最后的荣耀-第39章
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正是基于以上的原因，越来越多的资金投向了房地产市场这块利润丰厚的土地。
然而，并不是每一家房地产企业都能获得成功。越来越多的公司进入，也就导致了竞争加剧。兴州市目前经营状况较好的房地产企业也不过二十几家。这些公司都是我们强有力的竞争对手，向他们借地是不可能的。
我让市场部找来了本市业绩最差的十家房地产公司的资料。
其中，有五家公司引起了我的兴趣：怡风房地产—；—；将大量资金用于购置土地，大搞“圈地运动”，使楼盘开发处于停滞状态。
鑫瑞房地产—；—；拥有大量待拆的旧楼，但因为没有与主管部门搞好关系，在开发中处处碰壁。
元和房地产—；—；本来是很有前途的房地产企业，不知为什么得罪了一些地痞流氓，有两名高级职员被砍伤，凶手至今未抓获；很多职员还收到了恐吓信，弄得人心惶惶，计划中的两个新项目被迫搁浅，他们已经有了引退之心。
建瓴房地产—；—；想要高屋建瓴，追逐国际潮流，大肆炒作SOHO概念，结果没人买帐；而且好高骛远，三个项目同时开工，虽然地段很好，广告也做了不少，但就是卖不出去，最后被迫停工。可是他们好象并不在意，又在策划第四个项目。
四界房地产—；—；刚进入房地产的新公司。拥有充足的资金，但由于缺乏项目开发的经验，开发的第一个楼盘定位不明确，导致项目失败，他们所谓的“高尚住宅区”只盖到三楼，就不敢再投入资金，成了“半拉子”工程。
这些公司的弱点恰恰是我们公司的优势，我们强大的策划能力、灵活的社会活动能力加上他们的资金和土地，会是一个对双方都有利的组合。
说干就干。我亲自打电话给这几家公司的老总，约他们出来打球。
怡风房地产的老总郭力曾经考察过香港的房地产，他的想法是先买地，等地价上涨了再卖地或者盖楼。
我对他说香港的土地资源有限，所以地价容易上涨。可是内地的土地资源丰富，不可能有香港那么大的上涨幅度，一旦地价上涨过快，政府还会出面干预；而且将资金全部用于买地容易让活钱变成死钱，所以尽早进行开发是上策。他被我说动了，但还是有所保留，谈了几次后，他才同意先拿出两块地和我们合作。
和鑫瑞房地产老总杨伟业的谈话很顺利。从头到尾他都在抱怨兴州市的商业环境糟糕、政府部门的办事效率低下、私营企业低人一等……我和他说，我与那些部门的头头都很熟悉，而且许诺给他丰厚的利润，事情就谈妥了。
元和房地产老总邵金笙看上去比他的实际年龄更苍老。我和他谈起优势互补，共同分享房地产开发利润。他只是静静地听，没有什么表示。我暗示说我能够帮他们摆平那些地痞流氓，保证员工的生命安全。他也只是说：“我再考虑看看。”
建瓴房地产的女老板殷鸣曾经留学国外，规矩多，花样多。当我说明来意，她说：“我很忙，你能给我一份详细的计划书吗？”我问：“你想要死的计划书，还是要活的计划书？”她问我是什么意思。我回答：“我就是活的计划书。难道你不觉得听计划书比看计划书更节省时间吗？”她笑了，不再坚持。于是我就把重新包装她的楼盘的计划简单说了一遍，说完立刻走人。她奇怪地问：“你就不想知道我的意见吗？”我说：“我很忙，你也很忙，所以我们就不要浪费彼此的时间了。至于你的意见，我想对一个精明的老板来说，她是不会马上表明态度的。”结果，我第二次去找她的时候，她已经对我很客气，而且对合作一事表示了很大的兴趣，愿意投入更多的资金和我们一起开发新的项目。
四界房地产老总潘福林待人很和气，但是骨子里透出一种傲慢，那是暴发户式的傲慢。我只字不提他愚蠢的市场策略，只是告诉他以他雄厚的资金去买地，找人才固然可以成为兴州房地产界的大亨，但这一过程需要的成本很高，时间很长。先和有地、有经验的公司合作，然后再放手大干，会是成功的一条捷径。他对我的计划很感兴趣，但却在利润分配上和我斤斤计较。我和他谈了好几次，作了一些让步，才达成了合作意向。
我并不担心给他们丰厚的利润后，兰亭房地产的收益会减少，因为我发现兴州市的地价在以每年10％的速度上涨，而我们合作的期限至少是两到三年，三年之后已经可以抵消一大部分我许诺给他们的利润。而且，我们公司的成本控制领先于兴州市的其他公司，再加上规模经营，采用新技术、新材料，开发成本至少比以往降低10％，综合计算一下，等全部项目开发完成后，我们公司还能获得40％左右的利润。
这就是用别人的地和别人的资金来赚钱。
可是，就在我打着如意算盘的时候，情况发生了变化。季兰亭把我叫到了公司总部，说要抽调我们公司的一部分资金，投入电子商务，争取让公司尽快上市。
季守诚在众人面前侃侃而谈：什么B to B、B to C，什么无店面销售，美国某电子商务公司的股价又涨了多少，在中国发展电子商务的群众基础又有多好多好，一旦上市就可以筹集到多少多少亿的资金……
看来，季守诚是这一计划的积极推动者。听说前一段时间，他去旁听了一个MBA课程，得到了不少启发。
我不能同意季守诚的观点。美国的模式就一定适合中国吗？电子商务是我们不熟悉的领域，风险莫测。
在中国目前的网络普及率还不高的情况下，要让中国的老百姓都上网购物是不切实际的。而且，中国的地域这么广阔，交通状况各不相同，你能保证商品准时送到消费者手中吗？前几天的报纸上就登了这么一个真实的故事，说是有一个消费者在网上商场定购了一本书，可是左等右等，才在一个月后收到了书，翻开一看，并不是他要的那本书。中国的消费者购物有个习惯，那就是眼见为实。像我这么懒的人，要买什么东西，也最好到超市逛一逛。所以，在现有条件下，超市比电子商务更有前途。
但我不能当面与季守诚争执，因为季兰亭似乎是站在季守诚这一边的。我也不能把我的意见全盘告诉季兰亭，那样他会以为我有意为难季守诚。我只能单独将自己制定的房地产发展计划细细地向季兰亭解释，希望他能够理解和支持。
季兰亭对我的计划表示赞赏，但他对电子商务却没有一点放弃的意思。他说：“电子商务是新兴行业，虽然第一个吃螃蟹的人风险最大，但利润也最高。况且，我们公司一旦上市，就可以筹集到一大笔资金，对房地产业的发展也是大有好处嘛。”我总算明白了，他其实并不很在乎电子商务是什么，他更在乎的是公司早一点上市。最后他说：“你看，是不是先从房地产公司抽三百万过来？你不是说，通过合作，还可以从建瓴房地产和四界房地产获得大量的开发资金吗？”
我还能说什么？—；—；他才是真正的老板。
然而，烦心的事还不只这一件。我的老对手毕海也不让我安宁—；—；我们的度假别墅在报纸上刊登了半个版面的广告，他们就在我们的广告旁边刊登了整版的广告；我刚和怡风房地产、鑫瑞房地产签订了合作协议，就传出了长德房地产与另外三家房地产公司准备合并的消息。
更糟糕的还在后头。当我再次和元和房地产老总邵金笙见面的时候，他告诉我，他准备回北京投资电子行业。房地产方面，他会另外安排人选和我合作。同时暗示：如果合作能成功，他准备将元和房地产的所有资源并入兰亭房地产，作为他投资的股份。我表示欢迎。当我和他签完合作协议，兴冲冲地要找建瓴房地产和四界房地产的老总签完协议，以便尽快布署针对长德房地产的行动时，他们却失踪了。打手机，提示“关机”；到他们的公司和家里找人，也没有人知道他们去了哪里。
如果他们再不出现，我的计划将破绽百出。手中有了地，却没有资金开发，三年以后我拿什么给我们的合作方？我们现有的资金勉强可以支撑一年，可是一年之后没有一个项目能完成，而资金将被全部套牢，接下来的后果我想都不敢想。
我掉进了自己掘的陷阱中。
电话铃响了。
是唐青树。
“快告诉我第二条计策是什么？”他急急忙忙地说，“那婆娘厉害！我顶不住了！”
第三十二章 酒宴
信用是商界最宝贵的财富。信用就好象是栽培果树，只有细心地培土、施肥、除虫，才能保证年年有好收成。而不讲信用就好象是竭泽而渔，为了一次空前的收获，却毁掉了将来的所有收获。我不知道建瓴房地产和四界房地产的两位老总为什么躲着我，难道是因为有更大的利益在驱使他们？如果是的话，这又是什么利益？谁给他们的利益？
沈弘章发誓说，就是掘地三尺也要把他们找出来。但是，他动用了所有的关系和眼线也找不到他们一点踪迹。这只能说明一个问题：他们已经离开了兴州。
“余副总，只好麻烦你跑一趟省城。”我坐在大班椅上对余立身说，“你对一帆集团比较了解，这次去不是去和他们攀交情，而是和他们作对。他们看中了哪块地，我们就买哪块地。”
“这么做会有效吗？”余立身皱着眉头说。
“我也不知道，试试看吧。”我说，“我想强者最佩服的是他的敌人，而不是唯唯喏喏的朋友。再说，我们现在已经没有退路了，有任何希望我们都应该试一试。”
“我有预感，这次去我会无功而返。”余立身说。
“那就不要去了，是我太冲动了，病急乱投医。”我不快地说。
“这几天你的状态很不好，让员工们看到了会影响士气的。”余立身规劝道。
“我能怎么办？难道还要我装出一副笑脸？”我反问道。
“如果这几天小沈能够找到建瓴房地产和四界房地产的这两位老总，你准备怎么办？”余立身问。
“怎么办？当然是找他们兑现诺言！”我愤愤不平地说。
“迟了！”余立身说，“他们之所以躲着你，就是不想兑现诺言。你找到他们又能怎样，他们会给你来个死不认帐。口头上说的东西，又不是白纸黑字，你能说他们违法吗？”
“他们会有报应的！”我恨恨地说。
余立身居然笑了！
“这很好笑吗？”我说。
“我给你提个意见，你愿不愿意听？”余立身说。
“你说。”
“怎么说我在商场上也比你多吃了几十年的饭，刚开始的时候碰上这种事，我也会生气；可是像这样的事天天都会发生，如果我每件事都要生气，气得过来吗？所以我学会了不生气，—；—；非但不生气，我还要高兴，因为正是他们逼着我学会了商场的规则，逼着我想办法摆脱困境，从某种意义上说，他们还是我的老师。”
“我明白了，我应该感谢他们，而不是怨恨他们。”我恍然大悟。
“你这么想就对了！”余立身高兴地拍拍我的肩膀说，“你比我年轻的时候悟性好多了。”
“你一定有什么好办法，快告诉我吧。”我诚恳地说。
“不，我没有。”余立身摇摇头说，“主意还是由你来拿。至于我，还是去一趟省城，不管成不成功，我都会搜集一些有用的信息回来，帮公司摆脱困境。”
“谢谢你提醒我。”我真诚地说。
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