迷徒-第49章
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忙，这也是理所当然，就算谁拒绝了，他也会因为“欠一”而心中有愧，而人情、关系就在这样的我帮你，我坑你，我帮你，我坑你的过程中建立起来了，当你来我往多了，最后谁也记不得总的来说到底谁坑谁了，那么可以说你与他的人情就基本牢靠了，当然这里的坑不是贬义词。于是这样的情况反映到生活中的具体行为中，就要求一个，我们需要“大方”，别人有什么要求，尤其是力所能及或者举手之劳的，就不要掖着藏着，每为别人做一件事，就相当于给了别人“一”，那么，也许有一天，你会需要别人还这个“一”的，这个时候，有了前奏，这后面的事也就好办些。也说是说：你分享一部分资源，在某种情况下，就能借用一部分资源！这就是为什么很多事情，并不是占着理字就办得成，最后还得“求爷爷、告奶奶”地才能办成。话又讲回来，这就是为什么“礼”这所在了，你去找别人办事，别人非亲非故，凭什么帮你办？那么这个拿点礼品，送点钱钱，吃个饭饭等等行为在这个过程中就充当了“一”的角色，当然，送礼是一门艺术，如何送礼，学问深得一塌糊涂，说实话，我知道，但不在行，真不在行。所以才说是馊点子，不过有一点，前面好像说的我们每做一件事都有目的似的，其实不然，就如付出，就看你是有所求的付出还是无所求的付出，就如大方，看你是有所求的大方还是无所求的大方，如果你真的是乐于助人，甘于奉献，那么当需要帮助过的人帮助你的时候，我们把那个东东不叫“利用”，叫“回报”。而这个尺度，正是心的尺度。
人情实际上是一种联系，是一种适应了中国传统制度而衍生的社会关系，所以它是有存在的意义的。等我想通了这一点，我实际上就已经变抗拒为接受了。这个东东既然存在于中国社会的方方面面，并且存在得这么好，如果一味的抗拒的话，我想，在如今这样的时代中，恐怕有点自命清高，既然不能改变社会，那么就唯有适应社会。这就是前文讲过的借势，要势为我用，可以借，也可以附。人情为我用，我为人情用。我在很早就发现了一个有趣的地方，一般情况下，大部分事情都在规则上有所规定，但决定事情成败的决定因素往往不是台面上的东西，而是——潜规则。当然这里潜规则不是贬义词。人情就是这样一种潜规则！我哥为什么会后悔拜师，就是因为忽略了师徒关系带来的人情联系，从而失去了因人情相关的利益，所以有的人文化不高，人才又不好，但“狐朋狗友”一大帮，别人照样混得风声水起，而这也解释了，同班同学步入社会后，N年之后出人头地的往往并不是当年班里的尖子生。
人情是一种处事的方法，也是一张关系网，到底可以说是一种调用资源的方式，或者本身就是一种资源，所以要建人情，存人情，送人情，还人情，用人情，我们讲权术，权术的核心就是名与利，但连接名与利的，就是人情。
因人情而产生的关系的总体称为人脉，我不知道在外国，人脉的作用有多大！不过在中国，没有人脉寸步难行，个体的作用始终是有限的，不过鞭长莫及的地方总会有人触及，从这个角度来讲，人脉也是借势的一种！人脉是分享的过程，是付出与回报的过程，所以如今才认识到可以抗拒人情关系的人并不是我想象的那么多，可能与我的个人经历有关，孤独的思考过程让性格变得孤僻也是无可厚非，我以前太过浅薄了，不过神来一笔让我写了这一节，亡羊补牢，为时未晚，所以通过我本人的经历呢。各位看官还有什么疑虑！快去经营自己的人脉网络吧。
包括我很久以前都以为人一定要靠自己，相信很多人都认同，不过，实际上这里的靠自己我现在才想明白，是指的是成功第一条路。真不敢相信当年我到上海的原因是因为成都熟人太多！想不到当然我是如此的单纯可爱！有专家研究，个人的能力只占了成功的10…30％，而决定成功与否的剩下的因素，就是思维，人脉，潮流――个人认为。
直到接近最后的一节，我才思考出成功的四大因素，如果我把个人能力，大脑思维，人脉关系，时代潮流，给他们平分成各占四分之一比例，我想应该是可以的。个人能力的重要是必不可少的，大脑思维也是老生常谈的东东了，好像还有一本书叫《思考致富》呢。人脉关系？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，来自知识，来自关系。这虽然与我的认识有点冲突，不过看得出，有多重要吧。时代潮流就是势，顺者昌，逆者亡，不假吧。前面的成功五原则现在想来我漏了人脉关系这一点。如果有人因为某些因素只看了前面五原则，又在这里漏掉了这一要素，那么损失可能就大啰！四要素是相互联系，相辅相成的。想改变命运的同志们可以试着去改变这四要素而达到成就自己的目的。也可以以其一为主，其三为辅，其中任一项运用到极致都会出现成功的契机。大家保重。
第十二节 人害怕失去的同时期望得到
第十二节 人害怕失去的同时期望得到——八大原则
人人都是一座孤岛，所以必须要与人联系，人需要被认同，但他人不是无缘无故的跑来告诉你，你真好。一定是你做了某些事情，才会取得别人的肯定。同样，不同的做事的方法，也可以造成不同的结果。那我们怎么样为人，怎么样处事才会在社会中如鱼得水呢。
我所得出的结论与前人有同，也与前人有异。这些东西都可以从人的本性中得到，人害怕失去的同时期望得到，那么做人遵循的基本点就应该是——不要让人失去或者产生失去的感觉！总得来讲本人觉得与人接触，与物接触可遵循以下八大原则：
1。 给人面子
每一个人都需要一种存在感，一个认同感，如果给人面子是一个给予的话，那么也可以理解给人面子是一种奉献。给人面子有很多种，尊重别人，恭维别人，不得寸进尺，帮人受气，示之以诚，谦虚求教……多了，总之是将别人的感受放到第一位，自己的感受放到第二位，怎么让人高兴怎么做。人的理性是时时刻刻受到感性的影响。别人一高兴了，做什么事都轻松多了。不过要做到这一点，还得有另外一项本领。心胸开阔，每一个人都有尊严，每一个人都有骨气，如果将自己永远放到第一位，那么永远做不到将别人的感受放到第一位，所以不要斤斤计较，给人面子不仅不会让人觉得你奴颜媚骨，反而会让人觉得你做人做事很有风度。这与‘卑躬屈膝’是两码事。前文‘面子与面具’中我已经讲过面子的重要性，从中并引申出了‘投其所好’的行事方法，实际上，也可以看作是‘给人面子’原则的延伸，人的本性是索取，必须且必必需从外界获取资源来补充自身！不仅是营养，身外物同理，人总是会向外界索取一些东西的，不过这种索取不是来者不拒，虽然也可以多多益善，却仍然是有择有弃，换句话说，意为只要‘需要的东西’。投其需要的，喜欢的，是雪中送炭，投其可有可无的，是锦上添花，投其不需要的不喜欢的，是多此一举，更有可能适得其反。既然是所好，那么断无不喜之理，投之以桃，报之以李。不过前面这一原则好像被人乱用了。用来行贿受贿了！可能贪官禁之不绝也跟这有关吧。‘给人面子’这一原则，有点俗，如果对这一原则不以为然，那么请把它理解成“尊重他人”，这是本性决定的，我们时常讲：要想别人尊重你，首先得尊重别人！这句话翻译成“人话”就是：要想你有面子，首先得给别人面子。给人面子，你才会有面子！再用‘以舍之名行取之实’包装过后就是：要想别人认同你的存在，你首先得认同别人的存在。
2。 讲信用
诚实信用一般都是连在一起使用的，不过，前文有已经讲了，人必须用虚假的表情掩饰真实的想法，真实的心情，所以诚实并不是待人接物的原则，而讲信用却应该发扬。讲信用应该是全世界公认的行为标准。为何？人生被形容为一个资源交流的过程一点也不为过。讲信用可以保证这种交流的有效性。就如销售，价格，质量，信誉，服务，物流实际上都是信用的体现。人希望得到，‘信用’可以保证这种得到是准时的，保质的，可期待的，可控制性……信用就是为这种交流保驾护航的。信用的最高形式是承诺，承诺虽然只是一句话，却有着意想不到的约束意义――自我约束。这是人对自己负责的一种形式，所以承诺很容易被打破，我却奉劝大家不要在这上面玩火。玩火者，溺于火。一个不守承诺的人是要受到鄙视的。承诺的最高形式是誓言。哎，不得不叹息，如今的世界是一个虚假的世界。信用，承诺，誓言在有的人心里，屁都不值！现在的世界，信用危机到处横行。这是有原因的。信用实际上一种取舍。为什么人会没有信用？是因为在一定的条件下，信用是可以换来资源的。实际上这就是长期利益与短期利益的取舍。有的人明知道失去信用会损害长期利益，但是，还是选择用信用换资源。实际上就是用信用换短期利益。这就是一种眼光。从这个角度来讲，一个有信用的人，是有远见的人，一个有信用的公司，是一个有远见的公司，一个有信用的国家，是一个有远见的国家。反之，就是鼠目寸光。当然鼠目寸光不一定就不好。比如。我现在都吃不饱了。我当然要用空头支票换点馒头。至于说什么换了馒头你就不信任我了。我哪管得着。馒头。这就是一种选择。是选择现在吃一个馒头与未来拥有很多馒头。我相信。并不是所有人都会选第二种。这也是我们一面被告知不要走这条路，却一面走这条路的原因。有鉴于此，现在的信用危机就可以解释了。那么，中国的信用危机呢？实际上原因很简单的。这里我就不说了。如今的信用主要是以书面承诺为主，口头承诺为辅。所以，可见信用的效能是很低的。你能想象一个口头承诺为主，书面承诺为辅的世界吗？我能看见！于是，我很不愿意看到这种情况。就是把道德准则用成本来衡量！这绝对是一个时代的悲哀！
3。 负责任
我在生命的意义那一节就已经讲过，当人不知道自己活着有什么意义的时候，那么就等等，等到时间给出答案，时间的推移，我们身上的责任自然而然就显现出来。人一出生注定是要承担某一部分的责任。就如动物，雄性负责保护自己的领地，雌性负责传承，人也一样，老人要传授自己的经验，小人要学习生存的技能。人在某一时段可以将责任推卸，但不可以所有时段都了然一身，无牵无挂。养育之恩，是责任，教育之恩，是责任，夫妻之恩是责任，到处都有责任，对自已负责，是追求，对他人负责，是奉献。有的人认为，人生就是为一‘死’字，怎么活也不过一坯子土，对人对已都不负责，当然这是客观存在的，但是这样的存在是不符合自然法则的，也就是要被自然所淘汰的。人是可以容忍肮脏的，但不可以容忍把肮脏戴上冠冕堂皇，人也是可以容忍自私的，但�
