巧算师-第72章
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ng子等待出山时机。
如今，保甲求才心切，四老板急待借鸡下蛋，两人都是对方之需，因此接上头一拍即合，根本不用多费心机口舌。
四老板来到保甲的小作坊，通过几rì接触走访伙计，便把小作坊生产的货物以及销售渠道摸个一清二楚。果然是生意场上的高手，四老板掌握情况后便给保甲出谋划策，就如何打开业务大谈自己的经验之道。保甲听着四老板所说的话，句句生意真经，口口赚钱诀窍，由不得佩服得五体投地。心中感叹四老板不愧是生意场上大风大浪过来之人，与黄嘴鸦之流相比，简直是一个是天上飞的，一个是地下爬的。直懊悔自己没能早rì与四老板结缘。
四老板果然出手不凡，不但说出生意场上一大堆经验之道，而且说到做到，不放空炮。带上产品出外做业务，不出半月便打开好几家官办作坊销路，忙得生产小掌柜和伙计们没rì没夜的加班加点生产，喜得保甲成天心花怒放满面chūn风好脸sè。
三个月下来，保甲的作坊生意业务大增，马上显得人手不足，保甲便在当地又雇了大批的农民进作坊干活。一时间，作坊里人来人往，热火朝天，每天都见到毛驴车拖着货物出去。至此，保甲对四老板格外器重，将四老板的薪水一涨再涨，又给四老板配了几个人手，跟随一块做业务。
半年下来，保甲已赚了大笔的银子，不但扩大了作坊生产规模，而且还购置了叫人眼馋的漂亮马车，出门做着好不威风！众亲乡邻谁见了不眼红，背下里纷纷议论保甲发达了。就连里正下来，也对保甲既羡慕又嫉妒。有钱能使鬼推推磨！保甲凭借手中的银子，将里正等一般衙门官吏指使得团团转，心里好不快活！每当想起今天出人头地的风光，便对当初断然辞职创办作坊的眼光越是得意。
………【第一百三十四回 业务大增】………
古人有句名言：人最大的毛病是贪心不足，得陇又要望蜀！这句话对于保甲来说也不例外，这不，自从四老板来后，作坊生意红红火火，gdp少说翻了三翻，忙得作坊伙计们没了休息rì。然而，保甲仍是不知足，不停地催促四老板加快发展新业务，因为保甲明白发展才是硬道理。
四老板在保甲的催促下，每次外出谈生意回来歇息不了三天，就又要带上几个伙计急匆匆外出。终于有一次，四老板拿下一家作坊业务回来，便再也不愿出门了。任凭保甲怎么催促，四老板总是找借口搪塞，说等一阵再出门。
可是这一等就是两个月光景，保甲催促，四老板仍是说要再等等。再等等？一寸光yīn一寸金，时间就是银子呵！嘿，急得保甲直想骂娘，可是每次话到嘴边又强行咽下去，要知道，四老板如今可是保甲的擎天摇钱树，一点得罪不得啊。
无奈何，保甲只好忍耐xìng子再等等，可是又苦等了两月，四老板还是没有出门的打算。保甲实在等不急了，便上门催促！可是四老板还是哼哈说再等等。这可急坏了保甲，心中暗自盘算是否那方面得罪了四老板？保甲这样想着便在脑海中努力搜索，然而足足搜索了三整天也没找出得罪四老板的地方。
要知道，自从四老板过来为保甲做了大笔的业务，保甲便把四老板当作财神爷一样供着。见到四老板总是满脸堆笑，和四老板说话也格外陪着小心，生怕一不小心得罪了这个财神爷便断了自己的财路。因此，凡是吩咐四老板的事情保甲总是用商量的口气，一点不敢用老板的口吻说话。正因如此，四老板一连在家呆上几个月不出门保甲也不敢强求，这要是放在以前两个黄嘴鸦身上，早不将二人骂个狗血喷头，祖宗八代翻身才怪哩！
然而，就这样一味的僵持下去也不是个办法。保甲明白，四老板思想肯定有情绪，不然不会这样。于是，保甲决定和四老板要好好深入谈一谈，看看四老板究竟有什么想法，葫芦里究竟装的是什么货？
保甲拿定了主意便将四老板约去村头一家饭店。二人要了个小包厢，点了几个下酒菜便开怀对饮，等一壶烧酒过半，保甲便借着酒兴跟四老板喧唅道：“四老板，我可得感谢你啊！你一来就把我的作坊搞好红红火火，生意业务大增。这可都是你的功能哇！”
四老板也借着酒兴谦让道：“那里，这都你领导有方，知人善用。我不过是给你跑跑腿而已。”
“哎，那能说这样的话，你这个大和尚屈尊来到我这小庙，是我前辈子的造化呵！说实话，我早将你当成兄弟一样看待，我的作坊就是你的作坊，分什么你我，今后你可千万不要说见外的话。”保甲嗔怪道。
“大老板这样说叫我感动不已，想我是生意场上落魄之人，蒙你不嫌弃使我有了投身之处。我既然来到大老板手下干事，就是想帮你干出一番事业。今rì你如此一说，小弟敢不效犬马之劳！”四老板受宠若惊的表态道。
“好，好！这才是我想听的话。嗯，我已经考虑过很久，明天我要当着大家的面，亲自拜你为二当家。希望你和我同心协力把作坊发展壮大起来！“保甲乐滋滋的给四老板打气。
“大老板这样瞧得起我，叫我甚是惭愧。我今天在这儿对天发誓：从今往后，小弟我在大老板手下一定会死心塌地效犬马之劳！“四老板信誓旦旦地向保甲立下誓言。
“好，好……“保甲听了四老板的豪情誓言，乐得手舞足蹈，满面chūn风，端起酒碗和四老板一连碰了七八大碗，直到二人端起酒碗找不到嘴巴才罢手。
第二天，保甲果不食言，来到作坊后将大伙儿召集起来，郑重宣布从今往后与四老板结为兄弟，拜四老板为二当家。然而，保甲宣布后，在众伙计面前并没有引起多大兴趣，要知道，伙计们来干活，目的只有一个，那只是为了挣工钱，管你是孙悟空当家还是猪八戒当家，谁当家只要发给工钱就行。因此，众人听完保甲宣布后只是大眼瞪小眼不吭声。
四老板见此场面不禁显得有点尴尬，但保甲可不管这些，照常吐沫四溅的大夸四老板，然而，越夸四老板，大伙儿的脸面越冷谈。
保甲好不容易才打住话头，然后又要二当家给大伙儿讲讲话。二当家见这阵式那愿多说，但又不便推辞，只好清清喉咙简单说两句客套话便草草收场。
保甲以为通过此举定能叫四老板一心一意为自己效劳，要不了几天定会主动出外谈业务，因此对自己的主意很是得意。可是保甲的高兴稍微过早。
这不，保甲一连几天眼巴巴等着二当家过来与他辞行，可是过去了十来天还是小鬼晒太阳——不见影子。二当家照常是每天来到作坊，照常是手捧着小壶细茶和手下伙计谈天说地，有说有笑，就是不提外出做业务之事，急得保甲隔靴搔痒干着急。
终于，保甲忍不住了，有天早晨见二当家来到作坊，不紧不慌的泡上一壶茶又在和伙计们海吹，一股无名之火从丹田直往上冲，好不容易给强压下去。于是，走到二当家面前没好气的问道：“四老板，你如今是作坊的二当家，应该事事为作坊扩大业务多想想主意才对！”
“大老板说这话可就冤枉我了！我何尝不在为作坊今后的发展打算。别看我天天和大伙儿有说有笑，无事人一样。可是我的头脑半夜做梦都在为作坊如何发展更多的业务思考呢！”二当家冷静地回答保甲的话。
“光思考有什么用？业务坐家思考不来的！得出外跑才行啊！”保甲见四老板如此说话，越发不耐烦了，于是直截了当把心中不满给抖出来。
………【第一百三十五回 交流思想】………
“唉，没出去的伙计们总是认为我们出门在外游山玩水，陪客户下饭店吃喝玩乐好不快活！可是要知道：在家rìrì好，出门时时难！我带着伙计出门，一去就是十天半月回不了家，老婆孩子顾不上不说，出去过的是什么rì子大老板你最清楚不过。天天跟孙子似的去巴结人家，说句不好听的话，所有业务都是拿热脸去蹭人家冷屁股拿到手的！”四老板面对保甲的不满，根本不在意，反而借故自己发起牢sāo来。
“谁说你们出门是游山玩水！”保甲见四老板大喊委曲，瞪大两眼装出替对方愤愤不平的样子，“别说不是去游山玩水，就是游山玩水，别人也管不着。有本事自己能出去谈生意，噢，看人家吃豆腐就认为人家牙齿快！难道出去生意就这样好谈的？”
“唉，有你大老板这样能体凉我们心也就直了。说实话，我前些rì子出去不辞劳苦的跑业务，鞋都磨破了好几双，可我回来没向你吐过一个‘苦’字。当然大老板也没亏待我，谋你赏识给我封个二当家，我从内心里对大老板不知怎么感激才好！可是大老板心里想想，大家都是生意人，生意人从来是重利不重名。我倒无所为，既然大老板把我当兄弟一样看待，如果我在大老板面前提到钱字，哪还不叫大老板把我这人看扁了么！可是我手下的伙计却不这么想，他们跟我出去辛辛苦苦奔波，图的什么？还不是为多赚些钱养家糊口么！”四老板说道。
保甲听了四老板的诉说变得沉默不语，似乎在认真思考四老板的意见，愣了片刻开口道：“嗯，你说这些我也考虑过。可是他们每次跟你出外归来，我给的工钱也不少啊！”
“我呀并不是说伙计们嫌你给的工钱少。”四老板马上修正原话的意思，然后接着解释道：“我是说凭我过去用人的经验，如果你要伙计们去谈些小业务，做点小生意的话，那倒不用费神。采取‘出一份力，拿一份钱’的手法就可以把伙计们指派得团团转。但是要知道，人都有个懒惰毛病：穷困潦倒的时候，为一文钱甚至能跑断腿。可一旦生活变得吃穿不愁，多数人就会变得懒惰起来，不思进取，这时候你再叫他去干吃苦的差事他就懒得去，即便是去也不会认真用心去干。这一点你应该清楚啊！”
四老板说到这儿打住话茬，拿眼角瞧了下保甲，见保甲睁着眼睛不吱声便接上话茬儿继续说：“因此，伙计们如果从你手中拿到的钱能养家糊口够吃够穿了，你再用‘出一份力，拿一份钱’的手法叫他们去吃苦卖力行吗？肯定不行！即便行也要大打折扣。为什么呢？上面我说过，因为绝大多数人都存在懒惰毛病，手头有了钱就不愿再去吃苦。‘小富即安’说的就是这个道理哇。”
四老板说到这儿顿了顿，接着带点自嘲的口吻打趣道：“要不然还不人人都成了大财主了！”
说话人停住口，再次拿眼瞧瞧听话人眼sè，可是听话人睁大眼睛，神情依然是一副深沉思考的样子。说话人只好继续说道：“唉，出现这种情况怎么办？作为老板最怕伙计们有‘小富即安’的念头！你想想，伙计不思进取，老板的生意能做大么？当然不能！可是要叫伙计们克服‘小富即安’的毛病，不停地为老板扩展业务，做到这一点其实并不难，只要把我前面说的两句话颠倒过来就行了。就是‘拿一份钱，出一份力’。为什么这样说呢！要知道，人身上虽然有懒惰毛病，但也有贪财的毛病。天下没有人说怕‘钱多烧手’！你说是不是？”
四老板�
