商界女狐(全本)-第12章
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在我离开前，林南要我这两天抓紧时间，把申请银行承兑汇票的相关材料报上来。他让信贷科按相关规定和审批程序，在保证金到位及相关手续齐备的情况下，第一时间与我们公司签订承兑协议。
满怀感激走出林南办公室，林南在关键的时候帮助了我，可我面前仍有很大的难题，六十万的保证金怎么筹措？
031章 打天下的盟友
回办公室后，处理完急需处理的事务，关上办公室的门独自冥思苦想。
这几天，我呆在办公室的时间非常少，整天在外东奔西跑，这会一个人闭在办公室里，反倒很稀有。
付陨敲我办公室门，进来后欲言又止。我好言问他：“付陨，有事吗？”
付陨担心地看我一眼，说没事。
看付陨转身要走，我轻声问：“付陨，你相信我会把公司打理好吗？”
付陨转头肯定地说：“方总，我相信你！”
我凝视付陨的眼，付陨眼里全是信赖。我又问：“付陨，你信我的人品吗？”
付陨再次肯定回答我：“方总，我信任你的品行！”
我低了声音说：“付陨，我现在遇到了难关，你说公司的人会和我共同渡过这个难关吗？”
付陨坚定地回答：“方总，我会和公司共存亡。我们业务部的人，我相信大部分人现在都已认同你，时间久了后，大家会真正全面认识你。”
蓦然生出信心，让付陨通知所有员工下班前开会。
下午五点，公司所有人全聚在一起。这是我第一次召开会议，众人神态各异地看着我。
我站起来，缓缓讲述我心中的话。
“各位同仁，这段时间公司发生了很多事，都是意外的天灾人祸，正因为这些想不到的变故，让我从心里感谢各位！感谢各位在公司最困难的时候，对公司不离不弃！感谢各位同心协力伴我共渡难关。
这段时间，我心中的感激一天比一天强烈！我目前没有什么好回报各位，但我有信心在不远的将来，会给大家一个合理的回报。”
说到这里，我暗暗瞧了瞧李明诚。李明诚没有出现嘲笑的神情，他正凝神细听，我松了口气，接着往下讲：
“一个人的力量是有限的，众人拾柴火焰高！我们公司从一个卖口香糖、睡水泥地面的个体户，发展到现在资产有四百万的公司，靠的不是我们家的几个人，靠的是大家共同给予的支持。今天我再次需要各位的支持和帮助。
各位也知道我们公司取得了冠园的区域代理权，各位也清楚现在是我们的黄金旺季。各位可能不知道，我今天获取了信用社的支持！我们如个体户般的公司竟取得信用社授信二百万的支持。”
大家不敢相信地看着我，我认真地点头，他们露出松口气的神态。
我缓口气，讲主题：
“各位也知道各大商场欠我们近八十万的货款，这些欠款都是可以收回的，我们公司现急需六十万现金，存到信用社做保证金。我现在以公司的名义向各位借款，期限二个半月，腊月二十五连本带利一次还清，按百分之十的年利率付息。”
我的话刚讲完，付陨马上站起来说：“方总，我存五万元钱，公司的利率高出银行同期利率三倍，这个帐算得过来。我回家后，通知我所有的亲朋好友，这么好的事要赶快抓紧！方总，只六十万的额度吗？”
付陨一番话，让大家放宽了心。我又暗暗看了看李明诚，李明诚嘴角露出一丝不易察觉的笑容。
第二日一早，李明诚提了十万块钱放到我桌上。我赶紧说：“李哥，我腊月二十五就还给你。”
李明诚淡淡点了点头，转身走了。
这一天大家存钱都非常踊跃，付陨鼓动亲朋好友也存了十万。看着付陨眼中的红血丝，估计他昨晚忙活了大半夜，我心中越发坚信付陨是可以和我打天下的盟友，是我可以信赖的人。
下午三点六十万全部筹齐，我把六十万的保证金凭证给林南看时，林南竟有些诧异，片刻他才笑着说：“小方，我看你可以改行到我们信用社当客户经理，你若是当客户经理，我们信用社的存款任务一定会超计划完成。”
我开玩笑地答：“我等你下委任状，立刻就走马上任！我也可以端上国家的金饭碗了。”
林南一改不苟言笑的严肃，满面笑容地说：“小方，我想请你，可付不起你的工价。你知道国有企业工资都是固定的，没有私营企业有宽松的自主权。不过，小方，我们国家的形势会发生历史性的转变，我有深深的预感，或许就在这几年，国家会有重大的举措！”
我细细琢磨林南的话。金融业是国家经济的大动脉，他联系着千千万万的企业，对市场的敏感度往往高于其他行业，难道经济会发生翻天覆的变化？如果有变化，那又是什么样的巨变？
032章 置死地而后生
我不是先知，不能预测未来的形势和命运。但有一点我却知道，顺应时代，把握先机，不能随波逐流，做江水的后浪。
信用社在审批我的资格时，市少儿歌唱比赛的初赛也正式开始。
我们在江城剧院正门右侧的广场上，搭建了一个颜色鲜艳，用料简易的背景，上面着重介绍我们公司是冠园在江城唯一的区域经销商，及公司的几个主打产品。背景前用几张长桌拼成一个临时展台，两侧堆放着用五彩包装纸包的冠园糖果，这些包得花花绿绿如花朵般的糖果，如小山一般高，远远望去如万紫千红的花丛。
美术系的美指和策划，散发着印有华美和冠园名称的五彩气球。他们洋溢着青春的笑容，连我都被他们飞扬的神彩所带动。
我特别喜欢和年轻人在一起，他们身上有永不枯竭的活力，一种积极向上的精神。而这些年轻人思维没有受到局限和桎梏，创意非常开阔，用料比专业的广告公司要经济实惠。
八百多个孩子在父母的陪伴下，陆陆续续而来，她们叽叽喳喳如林中的飞鸟。她们被充满童趣美丽的展台所吸引，蹦蹦跳跳飞奔而来，没用一个小时把我们包扎的糖果一抢而空。
虽然预料到这些包装过的糖果会热销，但如此抢手却没有预料！赶紧给公司打电话，能缓的工作先暂缓，全部包装糖果。同时紧急调运袋装奶糖应急，顺便补充牛奶和矿泉水。
林雪瑶在她爸爸妈妈的陪同下向我跑来，看着她红扑扑如苹果般的脸颊，我抱着她打了一个转，她的花裙子扬起漂亮的弧度，‘咯咯’地笑个不停。
送瑶瑶进场的时间，剧场里到处是一片欢乐的海洋。孩子们手上的气球在剧场里飘动，舞台两侧美术系的美指画了两幅巨幅广告板，虽是宣传我们公司的广告，却唯美不俗气。
以我们公司命名的少儿歌唱比赛的艺术字，在墨绿的幕布下明亮显眼。
杨教授给瑶瑶初赛选了两首歌《让我们荡起双桨》，《捉泥鳅》。瑶瑶声音甜美，清脆洪亮，精彩的演出赢得台下观众阵阵掌声和喝彩声。
我在舞台一侧，笑着看着瑶瑶，以瑶瑶的表现进入复赛毫无悬念。
两天的初赛下来，我们公司在场外销售达三万八，这些销售比起我们公司批发的销量来说，小巫见大巫。
受制于进货渠道的局限和单一，不少小商小铺一般是到糖酒批发站或是到各商场拿货。猛然见到我们公司，如久旱逢甘雨，纷纷来到展台打听货源和信息。
付陨和在现场的业务员，解答得喉咙都嘶哑了，开票的业务员开出了几本调拨单。
两天下来冠园的糖果销售一空，金鱼调和油，喜旺雪饼等几个品种全部脱销。
两天里，整个公司忙得人仰马翻！看着这两天的销售日报表，我高兴得心里乐开了花，赞助的钱回本了。
原本是孤注一掷的破釜沉舟，原本是豁出去背水一战，原本没给自己留半点退路，却是置死地而后生。
周丹萍笑言：“美怡，瑶瑶是小天使，给你带来了好运。”
我由衷地说：“丹萍，我也希望能给瑶瑶带来好运，让她下周的比赛有个好成绩。”
033章 推不掉的颁奖嘉宾
这几天，信用社对我们公司的资格审核完毕，我们公司对欠缺的合同等资料补充到位后，信用社给我们公司开具了两张一百万的承兑汇票。
这两张一百万的承兑汇票一张支付到省糖酒公司，用于购进金鱼等调和油。另一张林南帮我们到工行贴了现，用于支付现款现货的厂家及商家。这样我们公司只需支付一百万的贴现利息。
林雪瑶的复赛在周六举行，她这次唱得是《捉泥鳅》和《蜗牛与黄鹂鸟》，她一如我预料的以高分进入决赛。
这一次少儿歌唱比赛，我们公司的营销推广非常成功，在提高知名度的同时，开拓了不少小商家的市场。而小商家在我们公司拿货一律是现款现货，没有我的批条，任何人不准开口子赊账。
我做出这样的政策，不是我这人得意了就忘了自己的苦出身，而是顺应市场。小商家在各公司拿货同样也是现款现货，而且大公司对他们还爱理不理，根本就没有当一回事。
对于我们公司来说，小商家虽小，但多了之后，也能点石成金，他们也占总销售不少的份额。从长景看，这部分业务发展扩大的势头非常明显。但我们公司资金也相当紧张，若是垫资，我们公司马上就会陷入困境。其实就算我们公司资金宽裕，也不能赊账销货，因为小商家的信誉不如国有企业有保障，我也要控制死帐的风险。
但我也出台了另一项激励小商家的政策。单次进货达一万的，送一瓶金鱼调和油。月累计进货达五万、八万、十万的，按不同的档位返百分之一到百分之二的现金折扣。
同时要求业务部坚决杜绝国营企业的官僚作风，严禁门难进，脸难看高高在上的工作态度。
严厉的制度只能治标，怀柔的措施才能暖心。我对业务部的奖金做了调整，按业绩拿效益奖，打破奖金平均主义，这样业绩优秀和业绩平平的业务员，奖金就会有明显的差距。如此一来，业务员自己也有压力，无形中对客户的重视度也会增强。
其实平心而论，我们公司的业务员为人也是亲和的，凡是也能替客户着想，毕竟我们到各大商场也是低头哈腰陪笑脸的。我只是担心年关业务繁忙，小商家量小频繁，怕疲劳之后无形中出现懈怠的情绪。
为此我必须未雨绸缪制定规则，原则性问题是决不能松懈的底线，因为关系到公司的生存和发展，一定要有强硬的措施。非原则性问题则要圆润通达，在经济和人文上尽量为员工着想，方圆并济才能张弛有度。
周日下午林雪瑶参加决赛，上午我给瑶瑶送了一条小方格的毛呢背心裙，然后到了周丹萍家。
周丹萍挑了一条嫩黄的礼服裙，问我她穿这条裙子给瑶瑶伴奏可好？
我忙说好。周丹萍皮肤白皙，温婉动人，这条裙子让周丹萍越发显得如含苞待放的花朵。
周丹萍看了看我身上穿得深色衣裤，头发梳得如五四青年，给我慎重地建议：“美怡，你以往穿得就比较老成和正统，如今越发如下乡干部一般，你今天做颁奖嘉宾，还是要注意一下你的形象。”
我淡淡地说：“丹萍，我压根就不想上台颁奖。我有恐慌症，上台看到台下黑压压的人就会打颤，我让李明诚代表公司做颁奖嘉宾。”
正说话间，李明诚打电话说，他下午可以去出席少儿歌唱比赛的活动，但我作为公司的领导，还是我自己
