半轮秋-第2章
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二是“下问上答”。生活和工作中，我们许多同志都处于一种“链条环节”，你可能是某些人的下级，又同时可能是某些人的上级。“下问上答”的责任，你也同样可能承担。比如，不识趣的下级向你要官职、待遇之类，这类东西历来“弥足珍贵”，能随便给吗？对这类答话，我再告诉你一条妙法，保证灵验有余。公元前201年，汉高祖刘邦分封功臣，文臣武将们都想趁此捞一把。而谋士兼“后勤部长”萧何把这事看得最淡，结果所得位置最尊，封侯，任相国，食邑万户。众功臣不服气，对刘邦说：“臣等披坚执锐，多者百余战，小者数十合。而萧何仅兼通文墨而已，未有汗马功劳，为何位居群臣之上？”刘邦拉下脸来回答了这个问题：“你们见过打猎吗？那追杀野兽狡兔的是什么呢？猎狗也！而放猎狗去完成追杀任务的又是什么呢？猎人也！你们不过是跑得最欢的‘功狗’罢了，而那萧何却是指挥你们去完成追杀任务的‘功人’哩，如何比得！”看看，这生动有趣的回答告诉了你这样一个道理：那既做了重要工作而又不伸手要这要那的，则是“功人”了；虽做过一点工作却讨官要爵的，活该遭训了，其智慧、情操也与“功人”差得远呢！那些非分之想难道不该当头一棒打回去吗？
三是“平问平答”。你哥子巧言令色，且又手握大权，同行自然群起而攻之，使你处于一种“如芒在背”的境地。出现这种局面你又如何回答各种刁钻古怪的问题呢？作家池莉告诉了你一个范例，可供参考——两位著名的洋作家，一贯十分敌对。一次他们同去参加一个舞会，冤家路窄，两人在花园小径上迎面相撞了。其中一位站在小径中间傲慢地说：“我绝不给一个无耻下流的流氓让路！”另一位作家却从小径上退了下来，冷静地说：“我却让。”想一想，这个结局就可能给人造成这样的联想：自己不是“无耻下流的流氓”，而是别人。一句用心险恶的起问，得到的却是倒打一耙的回敬！倒打一耙，反唇相讥，转移视线，移花接木，难道不是用来保护攻讦自己的“平问平答”的有力武器吗？
好了，三种对答算是三面镜子，有染之人不妨“端袍撩带”照一照！你看你像哪条。〖HJ〗
曾皙会答话
写完《你会答话吗》，停笔四顾心茫然。随手翻开《论语》，蓦然发现孔子的学生曾皙就是答话的高手。
《先进篇》里说：一天，孔子的弟子子路、曾皙、冉有、公西华侍坐于老师身旁。孔子一番“毋吾以也”地谦虚后，就动员弟子们谈谈各自的志向。
子路第一个发言。这个素有“军事专家”美称的学生坦率地说：要是给我一个“千乘之国”治理，它周边环境并不安宁，内部还有饥荒，但我只要三年时间，就可以使这个国家的臣民英勇善战，而且遵守礼仪。孔子听后，讥讽地一笑。
接着，孔子又让冉有发言。冉有说：一个方圆六七十里或更小一点的国家，让我去治理，只要三年时间，这个国家就能达到温饱水平，至于要让人民懂得“礼乐”嘛，那就得另请高手了。显然，冉有答话的口气就小了许多。
孔子又让公西华发言，公西华更谦虚了。他说：不敢讲我能做什么，但是愿意学习。学什么呢？比如在宗庙祭祀或与别国的盟会中，穿着礼服，做一个小小的司仪人。
最后，孔子让曾皙发言了。正在弹琴的曾皙缓缓收住琴音，站起来不慌不忙地说：老师，我与他们三位所说的不一样啊！接着讲了一通什么暮春时节，换上春衣，随一群青少年去沂河里洗洗澡，在舞雩台上吹吹风，然后一路唱着歌儿走回来之类的闲情淡话。
你可千万别小看了曾皙的这番答话，此话正好说到了老师的心窝里。于是孔子当即大加赞扬：“哈哈！我是支持曾皙观点的！”
我不想研究孔子这段时间是否因“道不行”而在闹“思想情绪”，还是另有更高层次的治国之策，但仅就曾皙的答话艺术而言，就很使我们眼界大开了。你看，子路等三人答话时，他在一旁弹琴，孔子自然不好意思让他第一个发言。你弹琴也就专心静气地弹吧，乃师不是早有教诲，雅乐可以使人“三月不知肉味”吗？然而“醉翁之意不在酒”，在乎别人答话的内容上，乃师听话的态度上。果然，前三人的答话全然不对乃师的胃口，一个个碰了软钉子，悻悻然败下阵来，再蠢的人也懂得：老师想听的不是那一套“大话”！那就赶快改弦更张吧！换个口径另说一套吧！伶俐的曾皙果然“翻个筋斗”，来了段“浴乎沂……咏而归”之类的“低调发言”，终于以“标准答案”赢得乃师的欢心！
由此得知，答话的奥妙之一，就在于“不为言者先，稳求人之后”。别人发表高见时，你完全可以看看报纸，品品香茶，借机观察、琢磨一下领导“支持不支持，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应”。如果领导“支持讲”，“赞成说”，“高兴听”，“答应办”的，咱们就大讲特讲，大说特说，不说白不说；如果领导不支持讲，不赞成说，不高兴听，不答应办的，咱们就不讲不说，半句也不说；说过了也收回来，等于没有说。如果硬要你说，不要紧，因为“有言在言”，前车可鉴，这就非常好说——准保说到领导心窝里——你的话算是没有白说！说话的标准莫非就在这里？
今天邦有道，人们畅所欲言。但某些小环境里也不尽如人意。如有某领导召开座谈会，向你征求“一班人”“讲学习、讲政治、讲正气”的情况，廉政建设情况，下岗职工生活状况之类，你就不妨先听听别人发言然后再说话。如果硬要你“打头炮”，你也不妨来段“今天天气哈哈哈”的闲扯淡。如果还碍难交差，你又不妨先搞“一分为二”，投石问路，待领导目光亮了时，脸上确有喜色时，你再“合二而一”，顺势一泻千里讲下去，一般不会有大错。
正话反说，歪打正着，不亦乐乎？
转得快
“转朱阁，低绮户，照无眠。”这是苏东坡在一首《水调歌头》中描写月光移转，极富动感的几句词文。然而它毕竟转得慢了些。另有一种农家自制的儿童玩意儿：几节秫秸秆上，各卡上一方纸片，讲究的人家还要绘上车轮花鸟之类的图案，秸的连接处自然是灵活的，于是，稍有风起，便顺其风势转动自如。俗称之为“转得快”。
我玩“转得快”起于12岁。那时，家道贫寒，自然不敢进商店买玩具，便自制了这“转得快”，迎风、顺风跑起来，五彩缤纷，大人们说，“这孩子真伶俐”。
十年寒窗苦，使我懂得了“传动学”，而且知道，在机械运动中，由滑动变为转动是一大进步。因为滑动摩擦大，转动摩擦小，且又有“滚珠轴承”、“润滑油”所产生的妙用，于是左右上下转动更加自如了。
转变、转动，细想起来大有学问。唯物主义者认为，世间一切事物都在转变之中，一成不变的事物是没有的。雪变成水，水变成冰，旧社会变成新社会，何尝不证实了这一真理呢？
然而转化变动之中又往往有假象。在那*的十年中，一批学生下乡了，在贫困的山区吃了半个月的红薯酸菜汤，父母思儿心切前来探望，一看喜出望外——他们的孩子都吃“转”了（川北方言，即变胖了的意思），哪里知道，这不是真胖，不过虚胖而已。因为红薯里多的是糖分，可以一时催肥，但时间一长，又各自消瘦下来。贵体生了牛皮癣，用癣药水一擦，好了！但过不了多时，或者吃了发物，顽癣又生。
假象又不是转变的全部特征。小玩意儿“转得快”是在真转，司机山路行车，前面是悬崖峭壁，一方向盘打转过来，这也是真转，但由于准备不足，往往肇事。还有病体吃补药，季节变化换衣衫，生产厂家换产品，其本意也想真转，或者由于过猛，或者有关准备不充分，也出现过“意欲往而神不达”的时候。
思想领域中的一切转弯，比起机械、生理、生活性的转弯要难得多。在许多重要问题上，思想越了轨的朋友要转弯，也不是一件容易事。但眼前好多事实又使我想起了“转得快”那种三十年前玩过的小玩意儿，风一吹来顺其风势，转动自如。一次学习下来，180度的大转弯，前后判若两人；一夜醒来听了广播，思想似乎完全通彻，表态发言何其激烈。我不推崇转得慢，但是属下列两种情况的转得快又同样不敢恭维：一是牛皮癣抹上癣药水；二是悬崖峭壁前毫无思想准备的急转弯——也就像当今的脑筋急转弯，且又过后不思量。因为前者是名“转”实不“转”，假“转”真不“转”，气候一到，牛皮癣又复发。后者虽有诚意，但一忽闪之间，很多问题没有思考清楚，转过来之后，又不做痛苦的经验教训总结，更不做自我批评，下次十字路口前，又可能走错路。
转得快不是，转得慢又不成，是否犯了“文人无行”的戒呢？也不是。我的意思是，思想转弯最好联系思想实际，细嚼慢咽问题的实质，多问几个为什么，把事理弄懂，把思想弄通，如此，过去的糊涂认识糊涂在哪里？自己若有错误又错在哪里？出现这些错误的原因是什么？今后如何避免重蹈覆辙等等。诸如此类的问题弄清了，然后形成的转弯，乃自然转弯，如同苏轼笔下的月亮那样，转动得你不知不觉，而又确然变动了位置。明此理却不行之者，非愚则刁也。
朦胧计
商场似战场，时下谓之“商战”。既是作战，当然少不了计谋。《孙子兵法》开篇便曰：“兵者，……生死之地，存亡之道，不可不察。”近来我就以军人的目光列出这商战中的一计，名曰：“朦胧计”。度其心机，窃以为可忝列三十六计后的又一计矣！如今，当“质量万里行”正在进行之季，军民们对伪劣销售怨声载道之时，我将此计毫不客气地曝光示众，意在擂鼓助威也！
一些城镇的影视剧院打广告，演出片名、时间、地点“三要素”，理应一条不少。然而，新近常见这类广告就少了具体片名这一条，朦朦胧胧曰：“美国进口惊险枪战片”、“香港绝代艳情片”、“台湾超级悲伤片”等等。究竟片名是啥？看过没有？可宜偕妻携子同观？俱不得而知。
商场“有奖销售”，煞有介事悬榜公布中奖号码，一段时间一批，“总把新桃换旧符”。可是中奖人姓名、单位、身份、年龄从不显示一回。或许还有外地购货者未能看榜，奖品、奖金至今闲置，却怎么不见贴出“催领启事”？
街头巷尾举办“有奖募捐”，一元、两元一“抠”，还伴有“大奖沉底”、“中奖兑现”的鼓动，然而谁人中奖？何方人氏？哪个作证？有何感受？总叫你说不出来。
某种新药品问世，不�
