重生之互联网帝国-第527章
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可以直白无误地说，宋辰正是借了这个势。才引来了红杉资本的青睐。于是携程旅行网在不依靠宋辰的增资下有了更多资本投资呼叫中心。招聘更多的地面推广团队拓展全国各地市场。
三年以来，携程旅行网的地面销售队伍已经多大四五千的规模，不但充斥在一线城市的机场、火车站、客运中心等地，也为他们在二三线城市的扩张打下了坚实的接触。而携程的直接竞争对手e龙的市场推广团队至今还没超过一千人。
相比起市场运作部门的意气风发，甚至没有底线的膨胀扩张，当初从百度技术开发部门转任携程的沈鹏则落魄许多了，整个技术部门就区区三四十多人，一部分负责与辰星软件一起研发it信息系统，另部分负责这些系统的运营和维护。
面对翟悦的问题，沈鹏正想一股脑地吐露出来，但是他不是底层那些通常意义上的*丝，而是站立在整个产业中上层以上的it精英。撒泼怨怼这样的事情他是做不出来的。
所以，沈鹏一边飞快地思索翟悦此次叫他来的目的，一边不急不缓地说道：“有将近四十个人！”
“四十人”翟悦稍稍一顿，随后颔首道，“沈总。你觉得携程目前最大的问题是什么？”
“最大的问题？”眼中精光一闪，沈鹏小心翼翼地说道，“我们公司在99年底ipo的巨大成功，不但帮助我们公司获得了巨大的名声和影响力，也极大改善了公司的财政压力。只是，去岁加大对辰星如家的投资之后，再加上地面推广队伍的膨胀，巨大的财务支出拖累了整体盈利，也直接导致美国投资者对我们的抱怨和不理解！”
翟悦听了不置可否，只是鼓励地追问道：“你继续说！”
沈鹏精神一振，接着说道：“诚然，我们公司主要利润来源是呼叫中心和机票分销业务创造的，继续增加地面推广队伍有其重要意义，但是我却对辰星如家这个项目并不看好！不看好的原因不是辰星如家无法带来利润，而是这个项目分散了我们的经历，直营式的投资又导致我们深陷在资本漩涡中，最重要的是一点，我们过深地涉足酒店资源必然导致其他酒店业主对我们公司的疑虑”
辰星如家这个项目不是翟悦的主意，而是宋辰的意志，但毕竟是翟悦亲手认可并推动的，同时她也是辰星如家的股东看了一眼翟悦，见她带着温和的微笑并不生气，沈鹏松了一口气：“总得来说，投资辰星如家与我们而言有些得不偿失！”
翟悦盈盈笑道：“真是难得，我一直认为沈总是技术性人才，却对资本层面也有不俗的见解！”
沈鹏脸一红，干笑道：“倒也不完全是我个人的意思，一方面是从报纸上得来的片面消息，另一部分也是华尔街那边的反对借口，我虽然是搞技术的，但这些消息我还是知道的！”
点点头，翟悦沉吟道：“‘水泥＋鼠标”这个模式，是董事长为携程旅行网打造的商业模式，而不是像美国tavelcity、之类的在线旅游服务网站，原因是什么，沈总您应该心中有数！”
沈鹏听了若有所思地说道：“市虫模？”
翟悦颔首道：“不错，市虫模！去年的互联网人数虽然还没有统计出来，但是想来不会超过2000万人，以这样的人口数量，哪怕我们携程有1％的市场渗透率，也只有20万人！以这样的市虫模，如何能帮助携程旅行网打开局面？董事长目光如炬，一眼便看到了关键所在，所以携程旅行网目前的利润是占据了总收入85％的呼叫中心，而不是在线预订，这个道理，沈总您应该有数！”
沈鹏当然心中有数，但也正因为如此才会感到十分沮丧，拒明面上他能参加所有高层会议，但是在代表公司核心决策的时候，他有被边缘化的危险。
权力是男人的第二生命，也正因为如此，哪怕他获得再多的期权奖励也是弥补不了的。
事实如此，可沈鹏作为一个纯粹的技术精英也只能不甘心地悻悻道：“董事长说过‘鼠标’和‘水泥’要并重发展，携程现在的策略是加大对水泥的投资，将来不免有线下过重的嫌疑”
翟悦见状露出释然的微笑，不轻不重地提醒道：“你的技术部门虽然人数不多，但是每年投入的研发和采购预算可不少啊，沈总！”
携程旅行网的研发是有关it信息软件的持续投入，这里面包括与辰星软件合作开发的ep系统和子单元；而采购预算则除了电信设备、带宽等的投资，还包括向兄弟公司购买流量等用途，每年也有数百万的投入，并且以每年百分之十几的速度增长，成本极高，甚至超过了携程地面推广团队的薪酬成本――后世一家大型企业在it信息软件的投资动则数千万数亿人民币可不是开开玩笑的。
沈鹏讪讪一笑，但是心里并不服气，毕竟账目可不是这么算的。
“当然，我们公司从当初的轻资产偏向于现在的重资产虽然有不得已的考虑，但是从长远来看，对于携程的将来并没有好处！”翟悦微微一顿，道出了今日请沈鹏来的目的，“董事长闲暇的时候曾与我提起过这方面的担忧，原本我打算过几年再考虑这个问题，现在我既然调任在即，所以有必要先做一份铺垫，也算是为将来公司转型打好伏笔吧！”
沈鹏挑了挑眉宇，几乎下意识地问道：“董事长的意思是加大对it信息的投入吗？”
“这是一方面！”翟悦略一沉吟，说道，“另一方面，携程旅行网也有必要参考美国在线旅游公司，加大在线服务技术的权重，再必要的情况下我们可以通过并购的方式涉足国际市场，比如tavelcity，这家公司在国际ota在线旅游社执牛耳的企业，与我们携程在中国的地位相当！不过，董事长却十分青睐，因为这家公司开发的‘’用户定价这个产品和专利对于我们携程旅行网有很大的帮助！”
并购？现在？要知道携程旅行网自从推出辰星如家这个项目之后就被华尔街那群衣冠楚楚的绅士们抨击至今，携程的股票接连受挫，可董事长的回应更加霸气：先生女士们，你们可以套现离场了！
0634 顾客定价模式（）
这个态度显然不受资本市场的欢迎c在辰星集团的模式至今还被人看不透，虽然依托互联网而打造的庞大的生态系统已经若隐若现，但在集团还未盈利之前，他们即不会与宋辰这样耀眼强势的天才反目成仇，也不会盲目的抛售掉辰星系公司的股份，尤其是在宋辰本人明里暗地地增持股份的情况下更是如此。
宋辰表现得欲强势，他们的信心就更足，反之，宋辰一点做出抛售8848、携程、辰星网络的股份，他们就不会丝毫眷恋。若不是宋辰担心吃相太难看，他早就用抛售三大公司的股份，再暗地里吸收的方式予以回购股票，盖因为这个世界上聪明人太多，他这样做很容易激怒美国投资人，毕竟这是法律不允许的！
宋辰一旦这样做，迎接他的不是巨利，而是来自集体诉讼的法院传票了！
在这样的背景下，上司还要做出资本并购的决定，除了钱多了烧手之外，背后的目的显然令人深思。甚至，全球投资人基本可以确定了99年末三大公司的先后上市以及来自中国商业银行的庞大融资就是一个深谋远虑的算计。
沈鹏倒抽一口凉气，问道：“公司的现金流还算充裕，但是一旦采用国际并购的方式涉足国际市场，尤其是像tavelcity这样的大企业，骤然增加的薪酬成本且不提，可这对公司财政的冲击却是一定的！”
去年，集团资本并购浓度不大，资金规模也很小，多是以辰星网络的名义居多，收购的金额最大也不超过一千万，以门户网站这片的资产居多。可像tavelcity的龙头企业，哪怕借助科技股崩盘的大势，没有几亿美元是不可能拿得下来的，而且对方股东愿意不愿意也是个问题！
还有这家公司，1998年创立。1999年上市，总股本四五千万，股价最高时达到近。 平板电子书美元，股价比后世全盛时期的苹果谷歌还高虽然纳斯达克股灾导致这支股票雪崩断崖式暴跌，至今只有区区十几美元，但以市价来看仍然有7。3亿美元的总资产，对于携程旅行网络来说，除非再来一次阿里巴巴电子商务公司收购法国康帕斯集团如蛇吞象一样的疯狂的资本运作
面对沈鹏近乎失态的疑问，翟悦笑了笑，颇有深意地笑道：“你觉得。如果我们携程收购tavelcity或。美国的资本市翅有什么样的反应？
沈鹏深吸一口气。一边思索着翟悦这些话的可能性，一边沉声道：“如果携程收购，短期内我们的股票必然大跌！而且，前提是我们有足够的资本”
说到这里。沈鹏眼睛一亮，脱口而出道：“难道，您要在这个当口增发股票吗？”
翟悦笑了笑，叹息道：“不是不可能，只是董事长他当前被另外一件更重要的是牵挂着，所以短时间内携程是做不了这样的大动作了！”
“那您的意思是？”沈鹏这下愣住了。
“我国与美国的商业环境天差地别，所以公司的用户定价技术可借鉴，不可照搬！不过，从中发展我们携程自己的垂直搜索技术却是必然的。这一点百度暂时还顾不及，我们可以与百度合作！考虑到你也是百度出身的技术人才，想必这一点不难！”
沈鹏用力地点点头，明白了翟悦的顾虑。
什么是用户定价？当顾客选定出行目的地，在订酒店时。可以在网页上选择星级、城市区域、入住时间，并在注册时提供有效的信用卡账号，然后按自己的预算在网页交易页面上出价，但成交前顾客并不知道具体的酒店的名称和地址。
比如顾客只出价20美金，希望购买一间四星级酒店的标间，而在线旅游社的渠道上，该区域四星酒店的当季价格平均都在50美金左右，服务器拒绝了这个价格。
因此，顾客可以提高出价再和服务提供商博弈，但任何出价在被服务器系统拒绝前都无法撤回，而且一旦成交，顾客信用卡账户会立刻支付。支付成功后，这单生意就完成了，此时，顾客会收到短信或邮件被告知酒店的地址、名称、电话等信息，且无法退单。
在订机票时，也只能选择两点城市、日期，在成交前并不知道确切的起飞时间、航空公司、是否需要转机等更多信息等。可以看出，这样以顾客主导的网络经济模式c2b中，顾客用真正的低价获取了产品的核心购买价值，也获得了和价格博弈的快感在这个过程中不仅仅是个价格撮合者，当酒店或航空公司基于收益管理的原则提供超级低价时会再加上几美金作为拍卖底价和顾客的出价进行博弈，这个或多或少的差价，正是的利润。
而对于酒店和航空公司而言，由于是在完全不透明渠道中开展“限时特卖”，对公开渠道的价格体系直至产品价值、品牌形象都没有任何负面影响，而边际收益却得以大幅提升，他们会很乐意在淡季或产品销售的“”时通过平台悄悄抛售产品。
因此，一个“顾�
