品赤壁论博弈-第3章

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嗟娜丝诤透蝗牡淖试矗�可是刘璋不懂得爱惜民力，那里的智能人士希望得到一个贤明的君主。将军是汉朝皇室后裔，四海之内都知道您讲信义，正在广招天下英才，思贤若渴。如果您能占据荆、益二州，守住天险，跟西部的少数民族友好相处，对南方的少数民族实行安抚政策，对外与孙权结成同盟，对内励精图治，修明政治。天下一旦发生变故，就派一员大将率领荆州的兵马直取南阳、洛阳，您则亲自率领益州的兵马出师秦川（今天的陕、甘一带），进取长安，老百姓怎么敢不进食送水欢迎您呢？如果真能那样，就可以建立霸业，复兴汉朝天下了。”
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当我们要入局的时候（2）
诸葛亮说到了两个地方：一个是刘表据有的荆州，另一个是刘璋据有的益州，前者是今天的湖南湖北一带，后者是今天的四川一带，两地都不小于东吴的六郡。这两个地方的领导者都比较昏弱，民心又不稳。既然刘表守不住，你就可以去夺取它；既然刘璋不懂得爱惜百姓，士人们都希望有一个明君出现，你就可以去充当这个明君。而四川（益州）那个地方地势险要，物产丰富，是“天府之国”。占据了这两块地方，你就有了真正的根据地，想称霸立业，就有了可能性。诸葛亮的结论是：将来的天下很可能是三国的天下，曹操是一国，孙权是一国，你刘备是一国，三国鼎立，达到较长时间的共存，谁也奈何不了谁。
　　诸葛亮的这一番话，说得刘备连连称善。
　　这以后，刘备就始终信任这位军师，言听计从，而且此后的局势也完全是按照诸葛亮所预料的那样进行，刘备的蜀国成了三分天下之一方。
　　《隆中对》就是因为诸葛亮还未出山就说准了天下时局而被人称颂，称其有先见之明，成了千古名篇。
　　这里我们也同样可以指出，原来诸葛亮的所谓隐居，并不是真的不想关心世事，而是先站在局外的立场上，冷静地观察和分析天下大局、大势，然后定下自己（包括刘备集团）要入局时的行动方针。
　　无论是讲到西方的博弈论，还是讲到中国的谋略学，像诸葛亮帮助刘备分析天下时局这一套东西，都是少不了的。那就是先了解信息，然后综合并分析信息，再结合天下和小环境的形势得出自己行动的方略，最终预测出自己行为所要达到的理想结果。事实上，诸葛亮的“三分天下”的预谋准确无误地达到了。但要想走出秦川，进取长安，进而统一汉朝的江山，始终是纸上谈兵。这，也许是诸葛亮为鼓舞刘备的信心而夸大其词了吧？
　　从《隆中对》中我们可以看出，诸葛亮对形势的认识是十分准确、十分具有独到见地的。
　　诸葛亮这番话的内容极其丰富，包括了这样几个方面：第一，讲述了天下的形势；第二，指出了刘备占地与立国的方位；第三，论述了将要建立的蜀国的内外方针政策（包括对少数民族的政策）；第四，预测了最后的结果与可能的努力方向。
　　西方的博弈论者在讲述博弈论的时候，有一个前提，那就是参与行动者必须是有理性的人（或集团）。这就是说，博弈论只是一种研究理性的行动者是如何相互作用的形式理论；即这个参与行动者，他要会了解信息、运用信息、分析局势，并且会预测自己行为可能得出的结果。在这种分析之中，他是理性的、睿智的，而不是感性的或胡乱来的。在上面的例子中，刘备当然也是一个理性的人，但对待时局的看法，远不如诸葛亮，因为刘备早已入局，他是当局者迷；而诸葛亮却暂时还在局外，所以他是旁观者清。
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掌握与分析信息是博弈的首要条件（1）
读诸葛亮的《隆中对》，给我们印象最深刻的一点是，诸葛亮对天下形势的把握真可谓是了如指掌——哪个枭雄是如何起家的？他个人的领导能力如何？他有多大的实力？当地的民众情绪与条件如何？当然，还不只是“人和”这一方面的条件，还有“地利”与“天时”的条件。例如孙权有长江之险可以依仗，益州有山川之险可以凭借，他几乎全知道。别看他整天摇着羽毛扇，在隆中与几位名士闲聊清谈，在掌握信息方面，他是一点也没有闲着。
　　从这里我们可以看出，对于博弈对立方情况的了解，对尔后分析形势和作出决策是何等的重要。
　　这一点，江东的孙权集团同样知道它的重要性。
　　刘备采用诸葛亮的妙计，在博望一把火烧了夏侯惇的一半兵马，又在新野的空城中放第二把火烧了曹操的大军，然后带着十余万老百姓渡江走避。因为他是在最前线与曹军接触的，所以知道曹军的兵力和实力情况。而孙权远在江东，只听到曹操带着八十万大兵南征，具体的情况他是不清楚的。不知道就不能判断自己是战还是降，所以要派人去了解情况。他派出鲁肃来到江夏，名义上是给刘表吊丧，实际上是通过刘备集团了解曹操的情况。
　　诸葛亮想要与东吴联合抗曹，就请示刘备让他跟着鲁肃来到东吴，目的是说服孙权与刘备结成联盟。
　　曹操的实力如何，对于东吴实在是太重要了，因为这时候东吴的内部，以张昭为首的投降派，正在说服孙权投降曹操。孙权手下全部动员也不过二十余万兵马，如果曹操果真有八十万乃至百万大军，孙权是无论如何也难于御敌的。
　　在同到东吴去的船上，鲁肃一再交代诸葛亮，不要把曹操的实际情况告诉孙权，要他少说一些曹操的实力，不要吓着孙权，怕他因此会倒向投降派一方。
　　然而诸葛亮做出的却是一种反常的举动，他反而夸大了曹操的实际力量。
　　当孙权问他说，你们刘皇叔曾经同曹操打过仗，一定知道曹操兵力的情况，曹操的兵马究竟有多少的时候，诸葛亮却发起“唬”来，说曹操的军队有一百万人，而手下能够打仗的将领，少说也有一两千员大将。
　　这话把孙权吓着了，但又有些不相信。诸葛亮不顾鲁肃如何使眼色，还在添油加醋地吓唬孙权。
　　孙权又问：“曹操这次南来的意图是什么？”诸葛亮回答说：“当然是来打你江东，不然他南来干什么呢？”
　　孙权再问：“与曹操战与不战，请您为我决策一下。”
　　诸葛亮便说：“你要是能打得过就打，打不过干脆就投降得了。我们刘皇叔是没有办法才逃到荆州来的！”
　　孙权听了诸葛亮的话，感到又恼火又丧气，他问道：“要是真的像你说的那样，你们刘皇叔为什么不投降呢？”
　　诸葛亮的回答更有意味：“当年在刘邦夺得汉朝天下的时候，齐国的田横和他的五百壮士不堪受到侮辱，集体自杀。我们刘皇叔是一个英豪，加上又是皇族出身，他哪里会投降呢？”
　　言外之意就是，刘备是一个英雄，孙权不是，所以你孙权要投降曹操可以，我们刘皇叔是宁死也不会投降敌人的。这一番话把孙权说得勃然大怒。
　　我们知道，诸葛亮的话里除了夸大敌情之外，主要是想采用激将法来激怒孙权。
　　但是从另一个方面而言，诸葛亮恐怕也讲出了曹操实力的部分事实，如果真是如此，恐怕江东的决断会是另一个样子了。
　　

掌握与分析信息是博弈的首要条件（2）
因为，周瑜在夜里来见孙权，他向孙权说出来的却是另一番情况。
　　他悄悄地告诉孙权，其实曹操并没有那么多的兵马，他北国的兵马不过十五六万人，他得到的袁绍军队也只有七八万，况且这些人虽然投降了曹操，其实都怀有二心。而曹操的军队都已经疲惫，他用疲惫的亲信控制疑惑不安的投降之众，这样的军队是不能打仗的，所以他说：“主公不必顾虑太多，只要给我五万精兵，我就能够打败曹操。”
　　两种说法相差如此悬殊，实在令孙权不知所措。
　　按照诸葛亮的说法，曹操有着一百万兵士，这还是少说了的；按照周瑜的说法，曹操只有二十二三万人马，不但疲乏，而且有降卒军心不稳的情况存在。这样说来，如果按照诸葛亮的说法，那么孙权就只有投降这一条路可走；而如果按照周瑜的说法，他只需用五万兵马就能打败曹操，当然最好的办法就是向曹操宣战。两种情报就会得出两种相反的结论，而这两种结论一旦实行起来，一种就使孙权成了亡国亡家之人；而另一种可能是击败曹操，保住了孙家的江山。那将是南辕北辙的两种结局。
　　这个例子说明了一个主帅必须真实地掌握确切的情报（信息），情报的差异影响着主帅的判断，也影响着博弈的胜负成败，同时还必须运用自己的判断力来判断，所有参谋人员的意见都不能代替主帅的意见。这个问题当然用不着特别强调，不论是军事斗争，还是商战，情报的重要性和在决战中所起到的作用早已千万次地被史家所证明。没有情报的将军犹如瞎子摸象，非打败仗不可。当然，情报有真假之分，也有有用情报和垃圾情报之别，重要的不是你掌握的情报越多越好，而是如何来研究、分析和处理这些情报，从中判断和推导出正确有用的结论。
　　不过，我们还要说上一句，至于曹操到底带了多少军马来到长江边上参加这次“赤壁之战”，不仅当时的孙权没有弄清楚，就是到了今天，许多历史学家也还是搞不清楚。今天多数历史学家比较统一的说法是：曹操没有百万雄师，也就是七八万人，而周瑜从刘备手中借来的人数，加上自己的兵力总共有五六万人，双方决战时的兵力相差并不大。
　　也有这种可能性，曹操虽然带着几十万人马，但是他把其他的兵力留在了河南、安徽之地，没有用到与孙权对决的战场上，在长江边上赤壁这个地方与孙、刘交战的，不过七八万人马。
　　我们在这里还要着重说明的是：诸葛亮夸大了敌情，而周瑜缩小了敌情。这在每一次战争中都会有这样的情况发生。因为不是左就是右的两种情况都不利于情况的研究和判断，不利于最后决策的确定，所以对于所获得的情报，都应当有一个去粗取精、去伪存真、由表及里的分析和再论证的过程，保证得到最后能够掌握敌方实力的确切数据，不然，就会引起主帅的怯敌或轻敌，只要出现其中的一种情况，都会使自己在最后的战争中失分。
　　

判断形势和分析对手是两项必要的工作（1）
博弈论认为，掌握信息是有必然差异的，一是对弈的双方掌握的信息量是不可能一样的。就如美国侵略伊拉克之战，由于萨达姆的通信技术落后，加上长期处于被制裁、封锁状态，同时又不相信美国会真的打他，他肯定不如美国的情报部门掌握的信息多。二是对弈的双方掌握的信息可能不全面。就“己方”而言，掌握信息包括着两个方面：其一是掌握进入博弈局时整个环境的大形势和大气候；其二是掌握与你对弈者本身的相关资料。然而，由于对手也在防范你，就像在亚洲或世界性的足球赛中，一方想去看另一方的热身赛，另一方或者是拒绝参观；或者施放烟幕，不让主力出场；或者打的不是上场的战术和阵容，总不会让你了解真实的情况。因此，掌握信息可以分为三种情况：一种是对博弈的对手基本无知，我们可以称为“黑箱”，黑箱是指对方的情况像一�