你当亲人长辈十分信任我今天也就和你说，任何人包括我爹都不知道，第一，这做凉菜的蔬菜必须是用山泉水灌溉长成的，第二，里面有一种料是我们大叶山上特有的，需要每天清晨采集当天使用，否则味道不一样，第三，我在做的时候工序虽然很简单但调拌和揉搓的感觉很重要，不瞒秦叔说我其实在家里试练了快两年了才作出现在的味道来。＂
黑妹说这一番话虽然都是扯…淡，但从她嘴里说出来却是一本正经，有板有眼的，很像那么回事儿，再说谁又能想到一个十三四岁的丫头有这样的心思呢。
所以秦掌柜一时之间也有些呆楞，＂这样啊，那我还得和我们少东家好好说说。＂
黑妹望望断墙后面又说到，＂秦叔，您放心，虽然配方卖不成但我们还是一样做生意啊，我只管做你们卖，你们要多我做多要少我做少罢了，无非是辛苦点，但我家穷缺银子，只要有钱赚我愿意辛苦点。＂
这番话是告诉他们她其实很缺钱，那秘方不卖看上去更诚恳了些，也是鼓励对方有什么想法都可以提出来。
秦叔什么也没说直接叫了一个伙计和黑妹交接这次的货，他一会儿再去结帐。
黑妹笑了笑，直接跟着那伙计点货去了。
屋内的那道断墙后面果然走出一个二十五六的锦衣男子，摇着金边花折扇。
秦掌柜十分恭敬地问到，＂少东家，您看………………〃
那人轻笑了一下，嘴角扬着戏虐笑容，＂看来我们吃了个软钉子。＂
＂少东家的意思是这丫头没说实话？＂
＂说没说实话暂时还不知道，但她明显是想细水长流的。＂
＂那我们………………＂
＂细水长流也不是不可，＂说着顿了下在秦掌柜耳边低声交代着。
很快黑妹又被秦掌柜叫到了这间屋子，桌上是这次结帐应得的四钱银子，另外还有一张一百两的银票，这也是黑妹第一次看见银票。
＂黑妹啊，这一百两的银票是给你的。＂
＂秦叔，这是什么意思，虽然是乡里人但无功不受禄我还是懂的。＂
＂放心，这不是白给你的，我们有个要求。＂
＂秦叔请说。＂
＂我们想把你那种小罐子的黑妹菜重新包装出售，但要打我们悦来的招牌。＂
黑妹坐着低头思虑，从秦掌柜的话可以看出两点，一，她那小罐子包装的菜还是很有销路的，二，悦来酒楼可能计划加大销售面和价位档次。
她快速地想了一会儿说到，＂秦叔，这个没问题，反正我只是想赚点银子过生活并不想出多大名开商铺的，我也不会做生意，你们要是打你们悦来的招牌说不定更好卖些，但我也有个条件。＂
＂你说。＂
＂不论你们花多少本钱包装宣传，你们最后定出的一罐子的卖家我要抽四成。＂
＂好。＂秦掌柜一口答应，这也是刚刚他家少东家嘱咐他的最后底限。
＂还有就是因为这凉菜做得很慢，原料也得来不及，你们要是重新包装了卖得更多更好了，我怕我货供应不上所以那二十文一罐子的菜我可能就提供不了多少了。＂
黑妹这样说也是有原因的，一来她却是忙不过来，二来要是一直提供那大罐子的菜，他们要是背着她把大罐子的菜留起来分装到精品小罐子里去那她也不知道，所以她索性不再提供大罐子的菜了。
如此一来唯一的货源她控制得紧紧的。
秦掌柜很快也答应了，她这才离开，但那一百两银票并没有收下，双方约好，他们定好包装以后会把东西送到大叶村黑妹家第二天再派人去拉回，她只管做菜和装罐，而合约会在那次正式签订。
看着黑妹牵着骡子离开的身影，断墙后面那个锦衣摇扇的男子再次出来，＂秦叔，这丫头可不简单啊！＂
＂是啊，她有个做生意的好脑子啊！＂秦叔生意场上混了多年自然知道黑妹刚刚其实看似简单的要求却暗含玄机。
作者有话要说：
29轰动
第二十九章轰动
秋意已浓；大叶村地处绵延山下，更是气温怡人，空气中带着潮湿的乡土芬芳，隐约弥漫着淡淡的桂花香味。
再往村外便是浓郁的烧土肥的味道，俗称火粪；就是把动物的粪便和一些烂泥堆在一起焚烧，这是乡里庄稼人上好的硬肥。
现在正是栽菜籽的季节，菜籽苗一栽下去就要压土粪了；来年春天菜籽才能长得茁壮。
菜籽不但是乡里人一年的吃油的源头也是一笔不小的收入；这个时候还没有杂交稻；一年只有一季的稻子；所以菜籽也算是和稻子二分天下吧！
大叶村最近离开了很多人，都是年轻的男子，更多的女人下地干活儿了。
水田已经被修整成一垄垄的方子，有的人在栽菜籽苗，有的人在挑土粪，也有的人开始施肥了。
冯贵打理农活儿总是跑在最前面的，这次也不例外。
他已经开始压肥了，也不要黑妹帮忙，只嘱咐她用心打理菜园。
黑妹反倒闲了下来，每天除了做饭早晚打理菜园子还真没什么事儿，她娘提议她学绣花她完全是逃跑着拒绝了，她还宁愿上山上去砍几担柴呢。
于是带着胖丫四丫牵着骡子天天上山弄柴火，现在有骡子背回来也不用她爹去帮忙挑了。
在一个秋高气爽的日子里一队车队进了大叶村，当前一辆四轮宝盖马车远远看着就觉得豪华气派，后面跟着三辆马车，码着整整齐齐的四方木头箱子。
下村的叶姓人老远看着个个惊叹，叶里正还以为是官家来了呢，才知道是找上村冯贵家黑妹做买卖的，这下子全村都炸开锅了。
有震惊的有好奇的，个个象看热闹把戏似的争着帮忙带路。
车队到了黑妹家门口的时候，全村的人几乎都已经扎堆在围观了，等到马车上下来人的时候大家都傻眼了。
这男子穿着一身靛蓝色的长袍，领口袖口都镶绣着银丝边流云纹的滚边，腰间束着一条青色祥云宽边锦带，乌黑的头发束起来戴着顶嵌玉小银冠。银冠上的白玉晶莹润泽更加衬托出他的头发的黑亮顺滑，如同绸缎。
再看他的容貌，高挺的鼻子，薄薄的嘴唇，剑一般的眉毛斜斜飞入鬓角落下的几缕乌发中，带着点风流的笑意摇着手中的折扇。
走到看傻眼的黑妹面前一边打量着她一边说到，＂黑妹，你好，我是悦来酒楼的少东家白齐。＂
声音十分温和。
黑妹这才反应过来，＂白老板，请里面坐。＂
坐下后，黑妹本来要泡茶的，结果马上就有仆从给白老板奉上茶，人家大老板走哪儿东西都是随身有人伺候的啊！
黑妹没想到这次签合约竟然是少东家亲自来，等到拿出他们定好的新的包装罐子时，黑妹无话可说了，因为这罐子太有特色了，而且是陶制的，上面朱砂红印着悦来的招牌。
而且这样的陶罐分大中小三个号。
＂真不错！＂黑妹一边看着罐子一边感叹，这少东家真不愧是做生意的料子。
＂都什么价钱啊？＂
＂大的一两银子，中号的半两银子，小的三钱。＂
＂这么贵！＂黑妹一听吓一跳，又一想，他们肯定是把这凉菜定位为高档素菜了，有钱人吃腻了大鱼大肉咋一吃这特色凉菜的说不定很喜欢呢。
＂在店里消费退回陶罐的只收二钱银子。＂
＂这陶罐需要以前银子的成本？＂
＂不需要。＂
黑妹忽然想到白家好像也有窑烧罐制陶的，她顿时明白了白老板的用意，用了他们专用的陶罐以后就是打出了名声来，她也不理脱离悦来酒楼销售凉菜了，尽管里面的东西一样但因为包装不一样到时候她若是改和别人合作那就必须从头再来了。
黑妹看着眼前笑容和蔼的男子心中感叹，这白老板真是个精明的商人啊。
前好合约卸下陶罐，白老板提出要去黑妹的菜园子看看。
黑妹二话不说直接带了他去门口的菜园。
＂山泉水在哪里？＂
他这样一问黑妹才想起那天她为了不卖配方瞎…扯的东西，连忙指向后山，＂在山里，还满远的，所以我买了头骡子。＂说着看着白老板说到，＂要是白老板不嫌山路难走的话我可以带你去看看，那水可清了。＂
白老板看着黑妹的眼睛一会，忽然笑了笑，＂不看了，不知道能不能有幸在黑妹姑娘家吃一顿山泉水灌溉的蔬菜农家饭呢？＂
黑妹听了一愣，看看院门口矗立的那十几个伙计，心中想着，这一顿还不得吃她家两大锅米啊。
白老板忽然哈哈哈笑了起来，＂放心，他们都吃自己带的干粮，就我一个人在你家吃饭，而且我会根据饭菜的可口程度来付饭钱的。＂
＂真的，太好了！＂黑妹直接脱口而出。
她毫不顾及自己的形象，直接跳进菜园子的方子里，摘了几个辣椒，茄子豆角，又摘了个很熟的大南瓜，还有几根丝瓜。
胖丫赶紧拿了篮子过来装，她都有点怕生人，绕着白老板走，儿四丫干脆躲在她娘房里不出来。
门外看热闹的人还不肯散去，一些小媳妇老嫂子的窃窃私语的。
黑妹冲着外面大喊一声，＂你们都不回家做中饭吃啊，好看的男人看着能饱肚子啊！＂
大家哄堂大笑，这才蜂拥而散。
黑妹一回头看到白老板摇着扇子掩嘴大笑。
她也不理他，径直去了灶房，又怕白老板和她爹说话套出什么东西来，又偷偷嘱咐她爹关于凉菜做法的话题千万不要谈，只谈谈大叶村风土山貌，人情习俗的就行了。
冯贵笑了笑，＂我晓得，你爹也不是傻子。＂
转头和白老板在门口坐着有一句没一句地讲大叶村的村史。
听得灶房里做饭的黑妹一阵鬼笑的，她爹平时老实憨厚，但越到大事儿还是不含糊的。
不大一会儿吉祥过来了。
＂姐，你怎么回来了，今天可没肉吃啊！＂黑妹开玩笑地说到。
吉祥轻扭了她一下，笑了起来，＂我就为了吃肉回来啊。＂
黑妹嘿嘿笑着，手上也不停地削着南瓜皮。
吉祥看着忽然说到，＂城里来的客人你就做这个给人家吃啊？＂
吉祥说这样的话是有道理的，因为就算是乡里人也很少直接做南瓜当菜，一般省粮食的时候也就吃吃南瓜粥的，更多的是熬了南瓜喂猪。
＂放心吧，保证他爱吃。＂
说着麻利地把南瓜切成大�
