商界女狐(全本)-第33章
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我再次婉拒，道谢后和刘世林一行话别离去。
回酒店后，我们三人马上进入到工作状态。先把今天搜集的信息逐家分析，再根据自己公司的实力做选择。在众多的品牌中找到适销对路的商品，不仅眼光要精准，同时对方厂家也要看中我们公司，在双向的选择中，找到双方都满意的合作方式非常不容易。
我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持，因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。
一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。
今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格上，完全受制于省副食批发公司。
定下主功目标后，搭配两个二线品牌，这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双方互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。
对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家的大力配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。
仔细定位好方向，商量好细节及具体的实施方案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。
097章 兄长般的知己
次日到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的一样，如火如荼。
顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心凉了半截。顾永骐在广州工作多年，他原来所在的单位，是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们交情不浅。
顾永骐看到我，温和地和我们打过招呼后离开。我暗自分析了一下我们公司和金田公司的优势劣势，金田公司虽然销售收入在江城独占鳌头，但他们公司走得是中高端路线，如此一来销售网点反而不如我们公司铺得广。而食用油却是家家必备之物，从销售渠道来看，金田公司到是处于下风。
正暗自想着，付陨欣喜地和一个厂家代表打着招呼。我有些惊诧，但对那人报以柔和的笑容。
付陨走到那个厂家代表那里，简单地介绍了我们公司的情况，填写了登记资料，没有多说赶紧让给了其他公司的人。临走前他要了张厂家代表的名片，道谢后我们离开。
我会心的笑，付陨如今处事越来越老到。今天这里人满为患，就算想仔细介绍我们的公司，恐怕对方也不会有太多印象，付陨定是想单独约他出来详谈。
出了嘉利公司的展台，付陨低声告诉我，他在省副食品批发公司进货时，遇到过这人，当时他们谈得很投缘，他们都是围棋业余四段。
我们接着按计划去第二个目标。途经冠园的展台时，周厂长在一侧看着各地的客商沉思，我马上上前问好。
昨天我也经过这里，没有看见周厂长，只见黄江猥琐地拉着刘世林窃窃私语。看他一脸的隐晦，我就知道他说得肯定没有好内容，我当即离开了冠园的展台。
周厂长此时看到我，露出和蔼的笑容：“小方，你什么时间再到上海？你吴阿姨和周子晖常念道你。”
我笑着说：“周厂长，我虽然没有去上海，但我和子晖哥三天两头联系，我的情况他全清楚。”
我和周子晖几乎每晚都联络，他已成为我不可缺少的好友和兄长。每当我为公司的事焦虑不安，找不到方向时，他总是安慰我，给我支持和力量。我对其他人冷静如常应对，却对他直言不讳说出我的心事，我对他如妹妹对兄长般依恋，他让我感到温暖，世上所说得知己恐怕就是如他这样的人吧。
周厂长慈爱地笑着，让我中午和他一起吃饭。我立马答应，开玩笑地又说：“周厂长，您们厂请我们吃饭也是应该的，我们经销商卖命地为您们厂销售产品，应该对我们施点小恩小惠。”
周厂长笑道：“小方，你现在越来越贫嘴了。”
和周厂长玩笑后，马上去办正事。上午把一个既定的二线品牌拿到了手，虽然费了些心思和周折，但我们双方还是比较满意。
中午赶到吃饭的酒楼，周厂长已先到了。上海巧克力厂的苏厂长也在。周厂长看到我，毫不掩饰对我的喜爱：“老苏，方美怡是个难得的人才，你们厂今年在江城一定会打个漂亮仗。”
苏厂长看向我，眼里有着笑意。我马上接着周厂长的话说：“苏厂长，要打漂亮仗，还要靠您给我支持。您不是答应帮我们公司做一期宣传策划，今天就把时间定下来，可好？”
098章 惊慌打道回府
苏厂长笑着看着周厂长说：“老周，我今朝切你这个饭，看来是要付出点代价了。”
我狡黠地笑道：“苏厂长，您付点小代价是应该的，我把大甜头给您留着。”
正说话间，嘉利公司一行人也来到这家酒楼。领头的那个和顾永骐说话的，有气势的男人刻意看了我们一眼。我得体地报以微笑，他淡淡点点头，走到他们定得那桌。
饭间，周厂长和苏厂长轻松地闲话。我话不多，但我张着两只耳朵，仔细倾听他们的谈话。周厂长和苏厂长都是企业界的风云人物，站在市场的制高点，具有前瞻性和开阔性。从今年春交会有厂家步冠园的后尘，我看到了周厂长和苏厂长他们过人的市场洞悉力，惊人的判断力和把握市场的先机力。
果然，我知道了不少大厂家准备自己开拓销售渠道，不再依赖传统计划经济时代，靠各省市批发公司单一的销售渠道。
看来以后市场的竞争会更加激烈，若是手中没有几个好品牌，恐怕就会拾人牙慧，只能靠转手销售博取微薄的利润。
但同时也是个好机遇，厂家开拓销售渠道，必定要借助外力。趁现在不少经销商还没有反映过来，我们公司可以预先布局，密切接触各厂家，成为他们销售渠道中的一个环节。
和周厂长和苏厂长他们吃饭，也是我暗自偷师的过程。我不是正规科班毕业做商贸的，每当公司运行到一个阶段，我都感到自己能力的欠缺。虽然公司目前按预定的方向前进，但我总是感到有些吃力，在综合能力的提升上，我确实需要更多更好的良师指导我。
这一顿饭虽然吃得时间不长，但对我有着莫大的益处。饭后我暗自审视自己公司的战略，看有什么需要弥补和调整的。
正当我仔细考虑的时间，我妈的电话打进来，她的声音有着慌乱：“美怡，小豪不见了！”
我立刻问：“妈，这是时间的事？爸爸和您不是一直不离小豪左右吗？他怎么会不见呢？”
我妈说：“小豪的外爷爷来了，带小豪去公园玩，谁知到现在也没回来，你爸爸现在到处在找他们。”
我想我爸这会真是急糊涂了，难道不知给小豪的外爷爷打个电话？我马上拨小豪的外爷爷的电话，电话已关机，我马上反映过来，小豪的外爷爷一定是有预谋地带走小豪。
我马上给大嫂打电话，大嫂没有接电话，是大嫂的母亲接得电话，她冰冷地说：“美怡，小豪应该和她妈妈在一起，你们家不能剥夺他们母子在一起生活的权利！”
我着急地说：“婶婶，我们有话好商量，您也知道我爸妈不能没有小豪和娜娜。”
大嫂母亲尖利地说：“方美怡，你们方家的人都不是好人！让我女儿替你们家守寡养儿养女，你们却不把她当人看，想怎么欺负就怎么欺负！告诉你方美怡，我女儿如今自由了，不会再回你们方家了。”
说完，大嫂母亲挂掉电话，我再次打过去，电话已关机。我顿时急得如热锅上的蚂蚁，草草交待付陨他们几句，马上启程回苏北。
付陨让我放心回苏北，他一定想办法拿到嘉利公司的区域经销权。我只说让他放手操作，不要考虑费用问题。
我现在完全无心考虑区域代理权的事，小豪的事是大事。自大哥走后，小豪和娜娜是我爸妈所有的精神寄托，如果大嫂不让我爸妈见小豪和娜娜，对他们来说是致命的打击！于我而言，我爸妈的身体比赚钱更重要。
099章 无耻到家了
心急火燎地赶回苏北，行李也没放回家，直奔大嫂的娘家。
大嫂的父母看见我冷着脸，我把行李放在门口。蓦然看见一双簇新的男鞋，凭我的直觉，这鞋不是大嫂家人的，大嫂的父亲和哥哥不会穿这么名贵的鞋子。
我陪着笑脸说想和大嫂谈谈，大嫂母亲冷冷地说：“方美怡，我们没什么好谈的，彩玲不会见你。”
我仍是软声说：“婶婶，你让我见见小豪和娜娜，大嫂要的一百二十万，我马上去想办法。”
大嫂母亲冷笑：“方美怡，你什么时间把钱拿来，就什么时间见小豪和娜娜。”
见大嫂母亲没有一点松动的意思，我只得提着行李出了大嫂家的小院。回家的路上，我万分不甘心，我还是想看看小豪和娜娜，我不想我们大人之间的纠纷，让无辜的孩子受伤害。
折转回大嫂家，大嫂母亲不在家，我熟门熟路走到大嫂的房间。推开关闭的房门，赫然见到我永远也不想看见的一幕，大嫂和堂哥正纠缠在一起。大嫂看到我，惊叫着慌忙用被子捂着白皙的身子，我红着脸马上退出了房间。
这时，大嫂的父母牵着小豪和娜娜回家。大嫂的母亲教唆地说：“小豪娜娜，你们的爷爷奶奶，还有姑姑，都是坏人！他们赶走你妈，不让你妈和你们生活在一起，你们爸爸死了，你姑姑想独吞家产，她不给你们一分钱，她想饿死你们，她是全天下心眼最坏的女人！”
娜娜小声说：“外奶奶，姑姑对我们可好了。”
大嫂母亲刚想说什么，见到我直直地看着她，她眼里闪过一丝慌乱，但她马上不客气地说：“方美怡，这个家不欢迎你，小豪和娜娜也不想见你。”
我气得全身直哆嗦，颤抖着说不出一句话。
堂哥无所顾忌地揽着大嫂走到厅里，我指着他手直发抖。
堂哥大咧咧坐到沙发上，无所谓地说：“美怡，你也看到了，我也不想解释，我喜欢彩玲，我要带她去西安。”
血不住的往我头顶冲，好一会，我才从牙齿缝里骂：“你无耻！世上多得是女人，你干什么偏要对她下手！你还有没有一点人性？”
我转头盯着大嫂说：“大嫂，爸妈也怕苦着你，把你当女儿看，你想嫁人没有任何人反对，可你为什么偏偏找他？你不知道他老婆是有名的母老虎！你这么做，亲戚怎么看？你日后如何生存？”
大嫂眼里闪过一丝愧疚，大嫂母亲阴阳怪气地说：“方美怡，我的女儿还轮不到你来教训，她想找谁是她的自由，你们方家不但心狠而且缺德，想让我女儿一辈子守寡受活罪。我明白告诉你，现在她找到幸福了，你现在从我家出去。”
