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第3章

我不是教你诈1-4-第3章

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  “那好!那好!”主任不好意思地应着,直到记者上车离开了,还喃喃地说,“那好!那好!”
  

丢脸有理(1)
年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,得意忘形地忘了别人的存在。
  秀英今天一进门,脸色就不好,皮包往沙发上一摔,坐在那儿,闷不吭气。
  “怎么了?”小王轻声细气地靠近。
  “怎么了?”秀英别过脸去,“问你自己!”这一开口,气是更大了,一下子满脸涨得通红:
  “你今天真是让我丢够了脸,当着一大堆同事的面,我真想找个洞钻进去。”
  “我跟我们处长,到你公司参观,怎么会丢你的脸呢?”小王一头雾水,“正因为我是处长面前的红人,他才会带我去,他怎么不带别人呢?而且,你要想想,处长不去别的厂参观,为什么专找你们工厂,还不是我介绍的?”小王也愈说愈有气,“你们工厂,从上到下,如果做成这笔生意,应该感谢我,也就是感谢你才对,怎么反而说让你丢脸呢?”
  “当然丢脸!”秀英转过脸来,“你还没去,我就跟老板和同事说了,说你是我同系的学长、高才生,也是这方面的专家……”
  “你说的没错啊!”
  “错大了!”秀英一瞪眼,突然低下头,掩着脸哭了起来,“你跟在你们处长旁边,一副一问三不知的样子,明明你最懂的机器,根本可以由你来介绍,你为什么不说话,还不断问你们处长。他懂个屁!”
  “他懂个屁?”小王停了一下,居然笑了起来,“他也是学这个的,就算过时了,他总是处长啊!”
  想一想
  以上这两个故事,我故意只讲一半,留下结尾让读者猜。
  何助教确实是个聪明的年轻人,他一个人可以当十个人用,问题是,“聪明”包括的不仅是知识、反应,更应该包含处世的智慧。
  年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,得意忘形地忘了别人的存在。
  相反地,那个以幕僚姿态,站在长官身后,默默耕耘,不彰显自己的小王,则懂得了做人的三昧。故事中,小王说得很明白:“他(处长)也是学这个的。”
  如果处长完全是外行,由小王这个内行代为解说,绝对是当然的事。但是,当自己的主管也是内行人的时候,小王抢在前面说话,不但是抢风头,而且表现了“我比你内行”的气势。
  推销员都懂得一种说话技巧,明明知道对方并不懂,却说:
  “相信您一定很内行,知道……”然后,把自己要推销的观念说出来。这样做,要比说“您要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意,是同一立场,也是尊重;后者表现的,是假设对方不懂,需要人指点。
  人人爱戴高帽子,当然前者的说法最讨好。
  此外,人都喜欢表现,每个懂一点的人,都自以为是半个专家,而每个专家,都希望自己是专家中的专家。有什么情况,会比在一个专家面前,表现得更专家,造成的场面更尴尬呢?
  我曾亲眼看见,一位大师带着徒弟参观书法展,站在一幅草书前,大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然,有个字写得太草了,连大师也认不出来,正左想右想的时候,徒弟却笑道:
  “不过是个‘头发’的‘头’罢了!”
  当场,大师就变了脸,怒斥道:
  “轮得到你说话吗?”
  那徒弟犯的错,就是“在老师面前充老师”,问题是,那毕竟是他老师啊。
  谈到这儿想起,我们也常在学术界,听见研究生抱怨:“某教授发表的论文,根本多半是我写的。他只是定个题目,全是我做的研究,偏偏到后来挂他的名。”

丢脸有理(2)
这种实情是不少,但我们也要想想,当那个教授在做研究生的时候,是不是也曾经帮他的教授做研究呢?
  有一些“伦理”是长期发展出来的,看似不合理,其中却有一定的道理。
  “一将功成万骨枯”,小兵可以说:“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打,为什么成名的都是将军?”
  当他说这句话时,应该想想:
  第一,哪个将军不是从下层升上去的?
  第二,当仗打败了,譬如第二次世界大战,上绞刑台的,是那些将军战犯,为什么不是杀人的小兵?
  我曾经看过一个博士论文答辩之后,指导教授对通过答辩的学生,很客气地说:
  “讲实在话,这方面,你研究这么多年,你才是专家,我们不但是在考你、在指导你,也是在向你请教。”
  学生则再三鞠躬说:
  “是老师指导我方向,也给我机会,没有这个机会,我又怎么表现呢?”
  在这儿,我特别要对初入社会的年轻朋友强调,这个社会好像许多果园,当你进去,果园的主人可能说:“好!那片地,交给你种!”
  当你种出最丰硕,甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候,永远不要忘记,是谁让你进来,又是谁给你这块地。
  我们自鸣得意的时候,千万不能忘本。
  当然,人际关系的进退,是有很大技巧的,有些技巧近于不合理,甚至可以称为机巧。
  譬如,当古代皇帝御驾亲征的时候,即使正在与敌人对阵的将军,可以一举把敌人击溃,不必再劳动皇帝,但是只要听说要御驾亲征,就常常按兵不动。等着皇帝来,再打着皇帝的旗子,把敌人征服。
  这按兵不动,可能姑息养奸,让敌人缓过气,而造成很大的损失,为什么不一鼓作气,把他打下来呢?
  此外,御驾亲征,劳师动众,要浪费多少公帑?何不免掉皇帝的麻烦,皇帝岂不更高兴吗?
  如果你这么想,就错了,甚至错得可能有一天莫名其妙地被贬了职,甚至掉了脑袋。
  你要想想,皇帝御驾亲征是为什么?里面难道不存有“好大喜功”吗?他会不会根本知道敌人已经马上要投降,才御驾亲征?他不是“亲征”,是亲自来“拿功”啊!
  拿功给谁看?
  给天下人看!给万民看!
  看!皇上一出马,顽敌就俯首称臣了。
  所以就算皇帝只是袖手旁观,由你打败敌人,你也得高喊“吾皇万岁万万岁!”都是皇上的天威,震慑了顽敌。
  这样说,有错吗?
  也没有错。因为你的军衔,是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水思源,还是皇恩浩荡。
  说了这许多,有些事真令人疑惑、教人心寒,但这是真实的社会、真正的“人性”与“人情”,我不能不说,你不能不懂。
  对了!前面两个故事的结尾——
  何助教后来考自己系里的研究所,居然没考上。主任常冷嘲热讽,何助教最后出了国。
  秀英的工厂,果然拿到了订单,小王后来还当上了处长。
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老丁送礼
即使你帮助人,也要把对方的面子做足。
  人都要面子,你的礼物再实用,如果不把面子做足,只怕收到的会是反效果。
  本籍南京的老丁,一共有七个兄弟姐妹,但是一九四九年,除了两个弟弟由老丁带到台湾,其余的全留在了祖国大陆。
  刚开放探亲,老丁就着手准备返乡的一切。对岸的信,更像雪片般飞来。
  老丁把信看了一遍又一遍,红笔勾了又勾,总算猜出一共有多少亲戚,然后才能办备礼物。
  “一人一份礼,绝不能少!”老丁心想。所幸自己的儿孙有许多穿不完或嫌小的衣服,  “听说那儿的人,现在一下开放了,都赶时髦,这些衣服跟新的差不多,正好可以送给他们。”
  自家的不够,老丁甚至去找朋友要,忙了半年多,总算凑足了。
  在台湾的两个弟弟,因为时间没办法配合,老丁只好一人前往。三大箱行李,拎到南京,老丁足足躺了两天,才喘过气。
  亲戚们一人一件,居然不多不少,每个人都说漂亮,而且跟着就穿上身,老丁拍了张合照回台湾,见人就“秀”:“瞧瞧!全穿我带去的衣服,我的礼没白送吧!”然后叮嘱两个弟弟照办。
  弟弟们摇头。
  “我们都忙,没时间收集衣服,我只打算给他们每人一个红包,钱不多,意思意思!”大弟说。
  二弟更干脆:“我啊,请他们吃顿饭就成了,热闹热闹!”
  不久,两个弟弟都从祖国大陆回来了,据说受欢迎的程度,比哥哥有过之而无不及。
  “怪了!算算他们花的钱,跟我的礼物在价值上比起来,不见得多。而且我的礼,是亲自扛去的,意义不同,怎么好像他们反倒吃香呢?”老丁百思不解,正巧有个小同乡回去,就请对方侧面打听打听。
  小同乡回来,立刻向老丁报告:
  “才见面,好几个人就提及你弟弟请他们上外资宾馆吃大餐,说盘子有多讲究,地方有多漂亮。也有人讲你弟弟发红包,人人有奖,非常大方。”小同乡摊摊手,“可是就没人提你送的衣服。有一天,我认出一个人穿的是你儿子的夹克,我就问。你猜他怎么说?”
  老丁摇头。
  “他说,旧东西,甭提了!”小同乡顿了一下,笑道,“人都要面子,你的礼物再实用,如果不把面子做足,只怕收到的会是反效果。”
  想一想
  《老丁送礼》是个真实故事。据老丁的弟弟说,当他请完客,侍者送上账单,好几个亲戚抢去传阅,对着账单啧啧有声。
  还有亲戚偷偷说:“这根本就是吃地方、吃装潢嘛!菜也不怎么样,却贵得离谱。”
  问题是,事后亲戚间最爱谈的,就是这顿饭。他们甚至四处对朋友宣传:
  “我有个台湾亲戚,请我上外资饭店……”然后一五一十、添油加醋地形容。那不仅是喜形于色,而且是得意扬扬。
  相反地,辛苦筹划半年多,送的衣服都是上等材料的老丁,为什么吃力不讨好?
  原因正如小同乡所说:
  “面子没做足!”
  请继续看下一个故事。
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疫苗丑闻
记住:送礼是大学问,不但要送得“对”,而且要送得“巧”。
  海外慈善机构的电报,一通接一通:
  “你们再不支援,这个传染病扩散开来,就要死人盈野了!”
  “只有你们能制造这种疫苗,你们不救,还有谁来救呢?”
  “你们是见死不救啊!”
  卫生部长急得一天往总理办公室跑好几趟。问题是,政府有政府的预算,这几年的财政赤字已经不得了了,实在拨不出那么多钱,去买疫苗支援海外啊!
  倒是制造疫苗的厂商提议:
  “我们有一批从市面收回的过期疫苗,还是管用的,可以免费提供。”
  “真管用?”卫生部长问。
  “当然管用!只是过了药瓶上印的有效日期。你想想,谁能说十二月份还有效的疫苗,一月份就坏了呢?”
  大批疫苗空运到那个贫穷国家。甚至有十几位医生随机前往,为民众注射。
  疫苗马上见效,没多久传染病就被扑灭了。原来已经死寂的乡村,又处处见到活泼的孩子嬉戏。他们尤其喜欢去医疗站,跟里面的外国医生要糖吃。
  除了糖,有个医生还拿了一把空药瓶,给孩子当玩具。
  大新闻突然爆发了,这次爆发的不是疫病,是“丑闻”。
  “那个有钱国家,真是为富不仁,居然拿过期疫苗给

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