危险啊孩子-第130章
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正是由于当时易木子的意气用事和王显耀的委曲求全，没有按照既定方针把深圳三八股份有限公司的一揽子贷款做借新还旧的手续，使得夏天日后免不了为此受到牵连，市民银行的后来者甚至不惜动用纳税人的血汗钱，利用国家公权力，煞有介事的以诈骗案追收起呆帐贷款来。这样一来，任凭夏天心怀坦荡，无私无畏，也是难免波折连连，纵使最终能做到安然无事，也是担尽是非。
诚然，损失最大的还是市民银行。由于后来的市民银行领导班子主要成员缺乏“以人为本”的理念，过分地快速分流资深员工，几年下来，行内根本没有知道情况的人了。另一方面，深圳三八股份有限公司投资的项目都是以第三方合作的形式出现，考虑到费用的关系，没有先行办妥土地的产权证手续，况且企业与银行之间形成一个互相欺骗的连环，谁也不买谁的帐，追不见物，找不见人，赢了官司，赔了钱财。真的印证了冯老刀说的：“给全民企业贷款2000万，收不回来也不怕”，最后，双方不了了之。
有诗为证：
金字招牌诚信铸，不可渗铜泼墨污；
光阴易逝石可烂，品格高下定赢输。（未完待续。。） 下午，湖贝支行合并后的计划信贷科全员会议在支行会议室召开。
夏天说：“今天我们开一个会，定的议题是：关于信贷工作。这是计划部并在信贷部以后的第一次会议，为了让两个搞计划的同志尽快地适应本科的气氛，今天虽然讲的是信贷工作，也让她们参加。首先，我们欢迎袁爱平、熊自伦同志和大家一起共事；其次，希望计划的同志迅速适应我们科的工作环境，做好本职工作。那么，是不是原来在信贷岗位的同志就适应了工作环境了呢？这正是今天我要解决的问题。”
夏天看了参加会议的人员，无论是像高友华这样的硕士毕业生，还是刘爱华、李国兰等初中、高中毕业生都在做笔记，他感到满意，继续说道：“我们有时在电视上看到，外交官在与人打交道的时候总是彬彬有礼、说话动作是那样的恰到好处。为什么会这样呢？原来是经过培训的。我们听到外交场合的讲话，总是说：‘女士们、先生们、朋友们、同志们！’大家注意了，为什么要把女士放在先生的前面，把朋友放在同志的前面？这是有讲究的，是尊重弱势群体的意思。还有，在社交场合，碰到一个是领导一个是部下，一般来说，应该当领导的先打招呼，如果要握手，领导伸出手来了，当部下的才把手递过去让领导握一下；如果一男一女相遇要打招呼，一般就要男的主动。……”
这时，李国兰说：“夏经理，那么假如我在走廊里碰到你，一定要你先开口了？”
夏天笑着说：“应该是这样。”
张波问道：“夏经理，如果一个男下级碰到一个女上级的时候怎么办？”
夏天说：“这种情况。书上没有明讲。”
这时，任尔为对张波说：“现在正在广d电视台热播的一则口香糖广告词不是这样说的吗：‘傻仔，我教你一个做人的道理吧！’——我告诉你：你首先用眼睛对这女上级放电，看看她有什么反应没有？假如她也对你放电，你爱怎么干就怎么干！你都长到这个岁数了，是真傻，还是假傻？”
任尔为说完，会议气氛热烈了很多。
夏天等待大家笑完，转入正题说：“今天我讲几个问题。”
“一、讲话的前提。
第一，我们人多了。而且大家也比较年轻，有一个做事业的动机、条件和需要；同时，我们要在深圳这块地方立足和发展，必须通过自己的智慧结合工作单位的情况，才能开创一番局面。
这是我们共同的需要。但重要的一点是你们更需要，我在深圳奋斗过。回过头来看我自己。每到一个单位打开工作局面不会超过三个月。
第二，我作为一个参加多年银行工作的老同志，有一种责任提醒有缘一起共事的朋友们，在创业的过程中少走弯路，避免虚度光阴。
第三，目前市民银行刚成立。机制不顺，原员工与新员工、新同志与老同志之间，上下级之间有必要加强沟通，要有一个协作的观念、创新的观念。度过经营上的困难时期。”
夏天讲完以上三点，表情逐渐严肃起来，板起脸孔说道：“第四，我参加过总行信贷、计划、法律处的对口会议，认识了这些处室及各支行的对口科长，我以省人民银行干部学校信贷教员的身份，同时以受聘两间大专院校，实际授课课时超过120小时的资历，有资格在市民银行培养信贷员。
鉴于以上考虑，我以同志式的、同事式的情怀，对各位的培养进步、工作问题，发表以下看法。
二、做一个成熟的信贷员。
1、如何才能成熟：
首先，在事业心上，要有这样的动力，搞清楚企业生产经营有关的情况（生产设备能力、员工状况、营销的方向和手段、项目相关情况），避免盲目性。
其次，在思想观念上，认识银行与企业关系上，牢牢记住银行是第二位的。有一个成语：‘皮之不存，毛将焉附？’我们从存款和银行效益的角度上看，目前的深圳仍然是这样。有了好的客户，才有银行的春天。这是我们做信贷工作的基础。你只有树立了这种思想，在工作手段上、方法上才有可能进退自如、灵活处理，才会形成一个冷静观察问题、客观处理问题的工作方法。
第三，在思维方式上，要有不断接受新事物、新观念、适应新环境的意识，不能固步自封。我们不能否认，人是有很多资本的，你如果把他背起来，你就会负担很重。譬如：讲年龄，年轻的可以瞧不起年长的：因为年青人有发展空间；但年长的也可以看不起年轻的：‘他刚从学校出了，让他碰壁去！’说的是没有经验。讲工作经历，经历丰富的同志容易固步自封；讲学历，读的书多了，也容易把书本当成资本。
但是，深圳是个讲结果不问过程的地方，在这种环境下什么都变得不怎么重要了。我可以谈谈我的体会：刚才，我跟你们吹牛，说我是信贷教员，这是真的。但是，我在深圳向我的学生学信贷，而且还不止向一个人学，这也是真的。我刚来深圳的时候，组织上对我委以重任，不到半年，我管的科长就有30个左右。有一回，领导找我谈话，说要调一个硕士捎带他老婆也是硕士过来工作。领导对我说：‘老夏，这两公婆是我们的饭碗，你的正式调动手续就先让给他们了，你到火车站去接他们，把他们安顿好。’
你看，我们多热情，也付出了代价，甚至把我的调动指标让给了他们。但是，他们来了半年之后，发现没有什么用处，我们又毫不留情地把他们炒掉了。现在。那女的就在荔枝公园每天早上教人跳舞谋生。
电脑这玩艺挺好，在金融服务社的时候，我桌上就有一台，但确实因为当时太忙，从来没有开过机。最近，我才知道键盘有一个回车键，学会了一个新词：‘归零’。对呀！我们要在思想上做到常常归零。
最后，在工作手段和方法上要不断检讨自己是不是恰当，有哪些经验或教训，以不断提高自己。同时。要不断跟进所辖客户的情况，跟进它们的成功经营或者失败经营，要有一种荣辱与共的认同感。与客户建立一种有原则的、亲近的伙伴关系和个人关系。在这种情况下，偶尔的发发脾气，手段上粗一点。人家是谅解的。你们看我的贷款户，不也是经常说他们的不是。有时还臭骂一顿。我们之间闹翻了天吗？
2、如何才算成熟。
成熟的信贷员的标志，大致可以说：对国家或区域的重大经济问题会很热心地关注；对金融同业的变化会投入较多的精力；对所辖客户既有感情又有距离，懂得在不同时期用不同方法去拉近或适当疏远对方；能够冷静地独立分析、判断企业的状况；在业务的处理上悟通‘事有定法，事无定则’，或‘事有定则，事无定法’之机。”
夏天讲到着里。放在桌上的手机在振动，夏天一看，是总行信贷处的电话号码。他对同事说：“总行电话要先接。”说完后，他打开手机。问：“喂，您好，你是哪位？”
对方说：“我是易木子，我看了你们报上来的深圳三八股份有限公司的贷款材料，那块地当时买得那么便宜，现在评估价这么高，行吗？地价补清了吗？”
夏天说：“评估价作为市场价是根据这块地的用途经市规划部门确定以后，与建设容积率有关系的，它已经是房地产证了，说明已经没有补地价的问题了。其实，地价补不补都不影响我们借新还旧哇。”
易木子不满地说：“你办事怎么能那么随便的！”
夏天摸不着头脑，马上说：“易处长，你看这样行不行：明天早上我直接到你那里汇报？”
易木子说：“你看着办吧。”
夏天关了手机，有点自言自语地小声说：“这就是总行的机关。有的人不见得真的有什么大不了的能力，但是坐的位置不同，讲出的话就牛里牛气。如果有人给他和我都是1000万元投资，看谁赚的钱多，鹿死谁手还未可定论。”
大家好像在听夏天小声说着的话，看着夏天，只见他冷静片刻后说：“继续开会。刚才讲完了第二个问题，现在讲第三个。”
说完，两眼发出凌厉的目光，扫视了同事一遍，继续说道：
“三、当前应注意的几个问题。
我说过，今天是以同事式的角度谈一些工作，不是布置任务，那么我就谈谈：
1，不论是学历高的同志还是学历较低的同志，大家进了这个门，要归零，既不要过分自信，也不要自卑。学历高，一般来说，表明掌握知识多，接受能力快。但是也有一些情况是相反的。二十年前，我在江门人民银行实习工商信贷，那里有一个四年制财经学院毕业的高材生，就做了一生的统计员，我们去到那里的时候，正好碰上他们大量提拔干部，同时提起的三个科长，一个是初中生，两个是高中生，后来这个初中生当了江门分行行长。而那位大学生统计员还是干他的统计员直到退休，只是当了一回我们的师傅而已。
2，作为我对同事的忠告，要学会做人，要善于接触社会，接触客户。不能客人来了，不关我事，我照看我的报纸，不理不睬。这样，对自己没有好处。
我们在社会上行走，可能因为长了一对眼睛的关系，在与人打交道的时候，总是喜欢看了人一眼后再做定夺。但是，也会有看走眼的时候。我在广z读书的时候，有一次参加省人民银行支援清远的春耕劳动。带队的是一个又矮又瘦的处长，而送他到清远的司机则长得牛高马大。一米九几的高度，200来斤的毛重，连走路也不敢太快咯，生怕摔倒。
