重生之互联网帝国-第57章
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死人就是疗效！每一个有心人都被保健品的暴利染红了眼睛。
1993年7月，陈健听说东瓯大学一位学医药专业的大学生有强肾的配方，于是不但花钱买下了这张配方，还请这位大学生来新公司上班，专门研发新配方，新公司的全称叫做陈氏生物药业有限公司。
一开始，陈健的保健品生意是蒸蒸日上的，日子过得舒心。但是倒霉的事情竟然发生了，去年还真得发生了“八瓶三株喝死一条老汉”这样一个喝死人的事情，再加上媒体有意无意的推波助澜，导致整个保健品行业的信任危机。
这让陈健的保健品生产厂房由原来车水马龙的热闹场面顿时变得门可罗雀，冷清了下来。而他的保健品厂只是其中的缩影，产品线停顿、工人劝退、产品滞销整个行业进入寒冬中。
“陈叔对于史玉柱这个人一定不会陌生吧？”宋辰换了一个姿势，尽量让自己用一个舒适轻松的姿态来叙述接下来的话。
“史玉柱？”陈健沉默片刻，轻声道，“巨人集团老总吧！这是个天才，不过因为巨人大厦背负了两亿元债务破产了！现在不知道跑哪里去了！”
作为跑销售的，史玉柱是宋辰唯一耳熟能详的精英人物。在中国营销历史上，史玉柱是一个避不开的传奇人物。同时，如果要为中国三十年企业历史选一个标本人物，史玉柱就是最典型的人。他身上聚集了一个商业传奇所有戏剧性要素：一个边城少年，毕业于名牌大学，身无分文地来到一个大都市，仅仅几年就成为全国青年的偶像。然后又迅速陷入绝境，接着又不可思议地再度复活。更让人惊叹的是他在两个以上的行业取得了不可一世的成功。
他是一个达尔文主义的信徒，他信奉“成功至上、生存第一”的信条，他的经历证明了，“成功是一种了不起的除臭剂，它可以去除你过去所有的气味。”
颇有“窃钩者诛窃国者侯”的味道。
“为什么提起史某人？”陈健问道。
“因为从巨人集团的成功和失败，我看到目前保健品行业或有可以深度挖掘的地方！”宋辰微微一笑，淡淡地说道，“从去年三株喝死人的事件使得整个保健品行业遇冷伊始，只是说明了整个行业因为消费者‘不信任’引起的行业危机！市场本身并没有萎靡崩溃！所谓危机危机，便是有危险陷阱，也有机遇发展！”
“怎么利用这个机遇？”望着陈健，宋辰肃然道：“在我看来，保健品营销是至关重要的一环！”
陈健沉思道：“怎么做呢？我的公司每年投在广告费用上的资金也有两三千万，虽然比不上三株、脑黄金、巨不肥这样的大品牌在央视广告上大打出手，但是在全国也有不小的名气。”
“我一直认为市场优于技术！”宋辰笑了笑，停顿片刻接着说道，“什么样的人会买保健品？比如陈叔的强肾保健品，除了有需求的消费者本身之外，更多一部分人是送人的！比如丈夫有需求，妻子会送；比如生日了，朋友们会送；假如过年了，朋友亲戚们互相送！这是细分却不能忽视的市场！”
听到“送礼”，陈健眼睛一亮，又一时间没有琢磨透其中的深意。
宋辰微微一顿，然后淡淡地说道：“将保健品的‘服用功能’抽离或弱化，将之定义为‘礼品’，配合强势深刻的广告和绵里藏针的软文，或能摆脱单个保健品只有两三年大热的周期性！成为逢节必送的贵重礼品之一！――某种程度上，与辰星网吧的营销方案类似！针对得都是中高端市场！”
“好主意！”
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0082 顺手人情雪中送炭（）
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宋辰说得透彻，陈健听得兴奋，拍着自己的膝盖站起身畅怀一笑，说道：“有很强的操作性！我差不多明白你的思路了！”
陈道辉沉吟道：“强势深刻的广告我明白，但是绵里藏针的软文怎么做？我只知道史玉柱这个人是软文高手，防不胜防！当初脑黄金的成功很大程度上就是他软文功力的成功！”
“软文高手，除了本身文学功底要深厚，而且要理解‘舍得一身剐敢把皇帝拉下马’的精髓，比如公司新开发出一个保健品，你硬说里面含有丰富的某元素，能让你的孩子变聪明，考试得满分之类的！然后去国外请一些托，说功能怎么真实怎么有效的都可以！这些就是软文的功效，它或许没有广告直白，但是只要是个高手，必定能在过目的人脑中留下深刻的印象！”
“这思路让我大开眼界，也终于明白了你刚才为什么提起史某人，这个人就是个中高手啊！”陈健长叹道。
点点头，宋辰迟疑片刻，提醒道：“拒史玉柱先生失败了，但是这样一个天才人物不可能会沉沦下去q年或许会卷土重来！陈叔如果想要有大作为，最好能在他之前做出一番成绩！打一个时间差！”事实上，今年也是脑白金发起攻势的一年，面对史玉柱这样一个天才人物，做保健品的没有人敢掉以轻心。
而上一辈子，史玉柱对媒体说出“退休前我只会干网游这一件事”，让不少人松了一口气。可见这个人的营销天赋对于某些行业有一种强大的威慑力。
“今天来其实也是急病乱投医，却想不到会有这么大的收获！”陈健吐出一口气，叹道，“原本我打算，如果再撑几个月，做不了就转行做房地产，听了你一席话，我觉得茅塞顿开啊￣哈！”
站起身，陈健朝宋辰伸出手笑道：“刚才说的那些条件，我是认真的！我知道你资金困难，多得没有，五百万免息贷款还是能拿出来的！”
宋辰在对方起身的时候也已经站了起来，他握着对方的手摇头苦笑道：“陈叔，你虽然说得认真，但您的好意，我心领了！因为暂时的公司还没有资金困难！而您因为需要在广告上投出大笔资金，所以这些钱您还是留着好！”
陈秸想摇头拒绝，宋辰却沉吟道：“如果陈叔真觉得我的建议有用的话不妨就顺手帮我一个忙吧！”
陈健大喜，笑道：“你说！我肯定答应帮你！”
“陈叔可记得开发‘好肾保健品’的徐正？”
“徐正？”陈健挑起眉头，不无吃惊地扬起声音，“是那个因为破产倒闭而带着妻女自杀的徐正？”
点点头，宋辰沉吟着缓缓说道：“是的，我听说徐家家破人亡之后，小女儿虽然被救出来，但是重创之下差一点变成残疾！而徐正的大女儿是我的校友，目前正在我的公司兼职！徐正的弟弟徐越一家人现在天天被人追债，日子过得极为艰难！我想着”宋辰吞吞吐吐没说完，意思却很明显了。
陈健沉声道：“你希望我接手资不抵债已经成了烂摊子的徐氏药业？”
宋辰笑着点点头。
陈健思索片刻，犹豫道：“你和她们家是什么关系？”
宋辰犹豫一会，觉得用普通朋友关系搪塞不够诚意，未免有些小气，所以也没有太过扭捏，只是不自然地说了一句：“徐正的大女儿和我多少有些纠葛！说实话陈叔，现在她妹妹的医疗费用都是我出的！”
陈健被宋辰的一番话吓了一跳，他可是知道宋辰有女朋友的，而现在他蓦得哈哈大笑，拍了拍宋辰的肩膀，笑道：“真不愧是宋化的儿子，有其父必有其子啊！”
“果然不愧是我看重的好兄弟！性情中人啊！”陈道辉朝宋辰递出大拇指。
宋辰苦笑一声，说道：“其实，按照我的建议，如果陈叔胆大一点的话，大可以接手徐氏药业债务。相信债务人听说您接手之后，考虑到目前保健品行业的实际难处，不会马上让你出资还债！您不用出一分钱就能拿到徐氏药业的厂房和熟练员工，再游说政府和银行，相信他们也很愿意您接手这个烂摊子，并且免除不少债务或税费！一旦保健品的计划成功实施，您、政府和债务人都会从中获利的！”
重重地拍了拍宋辰的肩膀，陈健用力点头道：“你说的，正是我考虑的c吧，择日不如撞日，我等一下找人联系徐越，接手徐氏药业！至于我答应你的条件，即使你现在不缺资金，但是总会有困难的时候，这个人情叔叔我先帮你记着！等你需要的时候，来找我或者道辉都可以！”
虽然宋辰很想要那五百万借款，但是他还是忍住诱惑，谦逊地点点头，笑道：“那以后就要叨扰陈叔了！”
“哈哈！真是聪明的孩子！”陈将为满意地点点头，再次拍了拍宋辰的肩膀，打趣道，“要不是道辉他没有妹妹，保准我忍不住抢张桦的女婿了！”
没等陈道辉咧嘴笑出声来，看着哭笑不得的宋辰，陈健说道：“那就这样吧！我先回去跟公司经理碰个头，开个会，顺便找人联系徐越！如果还有不明白的地方，我可以来找你吧？”
“当然！陈叔要来，我随时恭候！”宋辰想了想，为难地说道，“还有个请求，我希望今日之事陈叔保密！我不希望”
虽然没有说完，但是陈健明白宋辰的意思，他拍了拍宋辰的肩膀，笑道：“我明白的，叔欠你天大的人情了！”
“那我们走了！”陈道辉笑着拍了拍宋辰的手臂，竖起大拇指道，“有前途，有空我们再讨论一下泡妞心得！”
陈劫装咳嗽着斜睨了儿子一眼，冷哼着带他离开了办公室。
宋辰松了一口气，心中嘀咕着：得亏自己因为史某人的缘故，对保健品行业有些心得，否则就要出糗了！
他来到办公桌上，按着电话内线吩咐曾倩道：“曾倩，下午如果徐小颖来公司上班，记得通知我一声！”
“我知道了经理！”电话里传来曾倩甜美诱人的声音。
而与此同时，陈道辉一坐进他父亲的大众汽车，就忍不住笑嘻嘻地侧首问道：“怎么样，老爸！宋辰这个人够牛掰吧？”
陈健微笑道：“你这个人虽然笨，但是交的朋友都不错，杨德是一个，宋辰是一个，还有赵琳那些女孩子！如果你能娶到赵琳或者蒋琰中任何一个，那就更好了！”
陈道辉嗤笑一声，懒得反驳他父亲的话，只是问道：“那你打算怎么做？真要接手徐氏药业？听说那可是两千万的债务啊！”
“没有这么多，徐正其他行业的投资盈利还可以的！应该在一千三百万左右，债务虽然重，但是借着这个计划，也有起死回生的可能！”陈健笑了笑，发动引擎之后侧首望着儿子说道，“宋辰刚才说得这些都是很好的理由｜重要的是，你老子我快五十岁了，被宋辰这么一说，突然年轻了十岁！打算学你们也玩一票大的！”
陈道辉瞪大着眼睛，半晌都说不出话来。
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0083 资金饥渴第二更（）
第二更，！弱弱！
公司进入正轨之后，姚华、阮立凯、朱铁军三个主要技术经理从招聘的繁杂事务中抽身出来，交给人事经理张平负责，各自负责自己的那块业务。
姚华和阮立凯领着软件开发团队开始重新编写qq软件，答应宋辰在两个月内完成qq正式版本的开发。
朱铁军现在已经有五六个人手，�
