猎头局中局-第43章
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我和伍岳在祖庙被那先生的一番话都弄得心事重重。各自分手后，我回家胡乱弄了点东西吃下后，我给自己沏了杯清茶，坐下来理着一天的思路。我反复参详那位高人所说的每句话，却最终无功而返，不得要领。
晚上十点多钟的时候，收到祖贺贤的董事长助理发来的短信，询问可有结果。我回复中告诉他最近疫情严重，候选人不愿前往，能否等情况稳定后再作安排。我这也是缓兵之计，不想就此放弃，一则感激祖贺贤对我的知遇之恩，二则也希望伍岳能有合适的机会再战江湖，三来此单如果能成，我的业绩必然有了大的保障，促成此事实乃三赢之举，所以我准备等找机会劝说伍岳有效后再作打算。
可是我万万没有想到，第二天的傍晚我接到了祖贺贤的电话，他略带兴奋地说：“东楼，我在白云机场，两个小时后能否让我见到伍岳？”
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08
祖贺贤的求贤若渴令我感动之余，也感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人更多深入了解之后，以及侧面从其他朋友口中了解到的他，决不是这样一个热切而直白的人，他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们也不解的是，我年纪轻轻，而且不过是个初次谋面之人。
其实我反而隐隐能够明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。
我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。
联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完之后我相信他也大为触动。最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”
听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的。平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声，不复多言：“东楼，我听你安排吧。”
于是我做主将地点定在建设大马路的老树咖啡，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。
我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人一见之下唏嘘之余，惺惺相惜之感油然而生。
寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。
伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，一是以旭日升、农夫山泉为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以可口可乐等为代表的“规范派”；五是以天一为代表的“稳健派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”
祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。
“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独有心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。”
“但是“叫好不叫卖”、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极致的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖的一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。”
“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，“健康、活力、纯净”，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准，但是正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。”
伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。
09
黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，完美地塑造品牌“中国的、亲近的、青春的、健康的”象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这些这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！也是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，而没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现，后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”
伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司策略一步步成功，也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也落败告终。”
祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年某山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪。其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”
我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，有知遇之恩的明君大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。
中国的哲学思想讲究“无为而治”，所谓“大足无音”、“大音稀声”，真正的高手常常“无招胜有招”。 据黄克凡所言， 天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。
黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说：“祖董迄今为止一直坚持花1/3以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不常年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售高级管理层也是经常坚持在市场一线，业务员、经销商每月至少一次给公司反馈市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定，但是这种决策是建立在大量科学、准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。 ”
祖贺贤看完短信，略微思考了一下，附耳跟其助理说了两句，然后示意服务员开始上菜。他给自己点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，天一接下来的营销，应该怎么做？”
10
夜风凛凛。
我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。
合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手：“东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。此人必可助我再建奇功。不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。”
我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！
看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易，所有的传说中那些成功人士的背后都有着常人所不能看到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳。所以我一直以来笃信一句话：成功人士，绝无侥幸。
昨晚一席谈话，伍岳的见解和思路令得祖贺贤欣赏不已，针对营销方面的问题，伍岳展开谈了三点：一、厂商之间实行双赢的联销体制度；二、构建稳定有序的共享网络；三、与经销商共创品牌。并借着酒意声称，天一03年度的销售额应该达到八十亿，力争突破百亿。那夜谈到很晚，红酒都不知不觉喝掉了三瓶。
今天中午祖贺贤约我到他下榻的白天鹅酒店面谈，交换了对伍岳的看法和了解其过往待遇后，他开出了如下条件：职位为天一集团营销中心总经理，年薪三百万，年底超额部分的分红另计，三年后达到双方约定条件后可予以5％期权云云。另有洋洋洒洒的责权若干，全部形成文字后一式两份，祖贺贤郑重地签上自己的名字后双手递与我。
抽完最后一支烟，我下决心打通了伍岳的电话，告诉他我在楼下。
伍岳捧着合同，手微微有些抖。我知道他并不是被那个巨额的数字所震撼，他是被祖贺贤的诚意所感动，我知道他现在一定在做激烈的思想挣扎。
我告诉他，祖贺贤说了，条件不够的话还可以开。他抬眼看我，略有些苍凉地笑了一下：“东楼，你知道，我不是斤斤计较钱的人。”我开玩笑说，难道你想让祖董三顾茅庐，请你出山？他叹了口气：“不必了，此时此景，祖贺贤会亲身前往，此番诚意，伍某已经感铭肺腑了。”
他仰起头，闭上眼，片刻后，下定决心似地睁开眼，伸出手来：“笔！我签！”
我顿感轻松却又有种莫名的失落，觉得心里空荡荡的。
我从怀里掏出自己的签字笔，伍岳接过来看了看，笑道：“好笔啊，万宝龙。”
“你喜欢就送给你了。留个纪念。天一集团今年八十亿的合同你就用它签了，我也倍感荣幸。”
“好的。那我就不客气了。”出乎我的意料，伍岳居然毫不推辞地笑纳了我的礼物。他拔开笔帽，略一凝神，“唰唰唰”签了下去。
春寒料峭的广州午夜，一份即将震动业界，并将搅动未来快消行业格局的合同，就这么静悄悄地，在我的丰田佳美里，签署完毕。
本来石破天惊的事情，就这样悄无声息，想来世事往往如此。我一边跟伍岳握手致意，一边这么想。
我问伍岳大概什么时间可以到职，他略略思忖了一下，回答道：“我这边要花点时间处理一下家里的事情，把家小安顿好，事实上我在三年前离了婚，虽然孩子归他妈妈抚养，但是我毕竟要尽父亲之义务。我准备把会所这边的股份和收益办到我前妻名下，接下来的日子我可能没有时间去照顾他们，这些收益足够她们日常的生活。另外，香港那边我也要收个尾。”
见我露出疑惑之色，他笑了一下，“之前我去香港是因为一个老朋友引荐我跟八卦集团的老板见面，我没有最后答应他们的邀约，只是承诺帮他们先做一个项目计�
