别信任何人-第23章
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一位农夫尚且可以这样利用这样一个有缺陷的桶子，作为商业中的领导者用运人才就更要懂得这样道理。即要注重用其所长，又能做到化“短”为“长”。现实生活中的很多领导者在使用人才时，应该首先想到的是：他有什么才能？使其做什么可以让他发挥他的长处呢？只有用其所长，才能得到事半功倍的效果，这也正是人们常说的人尽其才。也只有这样才能使人才发挥他的作用，把人的潜能发挥出来，就可以使其在工作中得到更大的发展。
然而，很多的领导者只知过度地注重人才，不想让人才流失。当然留住人才是领导者应该做的。但不根据客观事实只想着留住人才的领导者，必定会对工作造成或大或小的影响。作为领导者既要有发现人才的眼光，又要有善于利用人才的本领。如美国柯达公司在制造感光材料时，由于工作需要，员工必须在暗室中工作，但对于有正常视力的人进入暗室必定需要一段时间的适应的过程，针对这种特殊的情况，柯达公司经理下令：将暗室的工作人员全部换成盲人来干这种工作，定能提高工作效率。的确，不仅提高了工作的效率，还给盲人找到了一份非常适合自己的工作。
可见，现实生活中对于人才就要合理的运用，作为领导者对于员工的长处就要学会合理的运用。对于那些有才的人也不要一味地放纵，现代社会是一个双向选择的忠诚的时代，只有适合企业的，对双方互利的才有可能带来更大更好的收效。也可以说，世上只能找到适合做某项工作的人才，很难找到完美无缺的全才。因此，领导者应正确对待人才的流失，以往的“用人不疑，疑人不用”的观点也不在可靠，人才流失未必是坏事。
感悟：
列宁曾经说过：“人们的缺点多半是同人们的优点相联系的。”可见，只有在适合的岗位，适合的条件下，一个人的缺点甚至是默默无闻的普通人也会将其变成优点。同时其短处用对了地方，也可以变成长处。其关键就在于不要对任何人绝对的信任，也不要对任何人绝对的肯定！
2。误区二：片面强调经验
在21世纪的今天，市场经济的激烈归根到底就是人才的竞争、知识的竞争，人才决定着一个国家、地区经济和社会的发展。因此，科学地、合理地造就人才，使用人才是社会发展的关键所在。同时，使用人才、争夺人才也成了当今时代的竞争焦点。企业与企业的差距也因此而发生着巨大的改变。也就是说谁拥有了人才，谁在商业界就有发展的空间，就有占领市场的把握。因此，商业中用人便成为一个重要的内容，也是一项巨大的工程任务。
尽管现代市场有诸多的改变，但企业领导者的用人仍然固守着原有的思维方式和工作方法，陷入了一个个误区中。其中片面的强调经验便最为典型，但这一做法很具有偏颇『性』。当然经验固然重要，但经验在不同的企事业管理模式中必定会有各自的不同点，因此之前的经验也未必适合于本企业。此外，有经验也并不能说明有才能，很多时候，由于经验也可能使不同的工作按照同样的模式去做事情，从而得不到创新与突破。同时经验很多时候是弊端，因为由于有经验会使很多人不思进取，总认为自己有资本而高高在上，而没有工作经历的人则更会虚心学习，并对工作充满激情，全心全意地投入到工作中才有可能有更好的业绩。
有经验者，未必成功
曾有一个渔民、一个商人和一个书生都想去大海北边的一个好地方去发展谋生。这时，渔夫非常有经验的说道：“这个大海常会起风产生急流，我们要渡过它就一定要学会怎样躲过急流，这样才会安全。”而商人却非常有把握地说：“出远门还是要带好足够的财务，有钱就没有办不到的事。”这时，书生却摇遥头说：“我们更应该带的是一个指南针与足够的干粮。”但渔民与商人却嘲笑他，一个书生没有见识，出门要做准备些什么都不知道。
终于，他们各自准备好船只，在一个风和日历的早晨出发了。但走到半路上，商人突然想到自己没有带干粮，一转身却看到渔夫正在津津有味地吃着自己捕的鱼，于是商人对渔夫说，我用钱买你的鱼，成交后商人庆幸自己有足够的钱财。这时书生则吃着自己所带的干粮。几天过后，突然刮起了大风，很快就出现了急流，渔夫根据自己的经验顺利地躲过了它，看到商人时，商人也安全躲过了，原来是他雇用了一位划船工。他们同时向书生看时，居然发现他也平安躲过，于是问他怎么也能躲过急流？书生回答，之前你们说可能有急流与需要用钱的地方，我就练习了几天并带上了用的银两。
几个月过去了，商人与渔夫还是靠“经验”有鱼吃，有钱赚；而书生依然按自己的计划生活着。但一天傍晚，突然起雾了，他们互相看不到彼此，当然也互相失去了联系，就这样直到第二天雾散后，他们还是联络不到其他二个人。终于，渔夫由于从来没有到这么远的地方捕过鱼而『迷』失了方向，而商人不但『迷』失了方向还没了食物吃。而那位书生则按照指南针的方向无忧的行驶着，他绕过了一个个急流，遇到地一个个有雾地天气，终于安全到达了目的地，而商人与渔夫去再也没有抵达。
这个故事告诉我们：主观主义受到的危害是极其大的。在现实生活中，主观主义者通常有两种表现：即经验主义与教条主义。
对于有经验的人来说，他们总是片面地认为自己有经验，而忽视了其他问题的重要『性』，此外经验主义者常把个别的、局部的经验绝对化，作为普遍的真理，做任何事情总是把自己的经验摆在前方，其结果是主观与客观相分裂，认识与实际相差甚远。而对于教条主义者的特点则是，把一些理论知识变成可以套用的公式用，这样一来，必定会造成混『乱』。
正如故事中的渔夫与商人，只顾自己的经验行事，而不接受书生的意见，结果使双方遭受了大灾难。故事告诉了我们，光靠经验做事的人，只会把事情做到绝路的地步。尤其是在现代企业当中，更加需要创新，经验很多时候只会使你停滞不前。
现实，有人提出“没有工作经验的毕业生与需要工作经验的用人单位之间出现了断层，解决这个断层最有效的方法，就是学生在毕业前进入企业实习，获得工作经验。”对此的确是有一定道理的。但值得用人单位反思的是，怎么才能更加有益于自身的发展，包括不断接受实习学生的新观念、新知识、新技术与企业文化等；怎么才能通过给没有经验者提供实习的平台，使其更加适合自己的工作岗位，真正做到“人职匹配”等等。在选用人才时，才是选拔录用人才的尺度之一，但决不能过分片面强调实践工作经验，轻易将素质高、潜力大的应届毕业生拒之门外。
企业自己育才，价值更大
我国古代思想家庄周，曾讲过这样一则寓言故事：当秋天涨水的时候，所有小河里的水都灌注以黄河里去，黄河的水就突然宽阔起来，两崖之间也更加接近了，闲着河水，对崖的牛和马根本看不清楚。对此，河神非常的高兴，以为天下的好处都集中过来了。他便顺着河流向东走着，到了北海时，他举目东望，却发现看到不海的那一边。这时，河神发现自己想错了，便掉头返回，同时仰面向海神叹息道：“我以为自己已经很强大了，现在看到你是这样的广大又深远，才知道自己并没有那么强大，如果没有来，我一定会永远被人笑话。”海神听了河神的话说道：“对井里的鱼，不要和它谈大海，因为它已经被狭小的空间束缚住了；对夏天的虫子，不要和它们谈冬天的冰，因为它们已经被时令限制住了。”
这则寓言故事告诉我们：任何事情都应该根据客观事实进行分析。经验并不代表全部，有经验者不见得就会成功，反之失败地更惨。一般情况下，人才到位须进行培训，并且育才是一个企业永久的工程，如果只用才而不育才，人才便没有持续竞争力。所以，作为企业育才不仅是责任，而且更会给自己带来更大的发展。
周宣王非常爱斗鸡，而纪浪子是一个有名的斗鸡专家，他受命去负责饲养斗鸡。才过了10天，周宣王便问他，斗鸡训练好没，纪浪子说：“现在差不多了，这只鸡被训练地没有骄气，非常的安定，别的鸡叫时它就像没有听到，毫无所应，而且不管是什么样的情况，它都不动、不惊，这也可谓是训练到家了，其他斗鸡一看到它，就没有了斗的勇气。”宣王见到这只鸡时，果然它的精神凝聚在内，别的斗鸡都不敢和它应战，看见它就走了。
这个故事中的斗鸡它并没有经验，只是经过了为数10天的训练便成了其他斗鸡不敢应战的英雄。在今天的企业中，培养人才不正是也应该遵循这样的规律吗？事实上，也只有这样，自己培养自己所需要的人才才能为企业创造更大的价值。因此，商业界激烈竞争的今天，切忌要走出“片面强调经验”的误区。
感悟：
商业界中，片面地强调经验并不可取。经验固然重要，但经验本身有其固有的属『性』，因为任何一个企业都有着不同与其他企业的特『色』，即便其『性』质一致，但管理模式也不见得适用。况且经验很多时候会使人滋生自满地情绪，从而使其在工作中缺乏了对工作的激情，而无经验的人则相反。因此，有经验者未必比无经验者有价值。
3。误区三：爱用“听话人”
现代企业的管理人员，大部分都认为用“听话”的员工，才会使自己的工作做的更加顺利，对企业的效益才会更高。其实，这种说法是商业界的一种误区。对于“听话”型的员工，长期如此便会形成一种只会服从的惯『性』，而散失了创新的精神，甚至连小事都有可能办不好。而且这样的员工通常缺乏应变能力，上级也是凡人，总会有出错的时候，即使上级指令有误，他也会照办，这对工作并没有更大的成效与收益。现代商业社会中需要的已经不是“听话人”，当然我们不否认“听话”对一个企业的益处；但要想使企业有更大的发展收益，我们更需要真正有能力的人才。
“听话人”反而不被重视
小杨在一家企业任职一个小官，也就是人们常说的中层干部。工作中的他身体力行，谨小慎微，忙碌得很累很苦，想的就是给上级一个好的印象，好的交代，向下讨个好的口碑。在家中，他的妻子承担了所有的家务，希望他可以更加专心的工作。
天长日久，在单位中的小杨，仍然是一副“老样子”，没有创新力，也没有好业绩，在单位也不被领导所重�
