逍遥金鳞-第13章
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半分钟的广告，电视台承诺庆典当天安排摄像和采访，在新闻里安排一分钟的软广告。价格总共是2万元。萧遥将情况给了张总作了汇报，张总考虑能不能再降一点。
萧遥约来了晚报广告部的业务员小张。开门见山地说，“我们总公司考虑到酒城晚报的影响力肯定小于电视，所以总公司的初步意见是取消报纸广告，除非你能在价格上有所考虑，我才有理由说服总公司领导同意呀”。
小张想了想，为难地说：“我的权力只能这么低了，要不我打个电话给报社？”走到一边对着电话嘀咕了半天，回来说：“我们主任同意降到6千，不过以后你们公司的广告可一定要支持我们呀！”萧遥知道他只是找个台阶，于是爽快同意了。
对于电视台那边，萧遥要有信心些，毕竟易康酒城分公司开业的事，他们在新闻里肯定也必须要报的，这件大事如果不报新闻，倒显得他们信息不灵了，所以萧遥经过艰难的谈判，将费用降到了1万8千。这样广告费加起来一下子降了三千。张总当然爽快地同意了，直夸萧遥办事得力。
接下来萧遥走访了附近几家档次高一些的酒店，酒城就一家四星级酒店，但离公司太远，就餐和住宿都不方便接送客户，况且费用太贵了。距公司不远有两家三星级酒店，稍远些的是酒城大酒店，开业不到一年，一切装修都还挺新的，就餐是5oo元一桌，住宿要228元一晚。另一家老窖大酒店离公司最近，只有两分钟步行的距离，餐费488一桌，住宿188元一晚。但老窖酒店开业很多年了，是当年酒城第一家三星酒店，以前到酒城的政府和高官指定下榻酒店，所以到现在和其他市的同类酒店一样面临着装修风格陈旧的缺点，现在到酒城一般都不太喜欢到那里住宿，所以服务员的态度显得挺好的。特别是萧遥当时找的那位叫陆小雯的大堂副理，热情得不行，带着萧遥亲自找餐饮就和客房部谈价格的事，还主动联系酒店经理谈价格的事。所以萧遥拿到的价格基本上是最低价了。
不过陆小雯也挺能干的，看起来还比萧遥年纪小些，就当上了大堂副理，做事干练有条理，态度又好，长得也漂亮，有点晃眼孙俪的样子，脸上一直挂着甜甜的笑意，而不是那种职业性的呆板笑容。萧遥跟在她后面，打量着她高挑的背景，长挽个髻堆在脑后，露出雪白的长长颈脖，一身黑色的职业套裙裁剪合适，把修长的身材衬托得曲线毕露。当坐在桌前和萧遥谈话时，萧遥被她胸前两团吓了一跳，那两团已不能用高耸来形容了，简直是雄伟！梅梅的双峰算挺大挺高的了，和她的一比，竟然还逊色不少。回到公司萧遥都还觉得那黑色套装下似要破衣而出的两团在眼前晃来晃去的。
萧遥将两个酒店的情况都写进了报告，让张总他们去定夺吧，免得到时候他们下来觉得没安排好。
总公司的参会厂家和萧遥报告的批复都传了过来。张总最后同意在老窖酒店安排食宿，上游厂家有近一百家，下游客户的名单也基本确定，商业单位三十家左右，终端一百家。
上游客户的接待工作好办，毕竟对于他们来说，易康和酒城分公司是他们的上帝。对于萧遥他们公司的上帝――商业客户和终端客户就需要小心接待了，萧遥把几个中层干部召集酸一起，分了下工，陈玲负责接待商业单位，市罗丽负责将终端客户分片区，各片区销售人员负责自己区域的客户接待工作。
萧遥又找了陆小雯，把就餐和住宿的人数报给了她，订了四十桌酒席，四十个房间。陆小雯很是高兴，打着打电话通知各部门做好准备。萧遥趁她打电话的时候偷着看她胸前露出的雪白肌肤和那两团丰硕的高耸。陆小雯现了，小脸一红，下意识用手挡住胸口，萧遥若无其事地移开目光，当她埋头写单子时，这角度透过领口竟然隐隐能看到中间深深的沟壑，让萧遥狠狠地看了个够。
报纸和电视广告的方案在余静的协助下也完成了，张总很快同意了，开业前三天，酒城当地晚报和电视广告同时启动，第二天开始，到公司现场来的客户明显有了增多。朱总也终于结束了休假，回到了公司。
………【第十六章 整顿管理】………
开业庆典搞得很成功，在当地引起了强烈反响，毕竟一百多个上游厂家到会参展，这样的规模在酒城从来没有过。
而庆典当天参会的下游客户也挺有意思，宜州的商业单位基本上来了，而酒城当地的商业客户只来了几家私人老板，宝塔药业未参会，当时萧遥亲自上门邀请时就觉得他们的态度很冷淡。一位叫常洪的老板在饭桌上悄悄告诉萧遥说宝塔药业正联合当地几家商业单位准备联合抵制易康酒城分公司。萧遥听了邪邪一笑，心里有了计较。
对于萧遥来说，目前要的问题是解决公司内部的管理问题。现在每天的营业额都在慢慢增长着，同样，各环节的差错也不断增多了。陈玲经常给萧遥反应客户抱怨错货或少货。
到酒城来一个多月了，萧遥忙着开业的事，还没回过蓉都。每天只是晚上的时候和梅梅打电话聊会儿。小丫头倒也还不错，老是叫萧遥放心，她会照顾自己，还说已经报了名参加自考了，每天晚上和周雅一起学习呢。
交待陈玲了几句业务方面的注意事项，萧遥给朱总告了个假，回到蓉都过周末了。
回到家里已是晚上，在楼下望家里亮着的灯光，心里一种温柔不可抑制地涌上了心头。
推开门，梅梅正坐在桌前，笑颜如花，桌上摆满了饭菜。
梅梅冲过来搂着萧遥，萧遥后背后拿出一束玫瑰，梅梅开心地接了过去，捧在胸前深深地闻了一下，“好香，谢谢好老公！”送上了香吻。
两人亲热了会儿，坐到了桌前，萧遥四处打量一下，“咦？周雅那家伙呢？怎么？知道我要回来，怕受不了晚上你的大叫，躲回她住处去了？”
梅梅脸一红，拧了他一把，“切！人家家里有事，回老家去了！怎么？想她了？”梅梅坏笑着调侃。
“靠，没在最好，嘿嘿，你就乱说吧，待会儿叫你明天起不了床！”
草草吃过晚饭，萧遥搂着梅梅进了卧室。在床上滚作一团。
……
两人不顾一切疯狂地泄着漏*点，梅梅不知道自己多少次冲上云端又跌下来。最后又是两眼一翻，晕了过去。
萧遥爱怜地抚摸着梅梅动人的娇躯，手和嘴在梅梅全身探索着肆虐着。情醒过来的梅梅无力的*着承受着心上人的爱抚。查觉到萧遥还没有真正满足，直吓得小脸白，连连求饶。
第二天，萧遥果然让梅梅没能够下床。两人除了吃饭就是亲热，互相搂抱着诉说一个多月的思念之情。
周一上午，萧遥赶到易康公司，给张总详细汇报了近段时间的工作开展情况。
张总听完想了想说：“你觉得朱总工作如何？你和他配合得怎么样？”
萧遥想了想，“还行吧，业务方面的事基本上还挺支持我的工作，对外协调那方面全是他在管理，我们配合起来还行！”
张总笑了笑，手指在桌上敲了几下，“萧遥，有什么困难就直说，只要是工作上的事，没什么不方便说的。”
萧遥知道他的意思，想了想还是把公司内部的混乱情况给张总作了汇报。张总听了反问，“看来已经影响到业务的进一步展了，那你准备怎么办呢？”
“我想了一下，准备先从内部管理抓起，由于公司里裙带关系很多，*之过激可能会有些麻烦，所以我准备先抓住一个错误，作为典型，调动一下工作岗位，算是给他们一个警告，如果再不行就开除一两个人。如果再不行的话只好请您出马啦！”
张总一下子笑了起来，“你小子倒胆大，把我当枪使了”。转口问道：‘听说朱总半个月就要回涪州休假，每次差不多一周的样子？”
萧遥叹了口气，点了点头。
张总沉吟着说：“朱总的事我再找涪州药业余总沟通一下。你回去就按刚才的思路先整顿一下，如果朱总不配合你马上告诉我。以前你在易康总部这里，所有员工都很年青，大家心思都在工作上，很多事好办。酒城分公司作为老公司肯定有很多错综复杂的关系，所以你会觉得工作不好开展。不过想想办法吧，要是你能把酒城分公司理顺搞好，我相信你就算离开了大易集团也不愁没好去处了。就当是对自己的锻炼吧。”
萧遥回到酒城分公司才知道，朱总又回去休假了。叹了口气，把积压下来的文件处理了，问了问陈玲，最近的差错情况越来多了。萧遥想了想，召集公司中层干部开了个会，给大家强调了一下责任心的问题，又将总公司进销存方面的制度和*作规程了下去，让大家执行。最后萧遥环视了一下大家，“通过这一个多月的工作，我想大家都知道公司的业绩一天天在上涨吧，但现在，我们各环节的差错已经严重影响了客户对我公司的印象，把大量时间和精力花在解决差错上，我们又哪来的精力展业务？请各位务必把这些制度和规程下到本部门员工，认真领会，贯彻执行。无论是进库勾单，还是移库到市，还是货送货环节，都必须按制度来办，票随货走，我想这一个月来我没有给大家说什么重话。现在我告诉大家，再给大家一周时间调整，一周后，无论是谁，生差错，严惩不怠！”
朱总回来后，萧遥把情况作了汇报，朱总倒也不干涉业务方面的事，同意了萧遥严格管理的思路。
公司的差错少了很多，大家都怕萧遥的第一把火烧到了自己头上。陈玲找到萧遥汇报工作，一开口就叫老大。这是在易康质管部李清那小子和林香叫出来的，萧遥到销售部后陈玲也这样跟着叫了。现在到了酒城还这样叫。“老大，最近业务有点不顺哦，宜州的客户倒基本上转到我们这里来了，本地的商业公司都没拿货呢，听说他们在宝塔药业的煽动下联合起来抵制我们哟。”
萧遥听了点点头，“这事儿我也听说过，别管他们，现在酒城本地有没有和我们合作比较好的单位？”
“有，不过都是私人老板，常老板在我们这里拿货最多，不过他的销路主要是黔北一带，本地没什么优势。”
“嗯，把电话给我，我找找他。”
喂，常老板吗？我是萧遥，酒城易康的，对对，开业那天我们见过的，您记性真好。……哪里哪里，我就一打工的，您才是老板呀，自己挣钱自己用，呵呵……对我们公司的服务有什么意见呀，我真想听听你的意见呢……这样，晚上有没有空？聚一聚如何？好好，那下班前我再给你电话哟，好的，再见了。”
萧遥放下电话，对陈玲说：“晚上和我一起，和常总谈谈。”想想了问，“总公司是不是允许我们搞特价？”
“嗯，总公司同意我们在整件价的基础上让1－2个百分点，但是不能低于考核价。”
萧遥点了点头，有了计较。
酒城易康和总公司是用的一套软件，每天都会同步数据。所以酒城易康系统里价格体系和总部一样分成三种，考核价，略相当于业务部进货成本价，当然有些小品种含了毛利在里�
